????科研人員創(chuàng)業(yè)在美國早已是家常便飯。光是在舊金山灣區(qū)，這樣的創(chuàng)業(yè)公司就數(shù)以千計。隨著近年來國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，科研人員創(chuàng)業(yè)在中國也變得日益普遍。特別是近年來許多理工科高校不再禁止員工在企業(yè)兼職，一下子給很多高?？蒲腥藛T松開了緊箍咒。清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等理工科水平很高的高校，早已衍生出了許多科技創(chuàng)業(yè)公司。以發(fā)展的眼光來看，中國產(chǎn)業(yè)升級的壓力會捧紅新的投資方向，在未來幾年內(nèi)有望促成科研人員的創(chuàng)業(yè)高潮。

????就整體而言，科研人員創(chuàng)業(yè)是好事，因為這是促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化最為直接的推動力。我國的科研成果轉(zhuǎn)化是個長期以來的難題，否則國家不會年年強調(diào)“提高科研成果轉(zhuǎn)化率”。大量經(jīng)費換來的許多科研成果被束之高閣，并未轉(zhuǎn)化為應(yīng)有的生產(chǎn)力。舉例來說，我國20年前就開發(fā)出了抗腐蝕的熱管工質(zhì)溶液，這本來是個基于廣泛工業(yè)應(yīng)用的大市場；但是因為推廣力度太低，直到這個專利過期，高性能熱管工質(zhì)溶液的年銷量都遠(yuǎn)低于市場容量。如果做出原創(chuàng)技術(shù)的科研人員通過自主創(chuàng)業(yè)來推動科研成果轉(zhuǎn)化，就會擁有明顯的優(yōu)勢：他們最了解科研成果的底細(xì)，對科研成果也最有感情，這些客觀和主觀的條件都有利于后續(xù)技術(shù)開發(fā)。

2016年11月7日，貝達(dá)藥業(yè)正式掛牌上市。這是我國科研人員創(chuàng)業(yè)最成功的案例之一

????然而，科研人員創(chuàng)業(yè)也常遇到一些坑。由于工作原因，筆者深入接觸過許多科技創(chuàng)業(yè)項目，發(fā)現(xiàn)中國和美國科技創(chuàng)業(yè)公司有許多高度相似的問題。

????科研人員大致分為兩類，一類曾在企業(yè)里積累較多研發(fā)工作的經(jīng)驗，至少大致知道產(chǎn)品是怎么做出來的，可以稱之為“實戰(zhàn)派”。另一類任職于高?；蜓芯繖C構(gòu)，有了一些想法之后就出來創(chuàng)業(yè)，可以稱之為“學(xué)院派”。因為高?；蜓芯繖C構(gòu)相對遠(yuǎn)離商業(yè)環(huán)境，“學(xué)院派”面臨的挑戰(zhàn)更多一些。

????大坑之一：團隊結(jié)構(gòu)不合理

????這幾乎是科研人員創(chuàng)業(yè)最常見的坑。有些科研人員認(rèn)為憑借技術(shù)可以包打天下，并不認(rèn)為管理科技企業(yè)是一門專門的技能。在這種錯誤認(rèn)識的指導(dǎo)下，幾個科研人員瓜分了創(chuàng)業(yè)公司的所有管理職能，也就為公司的發(fā)展埋下了禍根。不客氣地說，全靠“學(xué)院派”支撐的公司，運營兩三年之后多數(shù)稀里糊涂地死掉了，僥幸活下來的業(yè)務(wù)也難有起色。究其原因，“學(xué)院派”是在用自己的“短板”做事，焉能不?。?p>????運營科技創(chuàng)業(yè)公司會不可避免地涉及大量商業(yè)事務(wù)，例如投資人關(guān)系、市場營銷、供應(yīng)鏈管理、合規(guī)法務(wù)等等。完成這些事務(wù)所需的經(jīng)驗往往是科研人員自身不具備的，而且是在學(xué)術(shù)環(huán)境中無法獲得的。整天圍著實驗室和講壇轉(zhuǎn)悠的理工科教授怎么可能無師自通民商法學(xué)和知識產(chǎn)權(quán)策略？如果他們非要“霸王硬上弓”、親自處理這些商業(yè)事務(wù)，結(jié)果一般不會太好：經(jīng)驗不足往往導(dǎo)致低級錯誤或浪費大量時間。而且繁雜的商業(yè)事務(wù)會分散科研人員的大量精力，進(jìn)而影響他們本應(yīng)做好的研發(fā)工作——弄不好就是雞飛蛋打。

