采訪董青云先生的想法始于三年前，當(dāng)時(shí)環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測市場正熱，丹東百特趁熱推出了一款環(huán)境空氣顆粒物(PM2.5&PM10)重量法自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)，借此在專注顆粒測試技術(shù)研發(fā)近20年后，丹東百特正式“跨專業(yè)”進(jìn)入了環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域......企業(yè)轉(zhuǎn)型魄力果敢，但對(duì)于筆者的專訪邀請(qǐng)，行事一貫低調(diào)的董青云先生卻始終堅(jiān)持“等做出一點(diǎn)成績?cè)僬f”。

　　三年之后的今天，丹東百特在顆粒測試技術(shù)研發(fā)上仍在不斷突破，其最高端的激光散射/顯微圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize 3000 plus已正式面市;同時(shí)其自主研發(fā)的環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測系統(tǒng)已在國家級(jí)、省市級(jí)環(huán)境監(jiān)測站安裝使用，環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)開展亦順風(fēng)順?biāo)??；蛟S正是因?yàn)檫@些成績，董青云先生在今年8月份的中國顆粒學(xué)會(huì)第九屆學(xué)術(shù)年會(huì)上接受了儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡稱：Instrument)的采訪。

丹東百特儀器有限公司總經(jīng)理董青云先生

成功“試水”環(huán)境監(jiān)測 轉(zhuǎn)型“契機(jī)”源自產(chǎn)學(xué)研合作

　　Instrument：加碼環(huán)境監(jiān)測后，丹東百特近年來的發(fā)展速度如何?哪個(gè)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)更讓您滿意?

　　董青云：盡管近兩年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不是很樂觀，但是丹東百特仍然保持著兩位數(shù)的快速增長。隨著PM2.5監(jiān)測業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)，我相信公司整體業(yè)績的增長仍會(huì)有明顯的提速。

　　目前，丹東百特的顆粒測試儀器用戶已經(jīng)超過7000家，如此龐大的用戶數(shù)量也說明我們?cè)陬w粒測試儀器的市場份額、產(chǎn)品性能等方面早已躋身國內(nèi)同行的前列。在此基礎(chǔ)上，丹東百特與華南師范大學(xué)合作開展了環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測儀器的產(chǎn)業(yè)化工作。自2010年至今，經(jīng)過六年的努力，丹東百特PM2.5采樣器系列產(chǎn)品已通過環(huán)保部認(rèn)證，拿到了進(jìn)入市場的通行證，已在遼寧、山東、河北、天津等省市級(jí)監(jiān)測站得到充分應(yīng)用。因此兩個(gè)業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)都是成功的，我都很滿意。

　　Instrument：在丹東百特實(shí)現(xiàn)快速增長的背后，您認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么?

　　董青云：首先是持續(xù)的研發(fā)投入，我們每年都會(huì)開展一些新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，研發(fā)投入比率接近銷售收入的10%。2016年我們連續(xù)向市場投放了在線粒度儀BT-online1和激光/圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize 3000 Plus，獲得了用戶的認(rèn)可與肯定，新產(chǎn)品對(duì)于提升企業(yè)業(yè)績有明顯驅(qū)動(dòng)作用。

　　再就是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。除了大量的人力和財(cái)力投入外，近兩年丹東百特與國內(nèi)可靠性研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)也建立了合作，從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購兩個(gè)可靠性源頭把關(guān)，重在降低產(chǎn)品故障率;同時(shí)，我們?cè)趦x器制造方面也制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，為產(chǎn)品質(zhì)量提供“雙保險(xiǎn)”。

　　儀器的技術(shù)性能高和產(chǎn)品質(zhì)量可靠，滿足了用戶的需求，降低了運(yùn)行成本，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值，這是企業(yè)長期發(fā)展和快速增長的兩個(gè)關(guān)鍵因素。

　　Instrument：從顆粒測試到PM2.5監(jiān)測，當(dāng)初是怎樣的契機(jī)讓您決定“試水”環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域?

