抖音、快手、B站、西瓜視頻，品牌方如何選對(duì)投放平臺(tái)？

短視頻行業(yè)風(fēng)頭正勁，各垂類領(lǐng)域在短視頻平臺(tái)中收獲頗多，大家都已經(jīng)預(yù)料到2020年仍將會(huì)是“短視頻年”，但是面對(duì)目前那么多的短視頻平臺(tái)，很多品牌方會(huì)疑惑，我該怎么去投放我的產(chǎn)品？我的用戶群體都在抖音、快手，還是西瓜視頻或B站上？我想賣貨我該去投哪里？

這篇文章我們就一起來分析一下這些平臺(tái)特征以及優(yōu)劣吧。

抖音

【平臺(tái)特征】

用戶類型：精準(zhǔn)的年輕流量集中地，用戶群體以中高端女性為主。

內(nèi)容形式：以音樂吸引用戶，逐步向營(yíng)銷發(fā)展；內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)增高。在今年的抖音創(chuàng)作者大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，抖音官方公布的內(nèi)容中，生活記錄類內(nèi)容占比高達(dá)21%，是抖音平臺(tái)上最受歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域。

傳播方式：“可持續(xù)發(fā)展”性的傳播時(shí)限，因?yàn)槎兑舻耐扑]算法，你當(dāng)天看到的視頻可能是很早之前發(fā)布的，只要用戶喜歡，就有可能一直傳播。

合作品牌特性：大牌青睞的合作平臺(tái)，如阿迪達(dá)斯、奧迪、Michael Kors等。

帶貨方式：可以直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺(tái)產(chǎn)品。

新功能：未來抖音有可能會(huì)開放15分鐘視頻權(quán)限，短視頻會(huì)越來越“不短”。

其他：抖音的評(píng)論區(qū)有時(shí)候比視頻本身還有意思，所以品牌也不要忽視了評(píng)論區(qū)的營(yíng)銷力量，

特別是評(píng)論區(qū)的落地頁組件。

【劣勢(shì)】

抖音主打內(nèi)容推薦頁，對(duì)待某些頭部的KOL，大多是擦肩而過的“一面之交”，社交關(guān)系相對(duì)“弱”。與KOL合作或開展官方活動(dòng)的成本非常高。

【建議】

抖音KOL更適合做種草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般來說，消費(fèi)者通過抖音種草的商品，會(huì)先去小紅書看看測(cè)評(píng)，去淘寶比比價(jià)格，從種草到轉(zhuǎn)化的路徑相對(duì)比較長(zhǎng)。

據(jù)App Growing廣告情報(bào)顯示，2019年Q1至Q4期間，游戲及文化娛樂行業(yè)的廣告投放數(shù)在抖音媒體上逐漸減少，而護(hù)膚美容、服飾鞋包行業(yè)廣告則呈現(xiàn)逐月增強(qiáng)的投放趨勢(shì)。

快手

【平臺(tái)特征】

用戶類型：快手的男女用戶比例比較均衡，達(dá)到54:46，三四線及以下城市占比更多，占比達(dá)到64%。

內(nèi)容方向：快手用戶圈層豐富，用戶顆粒度更細(xì)，且快手的KOL多是“草根”出身，所以內(nèi)容帶有極強(qiáng)的職業(yè)屬性（社會(huì)屬性）。

傳播方式：快手主打內(nèi)容“關(guān)注頁”，KOL發(fā)布的視頻內(nèi)容更有機(jī)會(huì)曝光于粉絲眼前，并且快手擁有濃厚的“直播”氛圍。

粉絲粘性高，相比抖音，快手老鐵對(duì)自己喜歡的KOL，不僅僅愿意點(diǎn)贊，還愿意評(píng)論、分享，進(jìn)行全套式互動(dòng)。

帶貨方式：可鏈接至有贊、淘寶、快手小店、魔筷等平臺(tái)。

【劣勢(shì)】

快手的劣勢(shì)在于PUGC，內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)偏低。

快手的商業(yè)化尚在起始階段，內(nèi)容變現(xiàn)能力遠(yuǎn)弱于抖音。

【建議】

快手KOL更容易做轉(zhuǎn)化，要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手。在快手上，個(gè)護(hù)化妝品牌投放KOL最多，轉(zhuǎn)化也最好。不過個(gè)護(hù)化妝以本土品牌較多。預(yù)計(jì)今年抖音會(huì)下沉，快手會(huì)上升，所以國(guó)際美妝個(gè)護(hù)品牌，也不妨在快手一試，可能會(huì)收獲超預(yù)期的效果。

