公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，高效吸粉全攻略

獲取公眾號(hào)的第一批粉絲難嗎？

難！

幾乎每一個(gè)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，都經(jīng)歷過(guò)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，這個(gè)抽筋扒皮的過(guò)程。

起初，你是興奮的。你看著微信列表里的眾多公眾號(hào)，終于有一個(gè)是屬于你自己的，顯示著你精心設(shè)計(jì)的名字和頭像，這讓你覺(jué)得無(wú)比有成就感，忍不住去暢想：自己的觀點(diǎn)會(huì)被更多人看到，自己的公眾號(hào)可以接到第一個(gè)廣告，未來(lái)可以靠公眾號(hào)來(lái)養(yǎng)活自己，成為一個(gè)有話語(yǔ)權(quán)的意見(jiàn)領(lǐng)袖......

可是當(dāng)你發(fā)完精心準(zhǔn)備的推送，迫不及待地等待全世界的反應(yīng)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不像你想象得那么簡(jiǎn)單：你的文章就像石沉大海一樣，在朋友圈里死寂；每天刷無(wú)數(shù)遍后臺(tái)，粉絲數(shù)就是不漲；閱讀量一直在幾十左右徘徊，連三位數(shù)都突破不了......

在持續(xù)挫敗感的洗禮下，有些人會(huì)拿出“公眾號(hào)紅利期已過(guò)”的言論，作為自己放棄的理由，好像把原因推到這個(gè)大時(shí)代上，就不會(huì)讓人覺(jué)察出來(lái)是自己能力的問(wèn)題。何況，在這個(gè)行業(yè)里，目前這么說(shuō)也是一種政治正確。

試想一下，現(xiàn)在時(shí)光倒回到五年前，讓你身處所謂的紅利之中，你認(rèn)為你真的能一路抓住機(jī)會(huì)，突出重圍嗎？

還真不見(jiàn)得。

無(wú)論在微信公眾號(hào)如日中天的2015年、2016年，還是剛剛結(jié)束的2017年、2018年......每年都有人說(shuō)紅利已過(guò)這樣的話，行業(yè)里唱衰的聲音不絕于耳。但是如果你仔細(xì)觀察的話，就不難發(fā)現(xiàn)，每年都有新的公眾號(hào)躍然眼前，大號(hào)小號(hào)瘋狂逆襲的例子無(wú)時(shí)無(wú)刻不在瘋狂上演。事實(shí)只能證明：悲觀的人往往正確，而樂(lè)觀的人往往成功。

所以，真的不必過(guò)分在意紅利。把時(shí)間往后推十年，十年之后的那些人又何嘗不是認(rèn)為我們正處在紅利之中？當(dāng)下，最重要的是我們的心態(tài)是不是足夠開(kāi)放，是不是善于去挖掘方法，是不是敢于接受新事物。其實(shí)從某種意義上來(lái)說(shuō)，所有新事物都是紅利，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有這個(gè)敏感度，能不能得抓住。

在擺正好心態(tài)之后，我們?cè)倩氐焦娞?hào)第一批粉絲獲取這個(gè)問(wèn)題上。

筆者在鑄新科技（一家專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)公司）的后臺(tái)，關(guān)注了100個(gè)左右的公眾號(hào)，它們?nèi)窃谶@半年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了粉絲從零到上萬(wàn)的積累。經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究與分析，發(fā)現(xiàn)它們的成功都有一個(gè)共同的規(guī)律——活動(dòng)與內(nèi)容兩手抓。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是注意力的爭(zhēng)奪，看看現(xiàn)在我們身處的這個(gè)世界就知道了：無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，都在為爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力而戰(zhàn)。比如有些明星，為了獲得更多的注意力，甚至?xí)室庵圃煲恍┚p聞出來(lái)，他們很清楚的知道，只要還有人關(guān)注他們，不管這種關(guān)注是好的還是壞的，結(jié)果總比無(wú)人關(guān)注要好得多。

注意力意味著流量，意味著銷(xiāo)售額，意味著錢(qián)途。

如果意識(shí)不到這一點(diǎn)，前期把所有的精力放在內(nèi)容上，即便辛辛苦苦寫(xiě)出來(lái)的好內(nèi)容，大概率是沒(méi)人看的，長(zhǎng)期這樣下去只會(huì)把自己拖得很疲憊，越做越氣餒，很難堅(jiān)持下去。

所以，在公眾號(hào)前期，正確的做法一定是以最快的速度最高的效率先把粉絲聚集過(guò)來(lái)，然后再靠?jī)?nèi)容對(duì)粉絲進(jìn)行篩選、留存。

一、活動(dòng)

