儀器信息網(wǎng)訊 2016年，廣州禾信儀器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“禾信儀器”)的飛行時(shí)間質(zhì)譜儀器累計(jì)銷量突破了一百臺(tái)，在禾信儀器董事長(zhǎng)周振看來(lái)，這是國(guó)產(chǎn)高端質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑事件。周振博士在中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)2016學(xué)術(shù)年會(huì)上以“創(chuàng)新”為主題分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，受到了與會(huì)者的歡迎。

廣州禾信儀器股份有限公司董事長(zhǎng) 周振博士

　　我國(guó)相關(guān)部門(mén)對(duì)1000多個(gè)科技領(lǐng)域進(jìn)行分析評(píng)估，處于世界先進(jìn)水平、差距不大的領(lǐng)域分別占17%，和31%，還有“差距極大”的領(lǐng)域占52%。而質(zhì)譜儀器是如此的重要和艱難，正是處于這差距極大的52%中。

　　周振博士介紹說(shuō)：“目前，我國(guó)開(kāi)展質(zhì)譜儀器硬件研發(fā)的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)超過(guò)15個(gè)，但是具有理論設(shè)計(jì)能力的機(jī)構(gòu)不超過(guò)5所; 國(guó)內(nèi)質(zhì)譜整機(jī)生產(chǎn)廠商也超過(guò)15家，涉及了離子阱質(zhì)譜，氦質(zhì)譜，飛行時(shí)間質(zhì)譜，ICP質(zhì)譜，四極桿質(zhì)譜等，但串聯(lián)質(zhì)譜生產(chǎn)廠商還沒(méi)有; 全球質(zhì)譜儀器種類有100余種，而國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)的只有約10種; 從市場(chǎng)占有率看，國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀在國(guó)內(nèi)質(zhì)譜市場(chǎng)僅占3%?！? 這一方面表示與國(guó)際先進(jìn)水平的巨大差距，同時(shí)也意味著國(guó)產(chǎn)儀器巨大的發(fā)展前景。但如何正確認(rèn)識(shí)并處理創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)內(nèi)外廠商之間的關(guān)系，使我國(guó)質(zhì)譜儀器廠商能生存并不斷壯大呢?周振博士分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：“做質(zhì)譜儀器這樣高精尖產(chǎn)品的企業(yè)，一方面為了生存要考慮利潤(rùn)，但是除了利潤(rùn)外，還需要考慮技術(shù)和情懷，要把個(gè)人、團(tuán)體、市場(chǎng)和國(guó)家需求都結(jié)合在一起。在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)廠家之間與其花時(shí)間去競(jìng)爭(zhēng)那已有的3%的市場(chǎng)，不如花時(shí)間去發(fā)展好自己，和國(guó)外廠家競(jìng)爭(zhēng)那97%的市場(chǎng)，甚至去創(chuàng)造新市場(chǎng)，因此積累技術(shù)和創(chuàng)新才是最佳的解決方案?！?p>　　既然如此看中“創(chuàng)新”，禾信儀器在“創(chuàng)新”方面又有哪些成果呢?周振博士從技術(shù)、人才、產(chǎn)品等方面介紹了禾信儀器的積累。在技術(shù)上，禾信儀器基本掌握了飛行時(shí)間質(zhì)譜、線性離子阱質(zhì)譜核心技術(shù)，并建立了“科工貿(mào)”、“政產(chǎn)學(xué)研用金”相對(duì)完整的體系; 在人才平臺(tái)上，培養(yǎng)了從設(shè)計(jì)、模擬、研發(fā)、工程化、生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后一條龍的完整的技術(shù)和工程隊(duì)伍，建立了超過(guò)200多人的以質(zhì)譜技術(shù)為核心的專業(yè)化團(tuán)隊(duì); 在產(chǎn)品上，從2010年推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，每?jī)赡晖瞥鲆粋€(gè)質(zhì)譜儀器新產(chǎn)品，今后推出質(zhì)譜儀器新品會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，預(yù)計(jì)明年將同時(shí)推出快速氣相色譜-質(zhì)譜儀(FGC-MS)和以及全球唯一的便攜式數(shù)字線型離子阱質(zhì)譜儀(DLIT-MS)。

