營(yíng)銷界“冰火兩重天”？用“公眾號(hào)+魚塘軟件”的得意笑了

自從進(jìn)入2019年以來，內(nèi)憂外困的營(yíng)銷界似乎迎來了近年來的最大一次困局，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式似乎一夜之間全部失效。但是，事情總是存在雙面性的，現(xiàn)在營(yíng)銷界處于“冰火兩重天”——

有的繼續(xù)深陷在流量困局的水深火熱之中，痛苦煎熬而不能自拔；

有的則華麗轉(zhuǎn)身，運(yùn)營(yíng)私域流量池，風(fēng)生水起，那叫一個(gè)踏實(shí)。

私域流量是面對(duì)焦慮后的應(yīng)激反應(yīng)

什么是私域流量？私域流量為什么直到2019才火？

其實(shí)私域流量這個(gè)概念可以說早已有之，但真正被頻繁提到并廣為熱議，也就是從去年年底到今年上半年這段時(shí)間，可以說私域流量的興起是眾多企業(yè)面對(duì)流量焦慮后的應(yīng)急反應(yīng)，也是現(xiàn)實(shí)困境倒逼企業(yè)的產(chǎn)物。

私域流量，簡(jiǎn)單概括一下就是：主要是指匯集并沉淀在公眾號(hào)等微信生態(tài)內(nèi)的企業(yè)擁有的用戶。他們這類用戶有幾個(gè)特點(diǎn)：可以無需付費(fèi)的反復(fù)觸達(dá)、營(yíng)銷和管理，形成“自流量、自中心、自閉環(huán)”，相當(dāng)于企業(yè)的“私有資產(chǎn)”。

就目前而言，80%的私域流量都是微信生態(tài)體系內(nèi)，尤其是以微信服務(wù)號(hào)為主。因?yàn)檫@塊私域流量更穩(wěn)定，可觸達(dá)性較高，更方便轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

為什么要做私域流量？存在哪些問題？

沒有自己的私域流量，就是沒有自己的數(shù)字化資產(chǎn)，這就好比你得在一線城市租房住一樣，得自己掏錢才能臨時(shí)住別人的房子。企業(yè)要想增長(zhǎng)，要想林立于市場(chǎng)之上，就必須打破這種“無產(chǎn)階級(jí)”的面貌，打造自己的私域流量池，實(shí)現(xiàn)流量自助，自己做流量的主人?，F(xiàn)在形勢(shì)下，公域流量越來越難以獲取，獲客成本居高不下，寄人籬下的日子只會(huì)越來越不好過，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)的環(huán)保色，做私域流量是焦慮之后的必然賽道轉(zhuǎn)換。

那做私域流量，目前存在哪些問題呢？

首先，有很多企業(yè)都沒有自己的官網(wǎng)

想想看，企業(yè)沒有自己的官網(wǎng)，這怎么行？這是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”。可以這么說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有官網(wǎng)的企業(yè)，等于說在互聯(lián)網(wǎng)中沒有姓名，基本上很難立足。就目前而言，再火的企業(yè)，包括那些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭無一沒有自己的官網(wǎng)。

第二是流量入口渠道很少

對(duì)流量入口渠道缺乏重視是一方面，另一方面則是沒有打造流量矩陣，并將來自各渠道的流量引流至自家的流量池。

第三是沒有大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

對(duì)流量的監(jiān)測(cè)、轉(zhuǎn)化效果等，都沒有量化的追蹤和管理，營(yíng)銷能力十分欠缺。最重要的是沒有一個(gè)流量池，把所有流量入口的流量聚焦在一起，成為自己的私域流量池，并進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作和對(duì)營(yíng)銷效果的跟進(jìn)、反饋、分析、優(yōu)化。

大部分傳統(tǒng)企業(yè)并沒有完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們提到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，其實(shí)是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)的人去做營(yíng)銷，結(jié)果可想而知。另外一個(gè)就是沒有好的工具，怎么能把客戶管理起來，怎么能把數(shù)據(jù)歸集起來，怎么統(tǒng)一的管理日益增多的自媒體賬號(hào)，是企業(yè)無法回避的問題?？傮w來說，對(duì)于現(xiàn)階段大多數(shù)的企業(yè)，私域流量是一個(gè)感興趣，但又不明就里的熱詞兒，自然也很難去投入大量資金去做。

