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裂變海報(bào)活動工具有哪些？公眾號裂變活動方案怎么做才最有效？
作為目前運(yùn)營圈里最有效的粉絲裂變增長手段，海報(bào)裂變效果絕對是一流的。即便你沒做過裂變活動，但也應(yīng)該在朋友圈見過吧，有沒有發(fā)現(xiàn)所有海報(bào)裂變活動遵循同樣的規(guī)律？
一份實(shí)用的獎品，不管是虛擬獎品還是實(shí)物產(chǎn)品，總是一個非常非常實(shí)用的東西，它要么能幫助解決各種問題，要么能帶來各種好處，并且基本能零成本的獲取。
一張精美的海報(bào)，看到后能讓你心甘情愿的轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樯厦嬗袡?quán)威機(jī)構(gòu)背書和意見領(lǐng)袖推薦，告訴你短時間內(nèi)就可以幫助你解決某個問題或快速提高你的技能，但是數(shù)量有限，再不參與就要得不到了。
一個易操作的流程，流程中的的每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，掃碼后自動幫你生成專屬海報(bào)和參與規(guī)則，邀請一定數(shù)量的好友幫助你完成助力即可獲得獎品。整個過程你只需簡單的幾步操作就行了，不用思考，連轉(zhuǎn)發(fā)文案都幫你想好了。
所有的裂變活動都有相似的流程，比如洞察人性，也有各自的區(qū)別，不同的行業(yè)、產(chǎn)品、公眾號定位及現(xiàn)有粉絲群體，都會在各種細(xì)節(jié)上有所差別。
但大體上可總結(jié)為公式：成功裂變活動=目標(biāo)人群+精美海報(bào)+裂變工具+實(shí)用獎品。
一、海報(bào)裂變設(shè)計(jì)指南
作為微信生態(tài)里非常重要且有效的獲客利器，尤其是當(dāng)海報(bào)裂變成為主流玩法之后，憑一張海報(bào)豪取十萬級以上用戶成了每個運(yùn)營人的夢想。在看過一百多張海報(bào)后，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：文案決定吸引用戶和輕度決策的問題，而設(shè)計(jì)要素則影響用戶購買或參與的最終決定。
所以，只要把握好文案和設(shè)計(jì)要素這兩個方面，讓海報(bào)刷屏并帶來可觀數(shù)量的用戶，將不會是大問題。
下面總結(jié)了海報(bào)文案的4個套路以及設(shè)計(jì)海報(bào)時需要具備的6個要素，以供各位運(yùn)營人參考。
海報(bào)文案的4個套路：
- 痛點(diǎn)型：恐懼性的問題描述+解決方案
- 權(quán)威型：知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容
- 獲得型：產(chǎn)品名+身體獲得/心理獲得/財(cái)富獲得
- 速成型：耗費(fèi)時間少/學(xué)習(xí)任務(wù)少+呈現(xiàn)效果
海報(bào)設(shè)計(jì)的6大要素：
- 喜好：稟賦效應(yīng)，損失規(guī)避
- 權(quán)威：專業(yè)性，名校名企，大咖推薦
- 從眾：利他心理，社會認(rèn)同
- 承諾：求快心理，獲得心理，行動效果
- 互惠：價(jià)格錨點(diǎn)，占便宜心理
- 稀缺：緊迫感，專屬感
二、海報(bào)裂變消息優(yōu)化
在海報(bào)裂變活動整個流程中，重要環(huán)節(jié)也不只有海報(bào)，還包含后續(xù)的消息提醒。主要分為以下幾個方面：
（1）被邀請人第一次掃碼時，被邀請人和邀請人收到的消息
被邀請人收到的第一條消息要相對全面一些，要包含歡迎語、活動重點(diǎn)、簡要參與步驟、活動詳細(xì)介紹、獎品詳細(xì)介紹、專屬海報(bào)生成提示和專屬海報(bào)。邀請人收到的第一條消息，也就是第一位好友掃碼支持時，消息文案要包含好友支持提醒和任務(wù)進(jìn)度提醒。文案本身還可以根據(jù)公眾號的定位加入一定的個性化元素，截取兩個片段大家感受一下“您的好友***第一個掃碼支持您啦！TA一定在默默關(guān)注著你，找時間一起吃個飯吧！”，“您的好友***掃碼支持您啦！經(jīng)系統(tǒng)觀察，***一定顏值超高！”
如果有這種俏皮的話，其實(shí)有很多粉絲會截圖發(fā)給好友的，做好口碑的同時也能進(jìn)行二次傳播。
（2）防打擾消息提醒
由于有些任務(wù)需要的邀請人數(shù)可能比較多，為了避免不斷打擾粉絲，可以發(fā)一個消息提示，用戶人氣值大于5時，繼續(xù)有好友助力將不會再提醒，待任務(wù)完成時再發(fā)送任務(wù)獎勵，并且附上可以隨時查看任務(wù)進(jìn)度的入口。示例：為了不頻繁的打擾您，本次活動進(jìn)度就暫時為您匯報(bào)到這里了，繼有好友為您助力，將不會再給您發(fā)送提醒，任務(wù)完成時，您會收到任務(wù)完成通知并給您發(fā)放獎勵。
（3）好友取關(guān)提醒