????在此列舉幾個筆者熟悉的業(yè)內(nèi)案例，大家能夠很容易看出問題所在：

????A公司的CEO是某資深免疫學(xué)家、純種學(xué)術(shù)男。他平時70%以上時間在實驗室，可是公司所有重大決策均需他親自拍板。這造成公司團隊好謀無斷、議而不決。而且此人極不喜歡外出，安排他和潛在投資人個見面都很困難。在這位“大老爺”的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的成長狀況可想而知。

????B公司的CEO是位恃才傲物的青年學(xué)者，缺乏起碼的人際交往技巧。有生物企業(yè)主動上門探討合作，按說買賣不成也該有仁義在；結(jié)果此君把對方噴了一通，不歡而散。此君后來去找他認(rèn)為“高大上”的公司談合作，不出意外地屢屢受挫。

????C公司的核心人物是著名大學(xué)的教授，此君用自己實驗室培養(yǎng)的博士、博士后甚至技術(shù)員充任CEO、CTO、COO?！袄瓑讯　钡脑驘o非是“信得過”和“管得住”?？墒亲屵@么一幫沒有業(yè)界經(jīng)歷的“童子軍”來管理公司真的好嗎？因為知識儲備不足，他們連藥物的臨床實驗設(shè)計都說不清楚，和他們打交道的潛在投資人會怎么想？

????從投資方的角度來看，創(chuàng)業(yè)公司的團隊架構(gòu)對于項目成敗有著至關(guān)重要的影響，完全由“學(xué)院派”運作的創(chuàng)業(yè)公司無異于“裸奔”?？蒲腥藛T要想讓創(chuàng)業(yè)公司活下來，首先應(yīng)該打造一個結(jié)構(gòu)合理的團隊，這可以通過兩種途徑來解決。

????一種途徑是從內(nèi)部培養(yǎng)人才。參與創(chuàng)業(yè)的科研人員里，推舉出一個或幾個人來，專門往商務(wù)人才的方向去培養(yǎng)。具體手段包括：接受系統(tǒng)的相關(guān)教育（例如讀個MBA學(xué)位），經(jīng)常參與企業(yè)間的交流，在朋友圈拜師學(xué)藝，在商務(wù)活動中刷經(jīng)驗值等等。筆者熟悉的生物制藥領(lǐng)域確實不乏學(xué)者轉(zhuǎn)型而來的優(yōu)秀企業(yè)家，他們的成功其實建立在兩個必要條件的基礎(chǔ)上：

????一是悟性足夠好、底子不錯，原本就懂人情練達(dá)。參加商務(wù)活動需要很高情商，隨機應(yīng)變和情緒控制的能力都很重要。有些人一和陌生人交流就打怵，那還是別勉為其難了；

????二是確實對商務(wù)活動感興趣，正所謂“知之者不如樂之者，樂之者不如好之者”。

????然而，一些客觀因素妨礙了這種途徑的推廣：參與創(chuàng)業(yè)的科研人員里不見得總能找到滿足上述條件的人選。即使找到了相對合適的人選，培養(yǎng)過硬的商務(wù)才能客觀上需要時間，可是創(chuàng)業(yè)公司真未必等得起。所以，科技創(chuàng)業(yè)公司更多采取另一種途徑來解決問題，那就是從外部引入商務(wù)人才的“斯坦福模式”。

????近水樓臺先得月。斯坦福大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)了協(xié)助科研人員創(chuàng)業(yè)的大批商務(wù)人才，使得“斯坦福模式”展現(xiàn)出強大的生命力

????斯坦福大學(xué)是美國高校中科研成果轉(zhuǎn)化的典范，斯坦福師生在硅谷締造了大量科技創(chuàng)業(yè)公司的成功案例。“斯坦福模式”的特點是，在科技創(chuàng)業(yè)公司里形成研發(fā)團隊和商務(wù)團隊的合理分工。由專業(yè)商務(wù)人才組成的的商務(wù)團隊專門負(fù)責(zé)科技創(chuàng)業(yè)公司的運營保障、投資人關(guān)系、市場營銷等活動，專注于實現(xiàn)科研成果的變現(xiàn)。商務(wù)團隊的主要成員擁有在業(yè)界積累的豐富實際操作經(jīng)驗，所以足以應(yīng)付公司運營中的多數(shù)問題。由科研人員組成的研發(fā)團隊按照商務(wù)團隊提出的需求專注于完善產(chǎn)品設(shè)計，通過不斷制造新的知識產(chǎn)權(quán)來構(gòu)筑應(yīng)對競爭對手的技術(shù)壁壘，但他們不會隨意插手公司的商務(wù)運作。

