如何做好抖音直播帶貨，幾個(gè)技巧教你玩轉(zhuǎn)直播帶貨

網(wǎng)上有句話(huà)說(shuō)，“用戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里?！?/p>

隨著各大直播平臺(tái)的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，直播+電商的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創(chuàng)收的重要途徑。

一、“直播帶貨”為何如此火爆?

傳統(tǒng)電商流量紅利日漸式微，面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶(hù)沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

直播帶貨的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、直播過(guò)程中主播的講解更有針對(duì)性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對(duì)成千上萬(wàn)的觀眾，主播說(shuō)謊和套路客戶(hù)的幾率極低，因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。

尤其是對(duì)于服裝類(lèi)、美妝類(lèi)等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。

2、主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴(lài)，這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。

面對(duì)主播的解說(shuō)，當(dāng)足夠多的粉絲能夠受品牌效應(yīng)影響，從而產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，主播的帶貨能力便會(huì)爆棚，從而造就了一場(chǎng)直播帶貨千萬(wàn)甚至上億的奇跡。

3、購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷(xiāo)而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，而直播中常見(jiàn)的秒殺則是將線下的促銷(xiāo)手段搬到了線上。

二、直播帶貨技巧

1、鮮明的人設(shè)定位

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類(lèi)一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2、選擇合適的產(chǎn)品

直播間選品定價(jià)要遵循以下三個(gè)原則：

1）選擇符合主播特色標(biāo)簽的貨品（有針對(duì)性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。）

2）選品有差異化，覆蓋不同需求；（結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會(huì)時(shí)事話(huà)題，推薦根據(jù)相應(yīng)的人選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會(huì)高很多。）

3）高客單價(jià)商品充分利用贈(zèng)品和低價(jià)刺激。

3、做好直播計(jì)劃

直播之前給自己做好計(jì)劃，善于總結(jié)，促進(jìn)直播不進(jìn)步

1）要唱幾首歌或者表演幾個(gè)舞蹈

2）要與你粉絲互動(dòng)達(dá)到什么效果

3）要收多少禮物

4）要漲多少粉絲

5）要出去連麥幾次等。

4、固定直播時(shí)間

如今主播競(jìng)爭(zhēng)量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實(shí)粉絲一般就會(huì)變?yōu)闊o(wú)效粉絲，一切從零開(kāi)始（小主播根本無(wú)忠實(shí)粉絲可言）。

而且一兩天的直播，接觸的用戶(hù)肯定是有限的，堅(jiān)持固定穩(wěn)定直播，才能不停的接觸不同的用戶(hù)，才能給用戶(hù)留下印象，那才會(huì)有之后的發(fā)展。

每天都要穩(wěn)定堅(jiān)持直播，最好直播時(shí)間固定，寫(xiě)在自己的直播公告上，這樣有利于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習(xí)慣。

5、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送帶動(dòng)直播氛圍

如果你看過(guò)薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開(kāi)頭都會(huì)先說(shuō)這樣一句開(kāi)場(chǎng)白：話(huà)不多說(shuō)，我們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性?xún)r(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品熱門(mén)。例如YSL口紅、華為手機(jī)，甚至愛(ài)馬仕包包等。

這樣的開(kāi)場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶(hù)留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺(jué)。

除此之外，我們還可以在直播過(guò)程中發(fā)布福利開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶(hù)的作用之外，也是利用定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。