在看了鑄新科技后臺(tái)的數(shù)據(jù)之后，筆者對(duì)海報(bào)裂變漲粉活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)【海報(bào)通】）的效果感到非常震驚：毫不夸張地講，以上一百多個(gè)成功的案例，幾乎全是靠這個(gè)功能，完成了公眾號(hào)第一批粉絲的原始積累。

該功能公眾號(hào)操作流程：公眾號(hào)需要完成與鑄新科技【海報(bào)通】系統(tǒng)的綁定，在后臺(tái)自定義上傳一張專(zhuān)屬海報(bào)圖、設(shè)定好活動(dòng)獎(jiǎng)品、活動(dòng)規(guī)則，即可上線活動(dòng)。

該功能粉絲操作流程：粉絲點(diǎn)擊底部菜單，生成一張帶自己頭像、昵稱(chēng)和專(zhuān)屬二維碼的海報(bào)，邀請(qǐng)夠固定數(shù)量的好友關(guān)注（比如8），系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)以模板消息的樣式推送給粉絲禮品的領(lǐng)取鏈接。

海報(bào)圖的樣式↓

好友關(guān)注后，上級(jí)收到的提醒↓

（想要更直觀的了解，可到公眾號(hào)：鑄新科技，查看功能演示）

在了解完這個(gè)原理之后，就不難理解為什么【海報(bào)通】活動(dòng)會(huì)有如此優(yōu)秀的漲粉效果了。

1.海報(bào)傳播，效率最大化

到目前為止，很多人在推廣時(shí)還是會(huì)選擇圖文、音頻、視頻等方式，這么做在第一步就已經(jīng)輸了。其實(shí)稍微多想幾部就不難發(fā)現(xiàn)：圖片是目前為止最容易傳播、最直觀的推廣方式。

尺寸：圖片相對(duì)于圖文鏈接、音頻和視頻等，在朋友圈的展示尺寸更大；

直觀度：做微信運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該都了解一個(gè)詞叫“轉(zhuǎn)化率”，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，但凡操作多一步，效果就能打掉一半的折扣。而圖文、音頻與視頻等都需要點(diǎn)開(kāi)之后，才能看到里邊的內(nèi)容，如果標(biāo)題起得不好、或者視頻封面圖做得不夠吸引人，粉絲甚至點(diǎn)都不會(huì)點(diǎn)。而圖片是唯一一種不用點(diǎn)開(kāi)，就可以看到內(nèi)容本身的，是個(gè)再天然不過(guò)的優(yōu)秀傳播媒介。

操作度：在二次轉(zhuǎn)化方面，圖文需要點(diǎn)擊標(biāo)題下方的藍(lán)色小字才可以關(guān)注成功；視頻需要返回微信添加公眾號(hào)的頁(yè)面，搜索才可以關(guān)注成功；音頻更不用說(shuō)了，操作流程跟視頻同理。而唯獨(dú)海報(bào)圖片，放上二維碼之后，長(zhǎng)按識(shí)別，即可直接到關(guān)注頁(yè)面，是目前為止，最快最方便的關(guān)注步驟。

2.裂變分享，效果加乘

傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，只有組織或企業(yè)才能在媒體上發(fā)聲，信息的傳播是由品牌到廣大消費(fèi)者的單向傳播，消費(fèi)者之間是彼此孤立的。

而在社交時(shí)代，信息傳播成本幾乎為0，每個(gè)人都是信息傳播者，并與彼此相連。正因?yàn)槿绱?，信息的傳遞得以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，你可以將1條信息傳遞給完全無(wú)法想象到的人。我們每一個(gè)人都有一個(gè)虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)，更容易跟有共同愛(ài)好或利益的人進(jìn)行連接，相互傳播。

裂變分享就是在這個(gè)基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的，同時(shí)也是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)最有威力的傳播方式。目前絕大部分成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都離不開(kāi)這個(gè)基礎(chǔ)原則。

粉絲A推廣到粉絲B；粉絲B推廣到粉絲C；粉絲C推廣到粉絲D......整個(gè)傳播路徑，層層裂變，有極大地概率取得指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)效果，讓粉絲自發(fā)推廣，對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，能輕松地取得四兩撥千斤的效果。

3.流程自動(dòng)化，漲粉更輕松

在整個(gè)【海報(bào)通】活動(dòng)中，全部流程都由系統(tǒng)自動(dòng)完成。

比如下級(jí)好友關(guān)注后，系統(tǒng)自動(dòng)推送提醒：好友XXX關(guān)注，剩余幾人完成目標(biāo)，獎(jiǎng)品庫(kù)存等，文案也可以自定義；

比如完成推廣目標(biāo)后，系統(tǒng)自動(dòng)把獎(jiǎng)品推送給粉絲，如虛擬課程領(lǐng)取鏈接，微信卡券、紅包、兌換碼等；

比如粉絲繼續(xù)繼續(xù)拉新，系統(tǒng)也可以自動(dòng)識(shí)別，推送第二階段的獎(jiǎng)品目標(biāo)，引導(dǎo)粉絲持續(xù)參與；

......