????“斯坦福模式”已經(jīng)在美國展現(xiàn)出強大的生命力，但在中國尚未得到普遍推廣，一方面是因為能夠支撐科技企業(yè)發(fā)展的商務(wù)人才屬于稀缺資源；另一方面則是因為“學(xué)院派”科研人員過于清高，在業(yè)界缺少人脈，以致很難找到商務(wù)人才來共謀大業(yè)。在技術(shù)變現(xiàn)和產(chǎn)品商業(yè)化的過程中，清高不能解決任何問題，反而會帶來麻煩。有心創(chuàng)業(yè)的科研人員平時就應(yīng)留意結(jié)交業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀商務(wù)人才。這就好比，你要是平時不交女朋友，最后怎么會有老婆呢？

????大坑之二：缺乏時間觀念

????一般來說，“實戰(zhàn)派”科研人員不容易掉到這個坑里。因為他們是在企業(yè)環(huán)境下成長起來的，沒吃過豬肉也見過豬跑。而在“學(xué)院派”的科研人員中，時間觀念差的問題非常突出。其實這源于“學(xué)院派”的習(xí)慣性思維——很多人在高校和科研機構(gòu)自由散漫慣了。

????就多數(shù)情況而言，高校和科研機構(gòu)里的實驗室就像個體戶的作坊，工作安排和時間分配的隨意性較大。由于博士后、在校博士生和技術(shù)員的工資水平不高，許多導(dǎo)師熱衷于讓他們嘗試五花八門的項目——手上的技術(shù)不熟沒關(guān)系，可以在工作中慢慢鍛煉嘛。這放在學(xué)術(shù)圈里倒也罷了，畢竟絕大多數(shù)科研課題的時間不會卡得太緊。但是松散的時間管理，對于科技創(chuàng)業(yè)公司來說卻可能是致命的。

????因為高等教育已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家和中國進(jìn)入普及階段，這世上的聰明人多得是。你能想得到的點子，別人也可能想得到。所以如今點子不算值錢，率先做出真東西的才是英雄好漢。甚至率先做出真東西，都不能保證勝券在握：在科技飛速發(fā)展的時代，技術(shù)壁壘是個相對概念，而不是絕對概念。就算你的團隊搞出了不錯的產(chǎn)品，如果你的競爭對手雇傭了同樣聰明的人、加以更大的投入，有可能很快做出性能差不多的產(chǎn)品來。

????在科技領(lǐng)域，后發(fā)者顛覆先發(fā)者的例子屢見不鮮。例如，454生命科學(xué)是率先開發(fā)出第二代DNA測序技術(shù)的企業(yè)，在2005年推出了GS20測序儀。作為后起之秀的Illumina很快推出一系列測序儀，其測序通量和速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過454生命科學(xué)的產(chǎn)品。2012年以后，Illumina成為二代測序領(lǐng)域最大、最耀眼的公司；而454生命科學(xué)于2007年被羅氏收購，最后在2013年關(guān)門大吉【1】。

????毫不夸張地說，科技創(chuàng)業(yè)公司在研發(fā)中損失的任何時間，都等于給競爭對手創(chuàng)造良機。錢沒了可以再弄，但是時間丟掉就再也回不來了。所以，科技創(chuàng)業(yè)公司必須高度看重時間管理，從企業(yè)開始運作的那天起就應(yīng)該樹立這樣的文化：

????1. 確定下來的事情就一定要執(zhí)行，沒有說說而已；

????2. 為所有要做的事情規(guī)定一個預(yù)定完成的時間；

????3. 沒有按照預(yù)定時間完成任務(wù)的人，必須給團隊一個說法。

????對科技創(chuàng)業(yè)公司來說，倒推法是一種有效的時間管理方法：先確定推出產(chǎn)品的預(yù)期時間，然后倒推三個月前應(yīng)該做什么，六個月前應(yīng)該做什么，一年前應(yīng)該做什么。由此制定出明確的時間表，作為公司上下的指導(dǎo)，堅決消滅游擊習(xí)氣和懶散作風(fēng)。為了加快研發(fā)進(jìn)度，可以適當(dāng)外包一部分工作。其實，讓一個生手在沒有指導(dǎo)的情況下開展工作，既不省錢也不省時間。明智的科技創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該明白通過外包服務(wù)“花錢買時間”的重要性。

????大坑之三：較少考慮外部需求

????有不少科研人員都是直腸子：只要有了一個研發(fā)思路，巴不得按照這個思路徑直走下去，一口氣把產(chǎn)品制造出來。不光是“學(xué)院派”科研人員，就連有一定業(yè)界經(jīng)驗的“實戰(zhàn)派”科研人員也難以擺脫這種“工程師情節(jié)”。然而，現(xiàn)實中的產(chǎn)品開發(fā)一般都不是這個“一站到底”的路數(shù)，往往要根據(jù)外部需求多次對設(shè)計作出修改。常見的外部需求包括市場趨勢、用戶偏好和監(jiān)管環(huán)境。

