線下門店引流技巧與方案，提高店鋪人流量的有效方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，近些年的商業(yè)格局進入了一個重新洗牌的階段，導致很多傳統(tǒng)的線下門店，發(fā)展得越來越艱難。雖然已經(jīng)有很多90后的年輕團隊進入到這個行業(yè)中，在運營方式和推廣渠道上進行了不少嘗試與創(chuàng)新，但是就目前的市場情況來說，仍有八成以上的店鋪還停留在“經(jīng)營低效化、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭低價化”的現(xiàn)狀里，發(fā)展得很不如意。

一、實體店的經(jīng)營現(xiàn)狀

1.門店人流量少

互聯(lián)網(wǎng)——特別是移動互聯(lián)網(wǎng)——如今已經(jīng)浸透到了人們生活的方方面面，顧客越來越不愿意走出家門，逛商場、逛超市已經(jīng)成為了一種低頻行為。在這樣的一個市場背景下，實體店的到店顧客越來越少。

加上市場競爭越來越大，同質(zhì)化的商品越來越多，導致門店的顧客被稀釋地所剩無幾，生意越來越難做。

2.過于依賴團購平臺

目前幾乎所有商家都接入了美團等第三方團購網(wǎng)站，高昂的手續(xù)費把店鋪利潤壓得越來越低。但是門店的流量又十分依賴這些平臺，如果退出這些平臺，人流量幾乎斷絕，只能硬著頭皮維持現(xiàn)狀。

3.宣傳渠道比較傳統(tǒng)，效果越來越差

據(jù)我們調(diào)查，很多實體店的宣傳推廣方式依舊單一且傳統(tǒng)，大都靠線下的優(yōu)惠活動、發(fā)傳單、發(fā)朋友圈的方式推廣，這些方法覆蓋范圍比較窄，客戶的精準度不高，信息不能很好地觸達到顧客。即便花了大量的人力、物力和財力，依然得不到很好的效果。

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基于線下門店的這些現(xiàn)狀，鑄新科技經(jīng)過長期的研究與測試，推出了一款可以線上線下相融合的營銷插件——門店引流寶。插件自帶裂變營銷的屬性，可以讓商家在推廣時，花最少的錢，得到盡可能大的效果。經(jīng)多次測試，效果遠遠超出我們的預期。

二、門店引流寶是什么？

門店引流寶是基于微信公眾號開發(fā)的一款微信營銷插件，主要目的是為了提高線下門店的人流量和增加公眾號的粉絲。

門店引流寶的大致功能是：邀請好友關注成功（比如5個人），即可獲得獎品、或者低價購買商品的權限。

具體操作流程是：公眾號的粉絲可以通過點擊公眾號的底部菜單，生成一張帶自己頭像、昵稱和專屬二維碼的推廣海報，粉絲可以把這張海報分享到朋友圈、發(fā)送給朋友或轉(zhuǎn)發(fā)到微信群里，如果有好友通過他的海報關注公眾號，則會收到一條任務提醒（例如：你的好友XX關注，距離任務人數(shù)還差XX人，即可解鎖目標獎品）。待粉絲完成邀請的任務人數(shù)后，即可獲得提前設置好的獎品，或者低價購買某件商品的權限，或者獲得一張優(yōu)惠券。

活動期間，粉絲還可以時刻查看自己的任務進程，也有任務排行榜，增加活動的趣味性。

三、門店引流寶怎么跟線下門店結合

我們以火鍋店為例，介紹下門店引流寶怎么跟門店相結合，讓活動變得既有趣，又能讓效果最大化。

1.在門店的菜單里，挑選一款顧客喜愛度比較高的產(chǎn)品，比如原價118的雙人餐火鍋。

2.計劃好活動預算，在產(chǎn)品成本的基礎上，設定活動規(guī)則。比如邀請10個好友關注公眾號，即可以19.9的價格買走價值118元的雙人火鍋套餐，數(shù)量50份，先到先得。還可以用進階玩法：比如邀請20個好友關注公眾號，既可以0.99元的價格買走118元的雙人火鍋套餐。

