轉(zhuǎn)化率85%！留存率76.3%！吉林某燕窩電商是如何做到的？

僅僅2年不到的時(shí)間，

吉林某燕窩電商年銷售量就突破了120萬(wàn)份，

以黑馬的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)成為了所在地區(qū)的TOP10燕窩電商企業(yè)。

該品牌總經(jīng)理王總直言坦承，“轉(zhuǎn)化率達(dá)85%，留存率達(dá)76.3%！這個(gè)不能不說(shuō)是奇跡！

那究竟是怎么做到的呢？在王總的介紹下，其狂飆突進(jìn)之路的脈絡(luò)一步步變得清晰起來(lái)。

案例分享：

僅2年，這家燕窩電商做到了TOP10，月凈利潤(rùn)270萬(wàn)元

2年前，中醫(yī)專業(yè)出身的王德凱（化名）還在開(kāi)藥店，他認(rèn)準(zhǔn)了背倚微信這個(gè)巨大的流量池，做二類電商絕對(duì)是一門靠譜的生意。

“2018年，微信月活用戶已經(jīng)達(dá)到了10.82億，如此巨大的流量，用公眾號(hào)做電商一定能賺大錢，想起當(dāng)時(shí)的豪氣，我挺佩服自己的，說(shuō)干立馬就干！”王總回憶起當(dāng)時(shí)的情形說(shuō)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)他們所在的地區(qū)，做燕窩電商生意的并不多，成規(guī)模的更是不到3家，“我覺(jué)得這是一個(gè)千載難逢的絕佳機(jī)遇，必須要馬上進(jìn)場(chǎng)才行。”

憑著這份堅(jiān)定的信念，他將開(kāi)藥店所賺到的第一桶金全部砸了進(jìn)去。一開(kāi)始，他就高開(kāi)高打，先是在公交車身、社區(qū)電梯畫框等渠道投放廣告，后面又在微信朋友圈投放信息流廣告，資金砸進(jìn)去了，流量確實(shí)也來(lái)了，2018年中旬，旗下的核心公眾號(hào)粉絲量已經(jīng)接近40萬(wàn)。

“沒(méi)想到的是，公眾號(hào)的粉絲確實(shí)是不少，但是很多最終成了死粉，并沒(méi)有為我們帶來(lái)與粉絲量相匹配的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這讓我感覺(jué)甚是沮喪！”

后來(lái)，他經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，問(wèn)題出在以下幾點(diǎn)：

1、流量雖然可觀，轉(zhuǎn)化率比較差；

2、客戶來(lái)源復(fù)雜，客戶流失率高；

3、存量沒(méi)有深耕，復(fù)購(gòu)率比較低；

4、客服成本太高，攤薄企業(yè)營(yíng)收；

5、裂變客戶沒(méi)做，拉新靠“買流量”；

經(jīng)過(guò)一番分析，他決定大刀闊斧地改革，“否則，就只有死路一條?！?/p>

在一次電商高峰論壇上，他了解到了一款第三方公眾號(hào)營(yíng)銷軟件，引入該系統(tǒng)之后，業(yè)績(jī)一步步得到了好轉(zhuǎn)，他幾乎所有遇到的問(wèn)題，全部都得到了解決。

“真的，如果沒(méi)有碰到這么好的營(yíng)銷工具，我對(duì)今天的業(yè)績(jī)想都不敢想啊！現(xiàn)在我對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心，我非常慶幸我的選擇！”王總非?？春闷髽I(yè)的后續(xù)發(fā)展，顯得從容而志在必得！

事實(shí)上，類似王總這樣的電商老板，不在少數(shù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該系統(tǒng)已經(jīng)為近3000家、近20個(gè)垂直品類的電商解決了低成本獲客、獲客難、留存難、轉(zhuǎn)化難的問(wèn)題，也將會(huì)繼續(xù)影響和幫助更多的電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，在電商這片“藍(lán)?！崩镉稳杏杏?，獲取高增長(zhǎng)、高業(yè)績(jī)帶來(lái)的回報(bào)！

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