快手會(huì)將更多的資源給到MCN機(jī)構(gòu)，MCN機(jī)構(gòu)在快手會(huì)得到更好地扶持，快手的商業(yè)化進(jìn)程會(huì)提速，變現(xiàn)模式會(huì)更加豐富。

西瓜視頻

【平臺(tái)特征】

用戶類型：男性用戶占比較高，40歲以下用戶占比7成以上，城市等級(jí)分布偏低線城市。但2019年較2018年，18-30歲人群占比提高4.4%，高線城市人群占比也在增加。

內(nèi)容方向：西瓜視頻的前身是頭條視頻，依靠的是頭條系強(qiáng)大算法引擎，專注于個(gè)性化推薦，上傳的視頻不限制時(shí)長(zhǎng)。

西瓜視頻非常重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給出的扶持也很是明顯，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（視頻時(shí)長(zhǎng)1分鐘以上），推薦模型、人工干預(yù)都會(huì)大幅度進(jìn)行流量?jī)A斜。

合作品牌特性：汽車、時(shí)尚、母嬰、美食類視頻都非常受觀眾歡迎。

帶貨方式：可插入天貓、淘寶、聚劃算、京東和考拉海購等電商平臺(tái)的商品鏈接。

【劣勢(shì)】

專業(yè)品類下的視頻內(nèi)容資源口碑尚未形成，欠缺具備大眾性的知名KOL作為標(biāo)桿。

內(nèi)容缺乏創(chuàng)意性，粉絲粘性弱。

B站

【平臺(tái)特征】

用戶類型：年輕化的社區(qū)氛圍，B站用戶以16-25歲的年輕用戶為主，占比高達(dá)75%。用戶主要分布在一線城市和新一線城市，消費(fèi)水平平均分布在高消費(fèi)、中消費(fèi)和低消費(fèi)水平。

用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過85分鐘，日均視頻播放量達(dá)到4.5億次，月均互動(dòng)數(shù)達(dá)到11億次。

內(nèi)容方向：從第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來看，除了傳統(tǒng)的游戲區(qū)，生活、娛樂、影視、科技等具有巨大營(yíng)銷潛力的內(nèi)容區(qū)都有巨大流量。

合作品牌特性：社區(qū)氛圍的穩(wěn)定，意味著品牌在營(yíng)銷過程中可以收獲用戶的更多互動(dòng)及粘性，尤其是對(duì)于科技、3C、娛樂等行業(yè)品牌，能夠激起不小的討論。

除了3C數(shù)碼板塊，美妝板塊也擁有可觀的流量及影響力，目前B站也正在招募時(shí)尚領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)up主，看來日后會(huì)向時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)力。

帶貨方式：可鏈接至淘寶、京東等電商平臺(tái)，通過彈幕廣告或者評(píng)論區(qū)加購買鏈接和優(yōu)惠券鏈接的形式呈現(xiàn)，跳轉(zhuǎn)至其它平臺(tái)。

【劣勢(shì)】

B站的用戶只局限于年輕群體。

B站的UGC內(nèi)容，需要消耗創(chuàng)作者大量的時(shí)間成本與金錢成本，難以持續(xù)輸出。

ROI較高的優(yōu)質(zhì)博主選品要求較高，并且在大規(guī)模投放方式上有所欠缺，比較難迅速把錢花出去。

【建議】

B站也是目前國(guó)內(nèi)最大的VLOG內(nèi)容平臺(tái)。B站營(yíng)銷的主流方法有：種草體驗(yàn)、內(nèi)容植入、二次創(chuàng)作。通過直播+彈幕、彈幕互動(dòng)等進(jìn)行品牌植入。對(duì)品牌方來說，可以提前準(zhǔn)備好一些優(yōu)質(zhì)的彈幕留言，在合作的UP主的品牌植入的視頻中選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)送，可以有效地引導(dǎo)用戶的氣氛，與品牌形成很強(qiáng)的互動(dòng)。2020年將是B站高速增長(zhǎng)的一年，也將是充滿品牌機(jī)遇的一年。

不過品牌方在B站進(jìn)行廣告投放也要擦亮眼睛，可以使用火燒云數(shù)據(jù)，多維分析賬號(hào)的數(shù)據(jù)詳情和帶貨能力，使廣告達(dá)到更精準(zhǔn)的投放。

以上就是四個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)和平臺(tái)特征，品牌方可結(jié)合產(chǎn)品選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行合作。