3.設計一張突出獎品信息和活動規(guī)則的海報圖，可以盡可能增加粉絲轉(zhuǎn)發(fā)率和活動曝光度。

4.鑄新科技會有一對一的技術（微信150 3863 9557）協(xié)助你們完成插件與公眾號的綁定，使活動的每一個步驟都自動化完成：

①點擊底部菜單生成專屬的推廣海報；

②系統(tǒng)自動統(tǒng)計每個粉絲邀請的下級好友；

③每邀請一個好友，系統(tǒng)即會自動推送模板消息，告知粉絲距離目標任務還差幾個好友，以及禮品的剩余數(shù)量；

④未完成任務的粉絲看到的是原價118的購買鏈接，完成任務后，系統(tǒng)自動推送優(yōu)惠價19.9的購買鏈接，整個流程十分精準，不會有出錯的風險。

⑤底部菜單會實時同步參與活動粉絲的任務排行榜，激勵粉絲持續(xù)參與，提高活動趣味性；

⑥如果想要活動人群更精準，可以設定僅限本地粉絲參與，外地的粉絲系統(tǒng)不予生成海報；

⑦你們有獨立的登陸后臺，可以時刻查看參與活動的人數(shù)、領取禮品的粉絲列表。

四、門店引流寶的優(yōu)點

1.成本較低

相對于線下來說，傳統(tǒng)的發(fā)傳單等推廣活動，需要大量的人員并制作大批的物料，成本較高。而門店引流寶只需要一個公眾號即可，禮品是自己店鋪的產(chǎn)品，數(shù)量、價格完全可以根據(jù)成本情況自定義設置，可控性比較高。

相對于線上來講，直至2018年末，市面上普遍計算出的一個公眾號的粉絲成本在1-2塊之間，而門店引流寶因為自帶裂變屬性，全程由粉絲自發(fā)推廣參與，成本可以控制在3毛左右，性價比非常高。

2.持續(xù)提高店鋪人流量

到店兌獎消費的顧客，其實對店鋪的運營來說也是一個很好的帶動作用。經(jīng)濟學中，有一個名詞叫做羊群效應：假如一家店里顧客很多，同時門口還有很多人在排隊，那大家的好奇心就會被激起，也想去試一下到底是啥好東西。而這批兌獎的顧客，就能起到這樣的帶動作用。

同時，消費者心理學中也有一個名詞叫做從眾效應：生意越火爆，排隊的人越多；排隊的人越多，生意就越火爆。道理跟羊群效應類似。

無論從哪個角度來講，都能持續(xù)提高店鋪的人流量，并引導店鋪走向正循環(huán)的軌道中。

3.傳播效率最大化

自帶裂變屬性的插件，有一個最直接的好處就是——讓粉絲自發(fā)地幫商家傳播。海報本身又是屬于娛樂性和傳播性都比較強的方式，這樣對商家來說，推廣起來會無比輕松。

試算一下，假如你的公眾號有5000個粉絲，其中有1000粉絲個參與了活動，而平均每個粉絲的朋友圈有500個好友，那你這場活動的初級曝光量就是50萬！再加上粉絲的好友進行二次傳播，曝光量會遠遠大于你的預期。

4.公眾號推廣有助于增加品牌知名度和粉絲粘性

鑄新科技（微信15o 3863 9557）在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)目前還有很多商家沒有用公眾號，甚至覺得公眾號跟自己沒關系，覺得運營起來很麻煩。真是大錯特錯！

對于品牌商家來說，公眾號絕對是必不可少的推廣工具，它是打造品牌知名度跟提高粉絲粘性最好的工具。服務號一個月只發(fā)四次消息，根本占用不了太多的工作量。每周一次，用公眾號來推送下周的店鋪活動，用公眾號來跟粉絲互動，甚至用公眾號做好用戶的反饋，老客戶的維系、新客戶的拓展，都是切實有效的。

從經(jīng)驗來看，鑄新科技的門店引流寶（微信15o 3863 9557）一場活動下來大概可以漲粉1-2萬，活動結束后，在公眾號里做好持續(xù)的維護，后期等到粉絲越來越多，可以搭建屬于自己的客戶服務系統(tǒng)，把自己的客戶牢牢攥在自己手中，豈不是一件很有安全感的事情？

鑄新科技的門店引流寶自上線以來，已經(jīng)幫助上百家門店公眾號實現(xiàn)了漲粉目標，大大提高了品牌曝光度，活動期間，門店人流量平均比平時增加近五成。

都說任何一個好產(chǎn)品都是聰明人用笨功夫做出來的，而鑄新的團隊就是一批肯下笨功夫的聰明人，我們專注于微信營銷插件的開發(fā)，致力于讓每一個商家在這個競爭日趨激烈的市場中，獲得更多的報酬與收益。

專業(yè)，是鑄新科技唯一的生存之道。