“公眾號(hào)+魚塘軟件”搭建私域流量池步驟ABC

沒工具做營(yíng)銷，確實(shí)是個(gè)大問題。這就好比，你跑步，人家開汽車，你說你怎么跑得過別人？完全就不在一個(gè)維度上的較量，必然是死路一條。

魚塘軟件則可以幫助企業(yè)快速建立省人、省力、高效的輕量化營(yíng)銷模式，搭建企業(yè)完美的私域流量池。正所謂人人需要品嘗美食，但是不需要每個(gè)人家里請(qǐng)個(gè)大廚一樣，聘請(qǐng)大廚的苦活、累活全部由魚塘軟件自己搞定，然后給您交付個(gè)性化的定制SaaS服務(wù)即可，可以說企業(yè)是樂享其成。

說了這么多，那魚塘軟件究竟如何幫助企業(yè)搭建私域流量池？

1、全渠道引流漲粉

企業(yè)可以將來自線上線下各渠道的推廣帶來的粉統(tǒng)一聚集在微信公眾號(hào)當(dāng)中，這就需要用到魚塘軟件的渠道二維碼功能。具體做法很簡(jiǎn)單：就是給不同的廣告投放渠道生成專屬二維碼，魚塘軟件后臺(tái)就可以對(duì)所投放的廣告渠道效果做實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，廣告效果透明化，可視化，并快速分析廣告效果。同時(shí)，還可以根據(jù)不同的渠道二維碼指定專門的回復(fù)語，增強(qiáng)粉絲的黏性。另外，針對(duì)不同渠道過來的客戶，魚塘軟件可以自動(dòng)識(shí)別，并為其打上標(biāo)簽，為后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷夯實(shí)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，有效提升轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)率。

2、線上線下裂變吸粉

提起裂變吸粉，這絕對(duì)稱得上是魚塘軟件的“硬核”功能之一。

在快速吸粉及客戶裂變方面，魚塘軟件功能模塊非常多，比如說常用的有粉絲海報(bào)、魚塘紅包、彩蛋文章、圖片（案例）集贊等，其優(yōu)勢(shì)可以說得天獨(dú)厚，一鍵就可以實(shí)現(xiàn)“以老帶新”的傳播并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的病毒式裂變。

3、 全生命周期管理

企業(yè)無論是賣產(chǎn)品還是服務(wù)，成交是關(guān)鍵的一環(huán)。

可是，現(xiàn)在是碎片化時(shí)代，一切都是呈現(xiàn)碎片的，因此一次溝通便可成交在大多數(shù)時(shí)候是一種愿景。

但是溝通多了，又有被騷擾之嫌，魚塘軟件完美地解決了這個(gè)問題。魚塘軟件可以通過對(duì)客戶進(jìn)行粉絲畫像、標(biāo)簽分組，在很大程度上對(duì)流量進(jìn)行清洗，然后對(duì)清洗后的流量進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，最大程度減低失約率和增強(qiáng)粉絲的信任。同時(shí)，對(duì)老客戶的精心照料和運(yùn)營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn)全生命周期管理，提高復(fù)購率，真正意義上建立自己的私域流量池，降低獲客成本。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，私域流量的建立對(duì)企業(yè)具有重要價(jià)值，因?yàn)樗钦嬲龑儆谄髽I(yè)的無形資產(chǎn)。私域流量池是非常值得做的，要精心做，有策劃的做，有很多人因?yàn)榻⑵鹆怂接蛄髁砍?，根本不愁客戶，并且成交轉(zhuǎn)化率非常高。從魚塘軟件服務(wù)過的客戶來看，上至國(guó)字號(hào)的大型企業(yè)集團(tuán)，小到隱身于社區(qū)中的小賣部，無一不搶占了私域流量池這波紅利，得意地笑了。