　　董青云：其實(shí)這是一個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作成功故事的續(xù)篇。2009年丹東百特引進(jìn)了華南師范大學(xué)的動(dòng)態(tài)光散射納米粒度測量技術(shù)，成功推出了國內(nèi)首臺(tái)納米粒度儀，在該項(xiàng)工作即將收尾時(shí)，我們與相關(guān)專家學(xué)者就今后繼續(xù)合作的可能性進(jìn)行了溝通探討，了解到他們正在為一系列環(huán)境空氣監(jiān)測專利成果尋找合作企業(yè)。而鑒于此前良好的合作關(guān)系以及我們?cè)陬w粒方面“得天獨(dú)厚”的優(yōu)勢，雙方經(jīng)過磋商很快就達(dá)成了產(chǎn)業(yè)化合作協(xié)議。

　　隨后我們引進(jìn)了華南師范大學(xué)整套專利技術(shù)和科研成果實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，先后開發(fā)出了6個(gè)型號(hào)環(huán)境空氣顆粒物自動(dòng)監(jiān)測儀器，并成功實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)與推廣。借此項(xiàng)目，丹東百特也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，在擴(kuò)大自身產(chǎn)品線、增強(qiáng)企業(yè)核心實(shí)力方面起到了非常重要的作用。

丹東百特PM2.5自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)

提前布局找準(zhǔn)切入點(diǎn) 全面增強(qiáng)顆粒測試“看家本領(lǐng)”

　　Instrument：當(dāng)前顆粒測試儀器的傳統(tǒng)應(yīng)用市場已接近飽和，您認(rèn)為哪些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?huì)帶來新的增長機(jī)會(huì)?

　　董青云：從本次顆粒學(xué)會(huì)年會(huì)的報(bào)告主題就可以看出，近幾年電池、制藥等行業(yè)發(fā)展速度不斷加快。中國是電池材料生產(chǎn)大國，本土生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成了一個(gè)龐大的用戶群體；GMP認(rèn)證要求制藥企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，升級(jí)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室檢測儀器；而顆粒測試儀器也將在電池、制藥兩個(gè)行業(yè)迎來新的增長機(jī)會(huì)。

　　這些新興行業(yè)對(duì)測試儀器的要求很高，在過去用戶普遍購買進(jìn)口儀器，但目前百特儀器的技術(shù)性能已經(jīng)達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平，價(jià)格和服務(wù)又有了明顯的優(yōu)勢，并通過了CE和21 CFR Part 11等認(rèn)證，也因此我們?cè)谶@些新興行業(yè)的產(chǎn)品銷量不斷增加。

　　此外，傳統(tǒng)粉體生產(chǎn)和應(yīng)用行業(yè)，隨著產(chǎn)品向超細(xì)化功能化等方向發(fā)展，也會(huì)產(chǎn)生不少新增的需求。

　　Instrument：您比較看好哪些顆粒測試儀器的發(fā)展形勢?丹東百特是否做足了相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備工作?

　　董青云：其實(shí)顆粒測試儀器和其它儀器的整體發(fā)展趨勢是一致的，就是“高精度、大范圍、智能化、小型化”等。例如，丹東百特歷經(jīng)三年研制最新推出的Bettersize 3000 Plus，集成了激光法與圖像法兩種測量技術(shù)優(yōu)勢，這就是一種增加精度和測量范圍的典型手段。此外，由于現(xiàn)場測量的需要，用戶對(duì)小巧便攜激光粒度儀的需求也將越來越明顯。但無論是小型化，還是智能化，都是在保證儀器精度的前提下試試的技術(shù)改進(jìn)手段。