????市場趨勢反映的是業(yè)界的迫切需求。以科技創(chuàng)業(yè)公司的小體量，“逆歷史潮流而動”肯定不是什么好主意。筆者就見過這樣的事情：某美國小型生物公司下大力氣開發(fā)基于膠體金顯色的現(xiàn)場診斷設(shè)備（POCT），而且希望研制成功之后推廣到中國市場。這家公司一看就沒怎么認(rèn)真做過市場調(diào)研。其實中國的現(xiàn)場診斷設(shè)備進(jìn)步很快，膠體金顯色在國內(nèi)已經(jīng)開始走下坡路了，基于化學(xué)發(fā)光的技術(shù)才是發(fā)展趨勢。這家美國公司的想法屬于一廂情愿，它的設(shè)備剛開發(fā)出來就已經(jīng)落伍了。

????用戶偏好往往對產(chǎn)品營銷產(chǎn)生重要影響。例如，電子產(chǎn)品的用戶界面設(shè)計需要符合認(rèn)知心理學(xué)的原理，力求直觀地展示產(chǎn)品的功能，使得用戶通過短時間的學(xué)習(xí)就可以熟練使用產(chǎn)品，而且出現(xiàn)誤操作的概率極低?？蒲腥藛T和用戶的視角有很大區(qū)別，科研人員認(rèn)為“很美”的設(shè)計在用戶看來未必“好用”，用戶很可能因為產(chǎn)品使用不夠方便而降低購買意愿。所以，明智的企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)階段就引入大量測試，包括企業(yè)內(nèi)部模擬用戶體驗的alpha-test，以及由真實用戶參與的beta-test。這些測試能夠為產(chǎn)品設(shè)計提供非常寶貴的思路。

????監(jiān)管環(huán)境也是不容忽視的因素。例如，醫(yī)療器械和生物制藥都受到藥監(jiān)部門的嚴(yán)格管理，所以產(chǎn)品設(shè)計必須考慮具體的法規(guī)要求。在科研人員看來“很酷”的產(chǎn)品設(shè)計，在藥監(jiān)審批程序上可能會帶來極大的麻煩——因為藥事管理極為重視產(chǎn)品在使用環(huán)境下的安全性，其法規(guī)體系具有一定的保守性；“很酷”的設(shè)計如果引起了藥監(jiān)部門對產(chǎn)品安全性的質(zhì)疑，就會給產(chǎn)品通過上市審批制造極大困難。所以，科研人員必須足夠尊重商務(wù)團隊的建議，在產(chǎn)品開發(fā)過程中要經(jīng)常和商務(wù)團隊坐下來一起商量事情。

????煮酒論英雄

????成功創(chuàng)業(yè)需要天時地利人和。天時指的是時代大環(huán)境，比如Uber和Airbnb等“分享經(jīng)濟”的公司崛起，得益于2008年金融危機以后美國的長期經(jīng)濟低迷——雖然開網(wǎng)約車和出租住宅掙不了幾個小錢，但是很多人還真就差這么幾個小錢。地利指的是地域性的政策因素，政策可能帶來利好，也可能帶來利空。例如，國家衛(wèi)計委于2015年7月發(fā)文取消了第三類醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用準(zhǔn)入審批，而免疫細(xì)胞治療技術(shù)恰在其列【2】【3】。于是國內(nèi)迅速上馬了大量免疫細(xì)胞治療的創(chuàng)業(yè)項目，讓投資人都快看花眼了。不料風(fēng)向變得很快，2016年爆出了“莆田系”圈錢坑人的“魏澤西事件”，于是國家衛(wèi)計委于2016年5月緊急叫停了細(xì)胞免疫治療的臨床應(yīng)用【4】。這導(dǎo)致國內(nèi)許多免疫細(xì)胞治療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司立刻無法開展工作，至2016年底，死掉的少說也有上百家。

????嚴(yán)格來說，天時和地利都是不受創(chuàng)業(yè)團隊掌控的外部因素，而人和是創(chuàng)業(yè)團隊的主觀因素，是完全可以自行掌控的?？萍紕?chuàng)業(yè)公司的發(fā)展受到天時地利的影響，尚有情可原；可是如果因為主觀上的低級錯誤而掉進(jìn)大坑，那未免太不應(yīng)該了。今天我們在這里探討了幾個科研人員創(chuàng)業(yè)常見的大坑，就是希望有志之士不要在小河溝里翻船、爭取早日壯志得籌。

????參考文獻(xiàn)：

????【1】維基百科：????【2】國家衛(wèi)計委：????【3】國家衛(wèi)計委：????【4】金報網(wǎng)：