新媒體抖音帶貨三種方式和策略

3分鐘內5000單資生堂紅腰子；“正善牛肉哥”618帶貨100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬/牛排；李佳琦5分鐘直播賣掉1.5萬支口紅 ，這些抖音網紅帶貨，在傳統(tǒng)營銷渠道都看似不可能。

15秒短視頻，在有效的時間內集中展示產品爆點，并引導用戶消費，抖音種草真的有可能帶貨1款產品？

目前抖音很多百萬粉絲級的賬號都開通了商品櫥窗鏈接，前文介紹了胖哥賣數(shù)據(jù)線的故事，曉涵的很多讀者也都開始在做帶貨號，一做就是五個，有的一天就能做五六個視頻，真是太拼了！部分敏銳的電商，微商人也早就轉戰(zhàn)了抖音快手，充分說明這是一條值得探索的路徑。

在抖音帶貨，主要有三種方式，結合抖音部分官方資料，以及網絡數(shù)據(jù)，曉涵稍作整理，僅供參考。

1、抖音跳轉網店鏈接

需要準備的資質，包含：個體工商戶或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、商標注冊證及授權書、商標注冊證、品牌授權書等。

需要符合抖音對淘寶店的要求，開店半年以上，店鋪等級1鉆以上，店鋪評分4.7以上

個人商品進入淘寶聯(lián)盟，并設置收取20%的傭金，賣出一次貨抽一次。

2、抖音小店

繳納保證金：單個類目（個體2000 企業(yè)4000），單個以上類目（個體或企業(yè)10000）。

賬期:15號到30號出半個月賬單，合同歸檔三周內打款給小店商家。

加入精選聯(lián)盟，電商達人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷（精選聯(lián)盟抽成交額的10%），目前精選聯(lián)盟已關閉。

3、抖音小程序商城

需要提供企業(yè)或者個體營業(yè)執(zhí)照，即可開通櫥窗/視頻/直播以及達人分銷，內部購買無跳轉，無需繳納保證金。

無第三方抽成，達人分銷可自由設置傭金，無長賬期，微信管理，用戶數(shù)據(jù)分析。

抖音作為短視頻平臺，商業(yè)營銷與流量變現(xiàn)離不開以上三種帶貨方式。

除了自己開店賣，還需要掌握三個買貨的策略。

1.紅人帶貨

和公眾號的百萬粉絲大v一樣，抖音現(xiàn)在也有很多這樣的紅人，非?；鸬膸缀跻呀浐灱s了mcn，也可以通過經紀平臺，尋找愿意帶貨的紅人，需要仔細看看他們的內容調性和粉絲標簽是否符合您的產品。

高人氣粉絲粘性強的紅人，內容創(chuàng)意好的，哪怕在視頻中有產品的照片切換，沒有口播，放在顯眼位置，也會吸引粉絲購買，主動搜索，點擊視頻旁邊的購物車即可，就能跳轉到購置頁面，這就是粉絲經濟。

案例：牛肉哥嚴選

賬號層面分析：IP定位為個人，賬號所種草的理念：從源頭把價格打下來，突出巨大的優(yōu)惠誘惑；

產品層面分析：產品多為考拉平臺（主要是選擇價格有優(yōu)惠的大品牌產品，展現(xiàn)賬號定位的優(yōu)惠誘惑），淘寶及小店產品占少數(shù)，此兩者為自有店鋪經營發(fā)貨，此類產品預計是從源頭供應鏈談下的優(yōu)惠策略。產品的品類全都是圍繞大品牌的大優(yōu)惠折扣來選品。

視頻層面分析：根據(jù)選品先談這個產品的市場需求，再每個視頻主要突出產品的是品牌價值，及產品的大優(yōu)惠力度，對產品功能種草相對薄弱。

2.巧妙引入

有很多號的內容策劃非常精明，他們不會簡單直接粗暴的展示產品賣點，而是通過軟性植入，創(chuàng)意劇情的方式，或者通過干貨教育類，特別是美妝護膚類，教人化妝變美的內容為主，側面推薦。

賬號是一個大的定位方向(例如：做美妝裝，女裝，母嬰等垂直定位)，下面的產品都要圍繞你的賬號定位方向來做和選擇，視頻要圍繞你的產品來做突出產品的功效、對產品需求痛點，推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現(xiàn)，產出更多的利潤，同時也可以通過推廣數(shù)據(jù)來分析視頻的質量。

案例：海頭港憨頭（海鮮）

賬號層面分析：IP定位為個人，賬號所種草的理念：表現(xiàn)出憨憨的人設結合夸張的大笑，讓粉絲沒有更多的顧慮，同時也給人留下比較獨特的印象。

產品層面分析：小店海鮮產品，推的均是自有產品，定位為海鮮相關產品，品類數(shù)量不大。

視頻層面分析：突出海鮮的鮮活，通過吃的視頻勾起觀看的食欲。

3.后期帶貨

這種策略一般具有品牌思維，前期先重心做優(yōu)質內容，逐步積累流量，和粉絲互動，蹭熱點，漲粉絲，有一定粉絲基礎后，慢慢引導關注產品和店鋪。

前期的積聚是為了防止直接引入產品，形成人流量的消逝，等后期逐步穩(wěn)定以后，我們能夠在藐視頻下方創(chuàng)立本人的躲藏菜單，展現(xiàn)我們的暢銷單品或者創(chuàng)立購車窗口。

總之，要理解平臺的特性，搞懂算法機制，學會總結內容趨向，再合理運用抖音平臺賣貨。