悟空帶貨解讀：抖音直播運(yùn)營(yíng)之轉(zhuǎn)化

抖音直播運(yùn)營(yíng)之轉(zhuǎn)化

我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^(guò)很多直播賣(mài)貨轉(zhuǎn)化的技巧，包括價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，秒殺戰(zhàn)術(shù)，心理戰(zhàn)術(shù)等等，都是為了促進(jìn)成交，提升轉(zhuǎn)化。

今天我們?yōu)榇蠹曳窒硪粋€(gè)30分鐘促單“公式”：

0-5 分鐘聚人：

在這5分鐘里，純聊天，拉近和用戶(hù)自己的距離，然后開(kāi)始包裝自己的產(chǎn)品，包括歷史、口碑、產(chǎn)地等，以此來(lái)吸引用戶(hù)目光。

5-7 分鐘留客：

這幾分鐘時(shí)間就是要想辦法把觀眾留在你的直播間，可以?huà)佉恍┱T餌，例如整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，送福利等等。

7-12 分鐘鎖客

這幾分鐘主要是想辦法讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。所以，你要通過(guò)提煉產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，讓觀眾認(rèn)為你的產(chǎn)品值得買(mǎi)，買(mǎi)了有用。

12-16 分鐘舉證

舉證的目的在于，讓用戶(hù)相信。相信你的產(chǎn)品是有口碑且值得信賴(lài)的。例如你可以給觀眾展示產(chǎn)品的三證，其他消費(fèi)者的好評(píng)，銷(xiāo)量截圖等等，舉證說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值！

16-22分鐘說(shuō)服

用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任之后，就要想辦法說(shuō)服觀眾下決心購(gòu)買(mǎi)，你可以通過(guò)對(duì)比和現(xiàn)場(chǎng)使用效果展示等來(lái)進(jìn)一步提升觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。

22-27分鐘催單

在下單的最后關(guān)頭，觀眾往往還會(huì)存有小小的猶豫，這個(gè)時(shí)候你一定要及時(shí)地用價(jià)格和折扣來(lái)催促他們下單。

27-30 分鐘逼單

持續(xù)提醒觀眾產(chǎn)品的即時(shí)銷(xiāo)量，倒計(jì)時(shí)制造緊迫感，讓用戶(hù)及時(shí)下單！

當(dāng)然，這份“促單公式”只是促進(jìn)成交的一個(gè)大致框架，細(xì)分的每個(gè)流程，我們又需要知道如何聚人，如何留客，如何設(shè)置福利和折扣等促進(jìn)觀眾下單。