2016年1月14日-17日，全球實驗室技術領導品牌-- 德國IKA，在美麗的柬埔寨暹粒舉辦了以“聚眾力 ? 筑夢想”為主題的第九屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會。IKA集團全球銷售副總裁劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國區(qū)市場總監(jiān)張華蓉女士、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士攜中國區(qū)市場及銷售團隊，與來自全國各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會。

建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同發(fā)展夢想，是此次年會的主體基調。會上，IKA中國區(qū)管理團隊就整體銷售情況、2016年市場營銷策略、售后服務策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進行了深入探討。并就經(jīng)銷商的經(jīng)營管理、品牌建設、客戶管理等方面專門邀請了經(jīng)銷大咖進行經(jīng)驗分享。

IKA 全球銷售副總裁 ?Michael Liu 劉寶鍵 先生

戰(zhàn)略方向：細化市場 ? 提升競爭力
在多年的發(fā)展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。2016年更具挑戰(zhàn)，但對于IKA來講依然會是春天。通過不斷的市場細分開拓，銷售人員3.0的培養(yǎng)，渠道管理的優(yōu)化，售后服務的完善，來保證2016年是個“春天”。IKA也正是在這種持續(xù)變革中獲得長足的發(fā)展。以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅動終端動銷活躍程度，不斷擴大IKA競爭優(yōu)勢。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級三級甚至四級市場進行深耕細作式的市場開發(fā)，保持合作伙伴的市場增長，以此為基礎實現(xiàn)2016年“春天”的前進。

?IKA ?中國區(qū)銷售總監(jiān) ? 郝旸女士

?IKA中國區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才先生

銷售策略：分析市場 ?把握機會 ? 提升執(zhí)行力
IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士和謝益才先生分別就中國區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場開發(fā)和機會等方面做了總結和分析。郝旸女士重點就2015年銷售數(shù)字和市場機會的把握上進行了分析和講解。從宏觀市場的政策反饋到產品線的策略做了細致的分析，提升了代理商伙伴對2016年市場機會的把握和信心。細致總結了2015的變革和2016的落地實施。謝益才先生以典型案例和市場細分分析為切入點點出了造就IKA中國銷售的成長因素和2016年把握市場的角度。同時向與會者介紹了IKA在生產、售后、質量保證方面的運營和完美保障。最后介紹了IKA在企業(yè)文化方面的工作，建立起凝聚力團隊和高效執(zhí)行團隊是決勝未來的利器。

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IKA中國區(qū)市場總監(jiān) ?張華蓉 ?女士

市場營銷：電商趨勢 營銷聯(lián)動與全網(wǎng)戰(zhàn)略
IKA中國市場總監(jiān)張華蓉女士在會上著重介紹了市場營銷團隊的變化和全網(wǎng)建設。組建更為科學合理的技術服務團隊，以此保證IKA在技術服務上的全面和完善覆蓋。并回顧了2015年IKA在市場端的營銷活動，市場要不斷地引導用戶選擇正確的產品，升級換代。著重向合作伙伴講解了目前行業(yè)在網(wǎng)絡營銷上的發(fā)展，并就進一步的開拓線上宣傳和電商做了詳細的表述。對如何開展網(wǎng)絡營銷與合作伙伴做了講解和探討。通過線上線下全方位融合，立體式打造，實現(xiàn)營銷聯(lián)動、共建互贏。會上，張華蓉女士還與產品經(jīng)理陳望愛女士還特意為此次會議準備了RV 8 產品的拍賣活動，將會議氣氛推向高潮。 ?

IKA 中國區(qū)售后服務部 ?尹成園先生

IKA 中國區(qū) 渠道管理部 黃秋燕女士

渠道政策與售后服務
服務是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務部尹成園先生介紹了2016年IKA售后服務項目及策略：維修點的分布和運營情況，IKA對授權維修點的支持，維修點工作人員的培訓制度，優(yōu)秀維修點的評估制度等。相信新的一年，遍布全國的優(yōu)質的售后服務網(wǎng)點將為廣大IKA用戶帶來最直接的便利和即時服務。渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經(jīng)銷商闡述了2016年IKA的渠道管理和政策。將渠道管理細致化精細化，更好的整合優(yōu)勢資源。 IKA將持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優(yōu)勢，鞏固行業(yè)領導地位，盤活代理商的銷售渠道。

經(jīng)銷大咖來分享

本屆經(jīng)銷商年會IKA還邀請到了成都世紀方舟科技有限公司潘翔蔚女士、北京德泉興業(yè)商貿有限公司祁連軍先生、昆明倍捷科技有限公司吳亞丹女士、陜西科儀儀器有限公司劉寶忠先生、廣州東銳科技有限公司劉國賓先生進行經(jīng)銷商在管理、用人、轉型等方面的分享。從付出也是一種快樂、品牌經(jīng)營之道、客戶關系管理，到客戶忠誠度提升、企業(yè)發(fā)展的堅守與轉型，以不同角度向與會者分享了經(jīng)營中的心態(tài)與管理之道。當然，IKA 全球銷售總監(jiān)劉寶鍵先生也向與會者介紹了國外經(jīng)銷公司的運營與管理，提供給與會者一些經(jīng)營的借鑒。此部分內容，場面討論激烈，讓與會者感受到不一樣的經(jīng)營與管理，引起了現(xiàn)場共鳴。

我們是一家人
年會晚宴是別開生面的聯(lián)誼形式晚宴，代理商與IKA都準備了較為有趣和豐富互動節(jié)目來拉近彼此的親密關系。IKA特意安排了禮物和節(jié)目，現(xiàn)場氣氛熱烈，掌聲雷動。

關于IKA ?( www.ika.cn )

IKA 集團是實驗室前處理,量熱分析, 混合分散工業(yè)技術的市場領導者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器,分散均質機, 混勻器,恒溫搖床, 研磨機,旋轉蒸發(fā)儀, 加熱板,量熱儀, 實驗室反應釜等相關產品構成了IKA實驗室分析的產品線, 而工業(yè)技術主要包括用于規(guī)模生產的混合設備, 分散乳化設備,捏合設備, 以及從中試到擴大生產的整套解決方案. 集團總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國,印度, 馬來西亞,日本, 巴西等國家都設有分公司.

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