　　此外，在線粒度儀將是粉體工業(yè)企業(yè)接下來在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的一個(gè)重要需求。這是因?yàn)樵诰€粒度儀不僅僅是顆粒測試，更重要的是實(shí)時(shí)監(jiān)測生產(chǎn)線上的粉體粒度變化情況，從而實(shí)時(shí)控制粒度范圍達(dá)到預(yù)先設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，因此嚴(yán)格來說我們更應(yīng)該把這種在線測量技術(shù)稱作在線粒度監(jiān)測和控制系統(tǒng)。我相信隨著技術(shù)成熟度的提升、價(jià)格的降低，未來會(huì)有越來越多的工業(yè)企業(yè)選擇在線粒度儀。

　　鑒于此，今年丹東百特向市場投放了在線粒度儀新品，其最大的創(chuàng)新點(diǎn)就是允許90天的連續(xù)運(yùn)行及免維護(hù)，這是我們歷時(shí)兩年半的時(shí)間重磅推出的一款新品，對(duì)其在粉體工業(yè)市場的表現(xiàn)給予了厚望。

丹東百特在線激光粒度監(jiān)測與控制系統(tǒng)

　　Instrument：日前丹東百特與中國兵器工業(yè)第204研究所合作起草了一項(xiàng)“火炸藥激光粒度分析方法指南”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的制定將對(duì)貴公司粒度儀的推廣打開怎樣的新局面?

　　董青云：粒度測試對(duì)火炸藥的質(zhì)量控制至關(guān)重要，而國產(chǎn)儀器在火炸藥領(lǐng)域的廣泛使用，對(duì)加強(qiáng)國防安全有著重要意義。204所經(jīng)過對(duì)全國粒度儀器制造商的廣泛調(diào)研，最終選擇了丹東百特作為唯一一家粒度儀器企業(yè)參與了火炸藥相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定工作。

　　大多數(shù)火炸藥屬于合成材料，其折射率測試要比單一物質(zhì)復(fù)雜得多，而折射率又是粒度測試中的一個(gè)重要參數(shù)，正確與否對(duì)測量結(jié)果的準(zhǔn)確性有至關(guān)重要的作用。為此，我們專門為Bettersize 3000 plus開發(fā)了具有創(chuàng)造性的折射率測量系統(tǒng)，使儀器的測量結(jié)果準(zhǔn)確性有了可靠保障。經(jīng)過測試證明，Bettersize 3000 Plus在火炸藥粒度測試方面的確有著明顯優(yōu)勢，獲得了相關(guān)專家學(xué)者的積極評(píng)價(jià)。

　　火炸藥生產(chǎn)屬于高度集中化的，其市場規(guī)模并不大，但作為軍工行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域之一，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定有著很強(qiáng)的帶動(dòng)示范作用，對(duì)丹東百特粒度儀在其他應(yīng)用行業(yè)的推廣使用非常有利。

激光/圖像粒度粒形分析系統(tǒng)Bettersize 3000 Plus

環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)以錯(cuò)位競爭突圍 3-5年趕超顆粒測試業(yè)務(wù)

　　Instrument：近年來環(huán)境監(jiān)測市場釋放出了巨大增長空間，無限的商機(jī)也刺激了企業(yè)競爭的加劇。與眾多大型環(huán)境監(jiān)測企業(yè)“同臺(tái)競技”，丹東百特如何從中“分得一杯羹”?

　　董青云：我認(rèn)為百特的核心競爭力在于擁有技術(shù)優(yōu)勢，并且做到差異化競爭。我國在2010年之前并未將PM2.5納入監(jiān)測范圍，所以一些大企業(yè)之前對(duì)此類產(chǎn)品對(duì)此也沒有過多布局。但華南師范大學(xué)的楊冠玲、何振江、韓鵬的研究團(tuán)隊(duì)卻早在2000年就對(duì)PM2.5監(jiān)測新技術(shù)展開了研究，并取得了PM2.5重量法自動(dòng)監(jiān)測等一系列科研成果，申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利。丹東百特則承接了這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場開發(fā)工作，起點(diǎn)非常高，技術(shù)優(yōu)勢明顯，從這一點(diǎn)來說，我們的PM2.5智能采樣器應(yīng)該比多數(shù)同類產(chǎn)品更早進(jìn)入市場。

