你不了解的B站：大公司、KOL群涌的背后原因是什么？

朋友圈很久都沒有出現(xiàn)刷屏級(jí)的傳播了，就在這個(gè)五四青年節(jié)，B站做到了。

“獻(xiàn)給新一代人”的演講視頻《后浪》，竟然觸發(fā)了60后、70后、80后、90后、00后五個(gè)代際陣營(yíng)的聲浪。

大家都說，以二次元起家的B站，終于全面出圈，但很多人不知道的是，大公司和KOL們?cè)缫延咳搿靶∑普尽闭己昧丝印?/p>

去年的平安夜，知識(shí)UP主半佛仙人在B站上投放了第一條視頻。憑借著獨(dú)特的觀點(diǎn)、有趣的畫風(fēng)，他緊靠著42條視頻在五個(gè)月的時(shí)間收獲了372萬+的粉絲。

圖片來源于火燒云數(shù)據(jù)

此前知識(shí)類的內(nèi)容多數(shù)投放于微信公眾號(hào)、知乎、頭條等偏向文字的平臺(tái)，視頻類的更多是涌向了抖音和快手，半佛也是一樣的，之前也曾嘗試了多個(gè)平臺(tái)，但無論增粉速度、粉絲粘性還是效果，B站都是最好的一個(gè)。

而在B站，半佛絕非個(gè)案，4月15日，麥當(dāng)勞在B站舉行了24小時(shí)新品發(fā)布會(huì)，麥當(dāng)勞中國(guó)首席執(zhí)行官張家茵出現(xiàn)在直播室，親自在現(xiàn)場(chǎng)“吃雞”。

2019年的B站不斷出圈，2020年也是如此，越來越多的KOL和公司將B站作為重要的據(jù)點(diǎn)。

在你不了解的b站，kol和大公司玩得正酣

你知道抖音快手嗎？估計(jì)99%的人都會(huì)回答“知道”。

你知道B站嗎？這個(gè)問題的答案也許會(huì)大大減半。

B站創(chuàng)立于2009年，此前一直是亞文化愛好者們的聚集圈。同為視頻平臺(tái)，和迅速崛起的抖音快手相比，B站小眾到讓人忽視，但這并不影響KOL、品牌、公司們的群涌。

今年疫情期間，釘釘頂著APP被打一星的壓力，在B站上發(fā)布了一首“釘釘本釘，在線求饒”鬼畜曲。這條兩分鐘不到的視頻在B站有超過2408萬的播放量，帶動(dòng)了微博上面的一波熱議。

釘釘入駐B站的時(shí)間和半佛相近，都是19年下半年。釘釘用了三個(gè)月的時(shí)間緩慢摸索，視頻爆火后又接連推出樂凈土、甩蔥歌、千層套路等，用B站大火的鬼畜曲來表達(dá)平臺(tái)內(nèi)容，播放量急速上升，平均數(shù)據(jù)在百萬以上。

不僅僅是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，各種品牌公司也逐漸在B站上面扎堆。

2月14日，小米聯(lián)合包括B站在內(nèi)的71家平臺(tái)舉行了小米10的線上發(fā)布會(huì)，同時(shí)和B站聯(lián)合推出72小時(shí)超應(yīng)援直播。

之后，OPPO、紅魔手機(jī)等品牌都在B站進(jìn)行新品的線上發(fā)布……

央視官微在去年也開通了B站賬號(hào)，在朱廣權(quán)的RAP、康輝的vlog加持下，順利打入Z世代的世界。

讓我們回歸問題的本質(zhì)：看B站時(shí)大家看得是什么？

想了解B站，首先要從用戶出發(fā)，B站18-35歲用戶占比達(dá)78%，多集中在一二線城市，去年第一季度新增用戶的平均年齡為21.5歲。

低齡、來自一二線城市，追崇搞笑真實(shí)的內(nèi)容，這樣的用戶為何吸引著大量的品牌和公司呢？

據(jù)艾瑞報(bào)告在2018年發(fā)布的報(bào)告顯示，B站使用者主要集中在廣東、山東、江浙沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，以及北京、上海、深圳一線城市。這些地區(qū)教育水平和經(jīng)濟(jì)水平較高，受眾們對(duì)二次元等亞文化圈接觸早、包容度大。年輕的用戶是未來或者說當(dāng)下的主要消費(fèi)群。

真實(shí)是B站內(nèi)容的第二大標(biāo)簽。和其他內(nèi)容平臺(tái)相比，B站用戶對(duì)內(nèi)容真實(shí)度十分嚴(yán)苛。無論是公司z自己下場(chǎng)，還是做品牌投放，“真實(shí)”為內(nèi)容設(shè)了一道高門檻，同時(shí)也會(huì)為營(yíng)銷效果加分。

與抖音快手相比，B站的財(cái)報(bào)平平無奇，但這并不影響資本對(duì)小破站的寵愛有加。

B站在最擁左擁阿里，右摟騰訊的資本加持下，前不久宣布獲得了索尼4億美元戰(zhàn)略融資。資本看中的是平臺(tái)嗎？當(dāng)然不是，看重的用戶以及用戶沉浸平臺(tái)的時(shí)間。

涌入并不容易，出去也著實(shí)挺難

B站用戶對(duì)內(nèi)容的要求十分嚴(yán)苛，入駐B站并能迅速獲得粉絲增長(zhǎng)的，都是在內(nèi)容上足夠用心的UP主。內(nèi)容門檻很高，一條視頻通常需要大量經(jīng)歷才能獲得受眾的肯定。

“雖然在B站上有名氣，但我們大部分人在其他平臺(tái)上很少有人認(rèn)識(shí)”，某中腰部UP主曾經(jīng)和小榜君抱怨道。

事實(shí)的確如此，受平臺(tái)規(guī)模和模式的影響，B站雖然用戶粘度和忠誠(chéng)度高，但卻比較局限。和B站情況相似的還有豆瓣、小紅書、知乎，都是社區(qū)型平臺(tái)。

原生于B站的UP主也苦于尋求內(nèi)容和商業(yè)上的平衡點(diǎn)。大量的全職UP主都聚集于時(shí)尚區(qū)的美妝、服飾里。原因很簡(jiǎn)單，“廣告多，收益比較好?！钡幢闶沁@兩個(gè)“肥”區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

雖然行進(jìn)緩慢，但B站也在探索著自己的商業(yè)模式。除了常規(guī)的品牌營(yíng)銷，B站也在直播區(qū)搭建收費(fèi)模式。高額簽約馮提莫、8億拍下LPL版權(quán)、宣布全面開放公會(huì)入駐等動(dòng)作都可見它在直播區(qū)的野心。但這一切依然停留在秀場(chǎng)直播的層面。

和抖音、快手相比，B站離商業(yè)的距離還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。也許這正是它能夠11年保持初心的原因之一，也許是它在替未來鋪著一盤大棋。

你不了解的B站里，大公司和KOL們已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。在B站不熟悉的電商場(chǎng)里，你有什么新想法嗎？