又是一個(gè)春天，4月10日，Analytica 2018在慕尼黑盛大開(kāi)幕。對(duì)于羽翼日漸完善的國(guó)內(nèi)儀器廠商，市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌塑造都是應(yīng)有之義，這次卻又多了另外一重考量：美國(guó)政府剛給了中國(guó)儀器一巴掌，歐洲是否可以成為國(guó)產(chǎn)儀器走出國(guó)門(mén)的避風(fēng)港？歡迎？好吧，這個(gè)是奢望。那么，會(huì)是接納還是排斥呢？

開(kāi)幕日春風(fēng)和煦，完全看不出前陣子剛下過(guò)雨夾雪的模樣。德國(guó)由于四大機(jī)場(chǎng)停擺，展會(huì)首日人流不如以往，屹堯的展位不大，但足夠精致。最耀眼的明星當(dāng)然是PREPS，這款微波消解界的“無(wú)人機(jī)”首次亮相歐洲，即迎來(lái)萬(wàn)眾矚目。

?

“僅需稱(chēng)樣？”“是的。”

“不是還要手動(dòng)加酸嗎？我見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的?！薄耙賵蜻@款，僅需稱(chēng)樣?！?p>德國(guó)觀眾將信將疑，轉(zhuǎn)頭小聲問(wèn)同伴：“你知道嗎？這是拷貝哪家的？”

同伴撓頭皺眉苦思半晌：“好像真沒(méi)有。”

“難道是首創(chuàng)？中國(guó)儀器這么厲害了？”

“看來(lái)，大概是這樣?！蓖樾χ卮穑切θ菀馕渡铋L(zhǎng)。

?

德國(guó)同事樂(lè)不可支地轉(zhuǎn)述這個(gè)段子，因?yàn)橥瑯拥膯?wèn)題，他在第一次接觸屹堯時(shí)，也嘀咕過(guò)。有些改變，終于發(fā)生了，且趨勢(shì)無(wú)可阻擋。就像在慕尼黑街頭走進(jìn)那家沃達(dá)豐店時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)，里面就只有華為和三星兩個(gè)品牌一樣?！叭A為和小米已經(jīng)是很多德國(guó)人買(mǎi)手機(jī)時(shí)的首選了?！边@是德國(guó)同事的原話(huà)?！耙賵颍繕?biāo)是中國(guó)儀器界的華為?！蔽覀兇_信。

?

比起PREPS無(wú)人值守的絕對(duì)震撼，TOPEX+微波消解儀的亮相就沒(méi)有那么驚艷了，事實(shí)上，它經(jīng)受了遠(yuǎn)比PREPS更加苛刻地品評(píng)。畢竟，PREPS是人無(wú)我有，而TOPEX+是“人有我優(yōu)”，顯然后者更難讓人接受。

?

“專(zhuān)利微波聚焦技術(shù)，消解更徹底？怎么實(shí)現(xiàn)的？”

“底部雙紅外加側(cè)壁紅外？這個(gè)好像誰(shuí)家也有?！毖酝庵馕覀兌?。

“一個(gè)人一天160個(gè)樣？”這個(gè)問(wèn)題是笑著問(wèn)的，但他邊上的同伴很?chē)?yán)肅。

?是的，我們沒(méi)能說(shuō)服來(lái)到我們展位每一個(gè)人。品牌的塑造不在一朝一夕，今天我們已經(jīng)在大家心中開(kāi)啟了一道縫隙，相信總有一天，會(huì)有對(duì)我們彼此都光明的前景。雖然很多觀眾仍然將信將疑，但并不影響他們呼朋喚友來(lái)到屹堯展位，熱情地跟我們打招呼：“斜率升溫和升壓速率監(jiān)控，可靠嗎？”

?

有問(wèn)題是好事兒，“嫌貨多是買(mǎi)貨人”。有問(wèn)題至少說(shuō)明有興趣，懷疑的另一面是部分信任。如果一點(diǎn)兒都不相信，那應(yīng)該是遠(yuǎn)離，或者直接扔臭雞蛋，而不是靠近來(lái)提出疑問(wèn)。事實(shí)上，他們更可能是希望從我們這兒獲得信心。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，技術(shù)我們完全自主研發(fā)，清楚其中每一個(gè)細(xì)節(jié)，典型用戶(hù)我們有，視頻資料我們也有。

?相對(duì)于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的艱難，臺(tái)北的代理商特別羨慕我們擁有大陸的廣闊市場(chǎng)：“你們多好，在自己家里就能做生意，有那么多自己人挺?！蔽倚χ厮骸澳阋欢](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)進(jìn)口論證這東西?！睕](méi)跟他細(xì)說(shuō)，比如以“監(jiān)管不嚴(yán)”為由排除國(guó)產(chǎn)儀器。有些事兒，自己默默承受就好，無(wú)則加勉。畢竟，不管他們?nèi)绾未覀?，我們總還記得是一家人，家丑不可外揚(yáng)。如果傳到特朗普耳朵里，那豈非又多了一條收拾我們的罪證？好吧，微波消解儀已經(jīng)被列入打擊清單了。

?春天的慕尼黑，屹堯來(lái)了。我們來(lái)告訴世界，我們不一樣，我們更好。