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，禾信儀器的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否得到了認(rèn)可呢?周振博士介紹說(shuō)：“截至2016年7月份，禾信儀器的質(zhì)譜產(chǎn)品累計(jì)銷量突破了百臺(tái)，主要產(chǎn)品包括在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀(SPAMS)、在線揮發(fā)性有機(jī)物質(zhì)譜儀(SPIMS)、大氣壓電離飛行時(shí)間質(zhì)譜儀(APITOFMS)和專業(yè)定制儀器，主要用戶分布在環(huán)保、科研和工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域。可以說(shuō)，在一些細(xì)分領(lǐng)域，我們的儀器擁有較高的市場(chǎng)占有率。”

　　最后，周振博士再一次闡釋了“鍥而不舍-做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器”的意義：所謂“中國(guó)人的質(zhì)譜儀器”，不僅僅是幾臺(tái) “儀器”的概念，甚至可以說(shuō)根本不是“硬件”的概念，更多的是指我們國(guó)家有沒(méi)有一大批專心做質(zhì)譜儀器的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)之間有沒(méi)有傳承，有沒(méi)有在國(guó)內(nèi)形成一個(gè)相對(duì)完善的質(zhì)譜上下游生態(tài)圈，在這個(gè)質(zhì)譜生態(tài)圈中，能否出現(xiàn)像安捷倫、SCIEX、賽默飛這樣的質(zhì)譜儀器生產(chǎn)廠商。在這些愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)之前，“做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器”就不會(huì)過(guò)時(shí)，它不僅僅是禾信的口號(hào)，應(yīng)該是所有做質(zhì)譜儀器的中國(guó)人的口號(hào)。

廣州禾信儀器股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 粘慧青女士

　　在此會(huì)議上，廣州禾信儀器股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)粘慧青女士接受了我們的采訪，為我們?cè)敿?xì)解釋了禾信儀器的差異化發(fā)展道路。

　　Instrument:禾信儀器能取得“百臺(tái)質(zhì)譜”的銷售成績(jī)可以說(shuō)是與當(dāng)初選擇的“差異化道路”是分不開(kāi)的，請(qǐng)您為我們?cè)敿?xì)介紹一下禾信儀器的差異化道路吧?

　　粘慧青：一臺(tái)儀器推向市場(chǎng)，大體上需要經(jīng)歷：原理性設(shè)計(jì)、工程化設(shè)計(jì)和全套生產(chǎn)工藝的搭建這三個(gè)過(guò)程。無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，我國(guó)質(zhì)譜水平都與國(guó)外有不小的差距，整體上來(lái)看，我們與國(guó)外大概有三十到五十年的距離，進(jìn)入此市場(chǎng)的難度可想而知。

　　禾信沒(méi)有選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的通用質(zhì)譜領(lǐng)域，而是結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)了多款差異化的產(chǎn)品。從目前來(lái)看，這種差異化的定位帶給我們兩個(gè)好處：一是沒(méi)有卷入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)存活下來(lái)了;二是通過(guò)12年的積累，禾信自己培養(yǎng)出了一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，包括研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷隊(duì)伍，這就為未來(lái)向更大的質(zhì)譜市場(chǎng)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。

　　未來(lái)三到五年，禾信儀器還會(huì)繼續(xù)專注差異化的道路，尋求市場(chǎng)上有一定需求，但是通用質(zhì)譜解決不了或者通用質(zhì)譜不是很合適的領(lǐng)域來(lái)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。除了環(huán)保領(lǐng)域，還會(huì)關(guān)注醫(yī)藥、臨床檢測(cè)、食品等領(lǐng)域。當(dāng)禾信的資金實(shí)力更加強(qiáng)大、技術(shù)和人才儲(chǔ)備更加充分的時(shí)候，也會(huì)考慮開(kāi)發(fā)通用質(zhì)譜儀器，這是我們禾信質(zhì)譜人的夢(mèng)想。(編輯：李學(xué)雷)