為了避免用戶根據(jù)收到的好友邀請?zhí)嵝褦?shù)量判斷是否完成任務(wù)，需要進(jìn)行好友取關(guān)提醒，并繼續(xù)提示當(dāng)前任務(wù)進(jìn)度。當(dāng)然，如果設(shè)置的是取關(guān)也算邀請量的話，可以不用這個提醒。
（4）階段完成任務(wù)提醒
當(dāng)粉絲完成階段性任務(wù)時需要進(jìn)行激勵，發(fā)放該階段任務(wù)的獎品，邀請粉絲查看當(dāng)前自己的邀請人數(shù)排名。如果還有后續(xù)任務(wù)，還要同時提醒下個階段的任務(wù)及獎勵。當(dāng)然下階段任務(wù)量提醒如果任務(wù)量比較大，其實(shí)不太建議提醒具體任務(wù)量，別把粉絲嚇跑了。這里的文案我們可以調(diào)整為：~恭喜~【昵稱】掃碼支持您啦！第一階段任務(wù)已完成。您已獲得***個好友的支持，距離第二階段完成僅差***人啦，完成后就可以獲得【獎品】啦！
（5）活動結(jié)束提醒
當(dāng)活動結(jié)束后，仍會有一部分流量進(jìn)入到活動，這時候可以引導(dǎo)用戶參與別的活動或置頂公眾號第一時間接收下次活動消息。
三、海報(bào)裂變工具推薦
海報(bào)裂變作為一種普適性和效果性都比較好的增長裂變方式，最近兩年有很多的刷屏案例，比較著名的有新世相營銷課。也正是因?yàn)楹?bào)裂變的效果相對較好，所以很多人都開始研究和使用海報(bào)裂變的形式，并且逐漸演變出第三方工具平臺，可以讓更多沒有研發(fā)能力的公司能夠做一些海報(bào)裂變活動。運(yùn)營圈子里比較常用的海報(bào)裂變工具有【海報(bào)通】、【積分寶】、【群裂變】等，下面為大家逐一介紹。
海報(bào)通是基于公眾號二維碼接口開發(fā)的漲粉工具，該工具可以讓公眾號粉絲生成一張帶有昵稱頭像專屬二維碼的海報(bào)，粉絲可以發(fā)送海報(bào)到朋友圈、微信群邀請好友關(guān)注，每增加一個好友關(guān)注粉絲人氣值同步增加，積攢夠指定數(shù)量的人氣值可領(lǐng)取免費(fèi)獎品。海報(bào)通快速漲粉的核心有兩個：
- 誘餌：超出預(yù)期的獎勵，如免費(fèi)領(lǐng)獎品，免費(fèi)領(lǐng)資料等
- 門檻：邀請好友才能領(lǐng)取，如分享海報(bào)到朋友圈微信群，邀請好友掃碼關(guān)注，粉絲若想獲得獎勵，必須邀請更多的新粉絲來參與活動，裂變循環(huán)。
積分寶是最早在運(yùn)營圈里流行的積分裂變工具。也可以讓公眾號粉絲生成一張帶昵稱、頭像、專屬二維碼的海報(bào)。粉絲每增加一個好友關(guān)注，即可獲得一定的積分（下級的下級關(guān)注也會增加積分值），積分達(dá)標(biāo)即可到積分商城兌換禮品。例如：粉絲A關(guān)注激活送積分，在自定義菜單功能上生成海報(bào)圖片，系統(tǒng)自動給粉絲A生成一個獨(dú)立自帶的參數(shù)二維碼，A用戶通過分享海報(bào)給B用戶，獲得邀請相應(yīng)的積分；而B用戶通過A用戶分享的二維碼關(guān)注激活也能獲得相應(yīng)的積分，B用戶再通過生成海報(bào)邀請C用戶關(guān)注，A用戶同樣可獲得下級邀請的積分；B用戶也可獲得相應(yīng)邀請的積分；C用戶獲得關(guān)注激活積分。最后ABC均能通過不斷邀約來累積積分兌換獎品。
群裂變是一個活碼系統(tǒng)加客服機(jī)器人組成的，首先必須聲明，這種玩法，必須有團(tuán)隊(duì)、有執(zhí)行力、有足夠的微信資源等基本環(huán)境才能做的。如果想要快速建群，拉新進(jìn)群，減少人工參與，提高微信群拉新效率的適合這個，對外推廣只需一個活碼，群滿自動切換新群，無需手動更新群二維碼，設(shè)計(jì)群裂變，海報(bào)上介紹群活動信息，展示群價(jià)值，吸引新用戶掃碼，每張海報(bào)帶有活碼，可自動將新用戶導(dǎo)入到不同的裂變?nèi)豪?，將活動海?bào)發(fā)送給種子用戶，借助優(yōu)惠吸引目標(biāo)用戶入群，老用戶繼續(xù)分享海報(bào)到朋友圈，繼續(xù)吸引更多新用戶。
所有的裂變活動，成功與否的核心都是優(yōu)化細(xì)節(jié)。盡量去考慮到活動中的每一個細(xì)節(jié)，落實(shí)好每一個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。前幾次做活動肯定會遇到許多坑，不用擔(dān)心，在每一次活動的時候不斷復(fù)盤優(yōu)化細(xì)節(jié)，每一個人都能做出裂變活動。最后總結(jié)下，海報(bào)裂變工具適用于各行各業(yè)。常見的比如：教育、金融、母嬰、美妝、服裝、餐飲等垂直行業(yè)，目標(biāo)用戶群體越細(xì)分，引爆傳播的效果越好。只要設(shè)計(jì)好獎品福利，通過精準(zhǔn)的渠道推廣，引爆活動是早晚的事情。
最后，上述幾個裂變、拉新、引流、用戶增長的工具，可跟作者溝通，測試功能。
作者微信：lvyiming1
