B站廣告投放高轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)，速收藏！

廣告主在B站投廣告是一定會(huì)有這樣的困惑：B站有何神奇之處能獲得Z世代年輕人的芳心？ 到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？在B站投廣告應(yīng)該如何投其所好？

品牌方看中B站年輕用戶的濃度和粘性往B站投廣告，但在投放廣告前需考慮上述問(wèn)題，否則，你投廣告的錢就石沉大海了。

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那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

1、找到對(duì)的人

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰(shuí)，理解他們有什么特征？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好。

B站用戶人群畫像

B站董事長(zhǎng)陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會(huì)公開表示：B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過(guò)50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過(guò)80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

那么，這一類用戶群有什么樣的心理特征呢？

陳睿說(shuō)：他們大多數(shù)是有自己的興趣、有自己的愛(ài)好的年輕人。他們自己知道喜歡什么，他們不會(huì)人云亦云。

這表示，B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)又大大拓展了他們的眼界和認(rèn)知。因此，他們對(duì)內(nèi)容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

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B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說(shuō)過(guò)，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告。”

由此可見，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會(huì)嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

2、找到對(duì)的場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

1. 搞明白用戶在B站做什么

2. 發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3. 關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

一個(gè)忠實(shí)B站用戶的典型活動(dòng)路徑是，不管早午晚，只要不忙的時(shí)候，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

他們?yōu)楹蝸?lái)B站？因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

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眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、綜藝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。

其實(shí)，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個(gè)群體里。平時(shí)多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

首先，了解用戶的一個(gè)行為—刷。手指點(diǎn)在屏幕上，不斷劃撥屏幕向下刷，是逛B站首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。這時(shí)候，用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒(méi)有耐性。

其次，用戶逛首頁(yè)是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。如果這時(shí)候還沒(méi)刷完兩屏，就蹦出一個(gè)非常突兀的廣告，用戶的心情可想而知。

關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的方法就是，進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈內(nèi)，讓用戶在信息流中注意到你，對(duì)你的廣告產(chǎn)生興趣。

可以利用第二步，發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

也許你會(huì)說(shuō)這個(gè)廣告也很一般，沒(méi)什么特別的。如果從用戶的使用場(chǎng)景出發(fā)：某個(gè)女孩剛在B站看完最新的一個(gè)日劇，被男主角帥了一臉，心里一陣抓狂為什么自己的男朋友不能這么帥。

這時(shí)候，首頁(yè)出現(xiàn)一個(gè)和劇中男主角穿同款毛衣的男生，就極可能引起她的興趣，讓她產(chǎn)生為自己的男朋友買一件的想法。

3、找到對(duì)的溝通方式

你知道了，你的廣告是為誰(shuí)打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺(jué)，而不是說(shuō)教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。