又是一個春天，4月10日，Analytica 2018在慕尼黑盛大開幕。對于羽翼日漸完善的國內儀器廠商，市場開拓和品牌塑造都是應有之義，這次卻又多了另外一重考量：美國政府剛給了中國儀器一巴掌，歐洲是否可以成為國產儀器走出國門的避風港？歡迎？好吧，這個是奢望。那么，會是接納還是排斥呢？

開幕日春風和煦，完全看不出前陣子剛下過雨夾雪的模樣。德國由于四大機場停擺，展會首日人流不如以往，屹堯的展位不大，但足夠精致。最耀眼的明星當然是PREPS，這款微波消解界的“無人機”首次亮相歐洲，即迎來萬眾矚目。

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“僅需稱樣？”“是的?！?p>“不是還要手動加酸嗎？我見過類似的?！薄耙賵蜻@款，僅需稱樣?！?p>德國觀眾將信將疑，轉頭小聲問同伴：“你知道嗎？這是拷貝哪家的？”

同伴撓頭皺眉苦思半晌：“好像真沒有?！?p>“難道是首創(chuàng)？中國儀器這么厲害了？”

“看來，大概是這樣?！蓖樾χ卮?，那笑容意味深長。

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德國同事樂不可支地轉述這個段子，因為同樣的問題，他在第一次接觸屹堯時，也嘀咕過。有些改變，終于發(fā)生了，且趨勢無可阻擋。就像在慕尼黑街頭走進那家沃達豐店時，驚奇地發(fā)現，里面就只有華為和三星兩個品牌一樣?！叭A為和小米已經是很多德國人買手機時的首選了?！边@是德國同事的原話?！耙賵颍繕耸侵袊鴥x器界的華為?！蔽覀兇_信。

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比起PREPS無人值守的絕對震撼，TOPEX+微波消解儀的亮相就沒有那么驚艷了，事實上，它經受了遠比PREPS更加苛刻地品評。畢竟，PREPS是人無我有，而TOPEX+是“人有我優(yōu)”，顯然后者更難讓人接受。

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“專利微波聚焦技術，消解更徹底？怎么實現的？”

“底部雙紅外加側壁紅外？這個好像誰家也有?！毖酝庵馕覀兌?p>“一個人一天160個樣？”這個問題是笑著問的，但他邊上的同伴很嚴肅。

?是的，我們沒能說服來到我們展位每一個人。品牌的塑造不在一朝一夕，今天我們已經在大家心中開啟了一道縫隙，相信總有一天，會有對我們彼此都光明的前景。雖然很多觀眾仍然將信將疑，但并不影響他們呼朋喚友來到屹堯展位，熱情地跟我們打招呼：“斜率升溫和升壓速率監(jiān)控，可靠嗎？”

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有問題是好事兒，“嫌貨多是買貨人”。有問題至少說明有興趣，懷疑的另一面是部分信任。如果一點兒都不相信，那應該是遠離，或者直接扔臭雞蛋，而不是靠近來提出疑問。事實上，他們更可能是希望從我們這兒獲得信心。這個沒問題，技術我們完全自主研發(fā)，清楚其中每一個細節(jié)，典型用戶我們有，視頻資料我們也有。

?相對于開拓國外市場的艱難，臺北的代理商特別羨慕我們擁有大陸的廣闊市場：“你們多好，在自己家里就能做生意，有那么多自己人挺?！蔽倚χ厮骸澳阋欢]聽說過進口論證這東西?！睕]跟他細說，比如以“監(jiān)管不嚴”為由排除國產儀器。有些事兒，自己默默承受就好，無則加勉。畢竟，不管他們如何待我們，我們總還記得是一家人，家丑不可外揚。如果傳到特朗普耳朵里，那豈非又多了一條收拾我們的罪證？好吧，微波消解儀已經被列入打擊清單了。

?春天的慕尼黑，屹堯來了。我們來告訴世界，我們不一樣，我們更好。