整個(gè)一體化的流程，可以大大降低公眾號(hào)后臺(tái)客服的工作量，讓漲粉輕松便捷。

【海報(bào)通】除了以上功能以外，還有很多細(xì)小的體驗(yàn)，做得都非常人性化，但是鑒于篇幅的問(wèn)題，就不詳細(xì)展開(kāi)了，具體可以到公眾號(hào)：鑄新科技，查看詳細(xì)的功能演示與介紹。

二、內(nèi)容

活動(dòng)結(jié)束之后，不可避免地要回歸到公眾號(hào)的本質(zhì)，也就是內(nèi)容上。

在這個(gè)新媒體時(shí)代，一個(gè)人的寫(xiě)作能力要想發(fā)揮最大價(jià)值，有一個(gè)非常重要的基石，卻被很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)給忽視了，那就是——傳播力。

這目前內(nèi)容極大豐富的時(shí)代，只懂寫(xiě)作是不夠的，必須深諳新媒體的傳播規(guī)律，從社交的運(yùn)營(yíng)屬性出發(fā)，才能攫取時(shí)代的紅利。

換句話說(shuō)，在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，下筆的同時(shí)，要不斷訓(xùn)練自己從傳播的角度去考慮，理解寫(xiě)作這件事，理解互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì)，如此才能讓自己的文章得到最大限度地推廣，漲粉也能得到最大效率的提升。

以下是三個(gè)社交傳播寫(xiě)作的主要思路：

1.引發(fā)共鳴

這個(gè)方法可以貫穿到起標(biāo)題到內(nèi)容寫(xiě)作的整個(gè)流程。讓粉絲看到的第一眼，就被完全戳中，有一種這簡(jiǎn)直就是我的心聲的感覺(jué)。

比如：

《你的死工資，正在拖垮你》

《過(guò)年最深體會(huì)：累》

《不是結(jié)不了婚，是我選擇了不結(jié)婚》

......

這類(lèi)文章一定能戳到某個(gè)群體的痛點(diǎn)，讓人一看就有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)。所以不妨用這個(gè)思路，試著讓你的文章幫他們發(fā)聲，說(shuō)出他們想說(shuō)但表達(dá)不清楚的觀點(diǎn)。

2.講故事，而不是講道理

當(dāng)人們讀完一篇文章，能長(zhǎng)時(shí)間記住的往往只有中間的事例和細(xì)節(jié)。

人們往往會(huì)懷疑一個(gè)理論，但很少會(huì)苛責(zé)一個(gè)故事。愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，用故事來(lái)對(duì)自己的文章觀點(diǎn)進(jìn)行例證，是再合適不過(guò)的了。

在這個(gè)“屏讀時(shí)代”，大家閱讀文章的時(shí)間都是碎片化的，很少有人會(huì)把文章從頭到位認(rèn)真讀完，如果你的文章只會(huì)大批量地在描述道理，沒(méi)人會(huì)看下去的。時(shí)不時(shí)穿插幾個(gè)有趣的故事，能讓文章可讀性變強(qiáng)，給人眼前一亮的感覺(jué)。

3.塑造形象

有些文章你自認(rèn)為寫(xiě)得很好，但就是轉(zhuǎn)發(fā)率不高，你知道問(wèn)題出在哪里了嗎？

試問(wèn)你自己，如果是你，你愿意轉(zhuǎn)發(fā)什么類(lèi)型的文章呢？

每個(gè)人都渴望在朋友圈塑造并且強(qiáng)化自己的形象，比如上進(jìn)、熱愛(ài)生活、觀點(diǎn)獨(dú)到、有趣......

所以如果你的文章能夠強(qiáng)化他們的形象，他們大概率會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

所以，試著多站在粉絲的角度去考慮，用這種思想貫穿到你文章的靈魂深處，一定會(huì)有好的收獲。

其實(shí)，對(duì)于新注冊(cè)的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，想要快速獲取第一批粉絲，做到這兩點(diǎn)——活動(dòng)與內(nèi)容兩手抓——絕對(duì)就足夠了。遇到新事物、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法的時(shí)候，要抱著開(kāi)放的心態(tài)，敢于接受、敢于嘗試，這樣才有機(jī)會(huì)抓住紅利，提升自己的執(zhí)行力、商業(yè)洞察力、視野與格局。

同時(shí)，更多營(yíng)銷(xiāo)玩法與公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的干貨內(nèi)容，可到公眾號(hào)【鑄新科技】查看。