火燒云數(shù)據(jù)：每4個年輕人中就有1個玩B站，一文讀懂B站營銷怎么做！

疫情期間的《釘釘本釘在線求饒》，火遍全網(wǎng)。

釘釘火了之后，還帶動了阿里官方賬號矩陣的建立，盡享流量紅利。

根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)，最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，B站上面，釘釘有117萬+粉絲、阿里巴巴68萬+、支付寶43萬+、阿里達摩院23萬+、淘寶10萬+、阿里云19萬+，阿里在B站的官方矩陣超過25個。

釘釘為什么會在B站突然爆火？B站為什么會成為“兵家必爭之地”？

01沒抓住年輕人的品牌沒有未來

在國內Z時代的人群主要指的是95后和00后這群人。

為了爭取這群年輕人，我們將會看到越來越多公司在B 站放低姿態(tài)“與民同樂”。

為什么說Z世代很重要？

1、Z世代正成長為未來的消費擔當

95后開始享受人均GDP和人口出生率正向差值紅利，而隨著人均GDP的升高和出生率的降低，00后成為成長紅利最豐厚的一代。

富裕的家庭環(huán)境和客觀的可支配收入使得Z世代成為未來的消費擔當。

2、網(wǎng)生一代: 互聯(lián)網(wǎng)拓展了認知和眼界

Z世代是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，從出生的時候開始起，就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的各種的紅利發(fā)展，成長過程中深刻留下了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的印記。

