裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)

裂變海報(bào)的定義：

裂變海報(bào)一般是指做裂變活動的時(shí)候涉及到的海報(bào)，一般由文字，圖片和二維碼構(gòu)成，文字起到吸引人的作用，圖片起到提升整體美觀度，二維碼是給客戶提供一個(gè)進(jìn)入社群的一個(gè)途徑， 客戶通過海報(bào)，能清楚的知道這是一場什么活動，可以給他們帶來什么價(jià)值。

信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，客戶更愿意看視頻，而不是文字，所以我們在設(shè)計(jì)海報(bào)的時(shí)候用精簡的文字表達(dá)出我們想要表達(dá)的內(nèi)容，降低對客戶的閱讀量。裂變海報(bào)六要素

裂變海報(bào)一共有六要素：主標(biāo)題，海報(bào)大綱，信任背書，用戶身份，緊迫感，短期利益。海報(bào)主題主標(biāo)題一定要大，因?yàn)橐粡埡?bào)我們不可能把所有的信息都表達(dá)出來，因?yàn)闆]有人愿意在一張海報(bào)上讀一篇文章，吸引客戶眼球。

如何設(shè)計(jì)主標(biāo)題？

主標(biāo)題其實(shí)就是針對客戶最痛的一個(gè)點(diǎn)的解決方案，或者是目標(biāo)客戶群體感興趣的吸引點(diǎn) 主標(biāo)題一次只能主打一個(gè)痛點(diǎn)，過多的話就不精準(zhǔn)了。主標(biāo)題生產(chǎn)：放大用戶恐懼心理， 加強(qiáng)獲得心理，激發(fā)欲望。

海報(bào)大綱

海報(bào)大綱其實(shí)就是內(nèi)容的提煉，本質(zhì)上信息的重新整合，語言還是要精簡，沒有人愿意看一個(gè)雜亂無章。沒有邏輯，的海報(bào)，凡是增加客戶閱讀陳本的動作都不要做，做法：先對內(nèi)容做分類，再提煉關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵短語， 這里對大家的概括和總結(jié)概括能力有一定的要求。

信任背書

信任大家想一下重要么？我感覺我說“信任重要么？”這句幾乎是廢話，因?yàn)樗械某山蛔詈蠖荚诮⒁欢ǖ男湃蔚幕A(chǔ)上的，信任背書：增強(qiáng)客戶對我們的信任，降低用戶決策。因?yàn)榭蛻魧χ雀叩娜擞休^強(qiáng)的信任感，海報(bào)上放大平臺Logo，用戶頭像，或者線下渠道首發(fā)····等等。

用戶身份

海報(bào)上標(biāo)明適合什么樣客戶進(jìn)群，這樣可以降低我們的運(yùn)營成本，盡量做到進(jìn)群的客戶都是我們的目標(biāo)客戶。

緊迫感

人性：害怕失去，得不到，貪便宜的心理，所以：比如僅限幾名，設(shè)置活動時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者倒計(jì)時(shí)，截止到目前給大家設(shè)計(jì)的海報(bào)很少設(shè)計(jì)價(jià)格錨點(diǎn)，因?yàn)?，前期做裂變我們還是想著用有價(jià)值的抓手先做裂變而不是讓客戶直接購買，這樣就起不到招生的作用了， 價(jià)格錨點(diǎn)可以放在轉(zhuǎn)化促單環(huán)節(jié)，比如：僅限今晚，報(bào)名19.9元等等，但是促單前一定要讓客戶認(rèn)可價(jià)值，要不然再便宜也毫無意義。06短期利益

這里的短期利益跟緊迫感是掛鉤的， 短期利益非常重要，給用戶一種不加入就虧大的感覺，比如：前100名進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)取XX資料，入群可以參加XX講座，前提是你的抓手一定要能夠吸引客戶。