　　不同于β射線、振蕩天平和光散射等常用的PM2.5間接監(jiān)測方法，丹東百特基準(zhǔn)法PM2.5自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)很重要的一項(xiàng)創(chuàng)新就是將自動(dòng)采樣、自動(dòng)稱量、數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸?shù)燃夹g(shù)于一體，將以前用于驗(yàn)證PM2.5自動(dòng)監(jiān)測儀器準(zhǔn)確性的基準(zhǔn)驗(yàn)證法，直接用于PM2.5監(jiān)測，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，并節(jié)省了大量的人力、物力、財(cái)力，提高了監(jiān)測和采樣的工作效率。

　　在對(duì)引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化吸收實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，百特研究團(tuán)隊(duì)還積極進(jìn)行在創(chuàng)新工作，先后又研發(fā)成功了盤式多濾膜采樣器、同源多通道采樣器、濾膜自動(dòng)稱重系統(tǒng)、遠(yuǎn)程無線控制等技術(shù)等，申請(qǐng)了近20項(xiàng)專利。這些技術(shù)提升了儀器野外作業(yè)的溫度、濕度適應(yīng)性，減輕了PM2.5采樣的工作強(qiáng)度，提高了工作效率，替代了進(jìn)口，滿足了市場的廣泛需求。

　　Instrument：今后將如何權(quán)衡定位顆粒測量與環(huán)境監(jiān)測兩大業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展?你對(duì)丹東百特未來幾年的發(fā)展愿景是怎樣規(guī)劃的?

　　董青云：相比顆粒測試儀器，環(huán)境監(jiān)測市場增量空間大，并且隨著國家“十三五”規(guī)劃的出臺(tái)落實(shí)，環(huán)境監(jiān)測市場將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。一方面，我國政府對(duì)環(huán)境監(jiān)測工作的重視和投入持續(xù)加大；另一方面，中國幅員遼闊，除現(xiàn)有2000多個(gè)環(huán)境監(jiān)測站點(diǎn)外，政府還將增建更多新的監(jiān)測站點(diǎn)，并逐步覆蓋縣級(jí)區(qū)域，因此環(huán)境監(jiān)測儀器未來的市場需求前景還是非常樂觀的。

　　在這樣利好的大環(huán)境下，環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)產(chǎn)值增長是一個(gè)自然而然的過程，我估計(jì)未來3-5年環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)將會(huì)與顆粒測試業(yè)務(wù)形成一個(gè)“旗鼓相當(dāng)”的局面，現(xiàn)在更重要的還是持續(xù)投入加大研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與質(zhì)量可靠性。

　　就百特發(fā)展而言，我們不過分追求很高的業(yè)績目標(biāo)，首先還是要把儀器產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)切實(shí)做好，練好內(nèi)功，最大限度地滿足用戶和市場的需要，希望能夠?qū)⒌|百特打造成為中國甚至是世界最優(yōu)秀的儀器制造企業(yè)之一。

　　采訪后記：

　　產(chǎn)學(xué)研這條路的確不好走，但一旦走通了，就會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的發(fā)展?jié)摿Γ|百特今時(shí)今日的發(fā)展規(guī)模與速度，就很好地印證了這句話。數(shù)年前董總曾非?？隙ǖ馗嬖V筆者，丹東百特還沒有考慮過融資上市；但在這次的專訪中，董總卻欣欣然地表示，首先要追求企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，在各項(xiàng)條件具備的前提下，丹東百特也會(huì)謀求融資上市，以爭取更大的發(fā)展空間?？磥恚瑹o論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)規(guī)模，現(xiàn)在的百特已非彼時(shí)的百特，具有很強(qiáng)的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力——核心技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)體系和戰(zhàn)略眼光，相信丹東百特將會(huì)在顆粒測試與PM2.5監(jiān)測領(lǐng)域繼續(xù)“深耕細(xì)作”下去!

編輯：劉玉蘭