數(shù)據(jù)顯示，Z時代的網(wǎng)民占比超過了41%。肉眼可見，Z世代將成為在線娛樂消費的主力軍。

3、樂于主動獲取感興趣的內容和伙伴

70 后80后更多的是熟人社交，而Z世代出生于獨生子女家庭環(huán)境，對親戚等熟人社交主動性低。

互聯(lián)網(wǎng)降低了跨地域跨時間溝通成本，他們更樂于在網(wǎng)上主動獲取感興趣的內容，基于共同的興趣與話題與同好交流，尋找志同道合的伙伴。

4、更愿意為興趣花費金錢與時間

Z世代有強烈的興趣消費意識和判斷力，樂于為興趣投入，提升自己的「姿勢」水平 。

02、每4位年輕人就有一位在B 站

Z時代這群人是品牌必須要抓住的一群消費新勢力，那怎么抓到這群人？

其實就需要了解這群人所在的平臺——B 站。

有數(shù)據(jù)顯示，每4位年輕人就有一位在B 站。

經過十年發(fā)展，B 站已經從最初的二次元、宅文化變成了一個中國年輕人聚集的文化社區(qū)。

B 站都有哪些內容呢？

和大多視頻網(wǎng)站不同的是，B站是按照用戶群里來區(qū)分頻道的，加上B站特有的“頑?！蔽幕o了用戶更大的空間。

每一個在B 站看視頻的用戶，都有可能，也被鼓勵成為下一個制造視頻的up 主。

這種獨特的內容生態(tài)，導致一個好玩的梗很容易在B 站上產生“病毒式傳播”，從而在對B 站有高粘性高依賴的Z世代用戶群體之間成為熱門話題。

除此之外，B 站還有一個很顯著的特征，就是粉絲的高粘性，這里面有兩個數(shù)據(jù)是值得注意的。

第1個是用戶的日均使用時長是83分鐘，雖然可能沒有抖音這種沉浸式的使用時長更長，但是內容的深度更深。

第2個是正式會員第12個月留存率超過80%的。證明用戶的粘著性是非常高的。

up 主是最優(yōu)質的溝通媒介

目前B 站的所有的營銷內容主要包括商業(yè)產品、內容體驗、互動共創(chuàng)。

1、商業(yè)產品和其他平臺是類似的，例如開屏、首焦、信息流等流量推薦位等等。

2、內容或體驗主要指的是B 站自己獨特的一些內容，例如番劇、綜藝、影視劇，這個內容可以和品牌有一些深度的合作，比如標板、植入、贊助等等。

3、互動共創(chuàng)指的就是up 主和用戶一起互動完成內容。

目前效果最好、性價比最高的就是B 站的up 主。

在 B 站，我們可以整合不同量級up 主，卷入品牌活動幫助品牌達成不同的傳播目的。

50萬粉絲以上的是頭部，可以覆蓋更多受眾，余下的肩部、腰部、長尾 up 主可以打透細分圈層。

投放B 站的up 主的時候，哪怕是這種尾部的，只有一兩萬粉絲的up 主都是非常有投放價值的，又便宜又好用，配合度還特別高，視頻本身包含的信息量也會更長一些。

那么投放的節(jié)奏和投放的層級怎么去劃分？

尾部up主主要做外圍擴散，可以把尾部的up 主看作你在B 站上面的一個買家秀，而且是非常有內容深度和長度的一個買家秀。

肩腰部的up 主主要是用來滲透圈層的，頭部up 主用來提高整體的關注度。

不同的內容分區(qū)能夠去滿足的品牌品類是不太一樣的，如果不是特別垂類的品牌，建議投生活區(qū)、時尚區(qū)、科技區(qū)，這三個區(qū)目前是和品牌合作最多的三個區(qū)。

有了基本的分區(qū)和選擇，那么我們如何篩選具體的 up 主呢？

我們建議是分階層搭建up 主合作池，結合數(shù)據(jù)效果和往期經驗綜合選擇。

也可以借助火燒云數(shù)據(jù)，B站大數(shù)據(jù)分析平臺，多維了解UP主賬號的帶貨能力和投放價值，選擇最優(yōu)賬號。

B 站營銷如何直接轉向購買

第一種形式是邀約廣告，官方把在視頻底下所掛的跳轉鏈接的行為叫做邀約廣告，目前邀約廣告有很多種形式，第1種是廣告放在視頻上面，購買欄放在下面，可以直接點擊購買進入寶貝詳情頁；第2種是彈幕廣告，在滿屏彈幕中，有一只彈幕是廣告彈幕，點擊彈幕也會進入到寶貝詳情頁。

邀約廣告是緊貼著視頻播放器的，而且支持第三方外鏈功能，除了拼多多這種平臺，其他的平臺都是可以的。

邀約廣告唯一的問題是，很多比較大的up 主會覺得邀約廣告的這種形式比較影響粉絲體驗， 接單不多。

那這時候怎么實現(xiàn)轉化呢？

目前主要的形式是設置置頂評論，在置頂評論里標注淘口令，然后通過粘貼復制，轉化到淘寶店里。

很多客戶會問這樣子是不是會影響轉化效果，其實并不會。因為up 主，特別是一些已經肩部以上的up 主本身的粉絲忠誠度已經養(yǎng)成，他們不會覺得從B 站復制粘貼去淘寶會麻煩。

商業(yè)起飛：內容推廣利器，提升商單效果

當我投放了up 主之后，我發(fā)現(xiàn)有一條視頻跑的特別好，我特別希望這條視頻能夠有更多的曝光，這時候怎么辦？

在B 站上這個東西叫商業(yè)起飛，就是帶推廣標的DOU+功能，可以充值流量提升曝光。

它是內容推廣利器，增強內容流量，提升品牌內容/商單效果。

具體來講就是，被投放起飛的視頻顯示“推廣”圖標，展示機制與信息流廣告展示相同，按CPM競價購買，可跳鏈至站內視頻播放詳情頁。

商業(yè)起飛有三種投放位置：推薦頁信息流小圖、首頁信息流大圖、up 主視頻頁信息流。

三種定向形式：人群定向投放、視頻分區(qū)定向投放以及制定up 主粉絲。

以上就是對B站針對UP主內容方面營銷玩法的部分介紹，正所謂“得年輕人者得天下，得B站者得年輕人”，B站為很多品牌深度觸達年輕用戶群體撕開一道口子，但品牌想要與B站的年輕用戶玩在一起，不是寫個段子、玩?zhèn)€梗這么簡單，而是要下苦功夫了解平臺的圈層文化，對年輕人的內容興趣、流行語言偏好擁有深度的洞察，用真正能夠打動Z世代的內容，收割他們的注意力。