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她是怎么在抖音做起了5個(gè)群的微商？
最近從抖音新人漲粉榜中有注意到一個(gè)名叫“逗老師護(hù)膚”的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)一周內(nèi)粉絲從3.5w漲到了17.7w，截止1月15日已有21.9w粉絲。
雖然相比較大體重的達(dá)人而言，這點(diǎn)粉絲數(shù)微不足道，但是比較難的點(diǎn)是這個(gè)賬號(hào)一周之類讓自己粉絲數(shù)迅速裂變，說明在護(hù)膚化妝這個(gè)領(lǐng)域中她有自己的過人之處。
下面來和大家一起分享一下這個(gè)賬號(hào)的玩法。
一、基本情況
這個(gè)賬號(hào)目前一共發(fā)布了153個(gè)作品，作品的基本內(nèi)容都是達(dá)人在手機(jī)面前自拍護(hù)膚，與解說類
視頻不同的是，這個(gè)賬號(hào)她不對(duì)產(chǎn)品做解讀，她只分享情感，視頻中聽到的都是她自己鼓勵(lì)女性獨(dú)立，勵(lì)志等積極向上的文案。
她的大多數(shù)作品保持在1000點(diǎn)贊，而她的粉絲也是通過一條將近90w點(diǎn)贊的作品漲起來的，我們對(duì)這個(gè)視頻深度分析下，這個(gè)視頻給她帶來將近14w＋的粉絲，其中百分之88%的粉絲是女性用戶，主要集中在18-24,25-30,31-35這三個(gè)年齡階段，分布也很均勻。
對(duì)購買力而言，這些用戶群體正好是抖音消費(fèi)的主力軍，變現(xiàn)的潛力也分成高。
變現(xiàn)方式而言，通過在個(gè)人簡(jiǎn)介上面的微信和電話來引流，主要方式還是通過微信私域流量變現(xiàn)。這里也是通過添加微信后發(fā)現(xiàn)目前處在一個(gè)四群，可以預(yù)計(jì)的分析到的是，一個(gè)微信群加滿是5000人，前面三個(gè)群滿了最少已經(jīng)有15000＋人加群了，這么多粉絲通過自主加微信的方式進(jìn)群，在某種程度上算是篩選過的精準(zhǔn)粉絲了，如果人均每年的購買力是100米，那么15000人帶來的銷售額將會(huì)是1500000米。
而我們可以知道的是，這種引流方式它還是行的通的，那我們?nèi)绾沃谱鬟@樣的視頻呢？其實(shí)它的門檻不是很高，也是非常簡(jiǎn)單的模式。
二、優(yōu)質(zhì)的文案
優(yōu)質(zhì)的文案往往是能夠打動(dòng)人的，達(dá)人抓住了現(xiàn)在熱議的男女平等話題的爭(zhēng)議，男女角色互換的模式，最后為女生發(fā)聲：“好好愛自己，加油！”引發(fā)了女性的共鳴，說實(shí)話我也被這滿滿的正能量所激勵(lì)了。
但是想要寫出這么一手好的文案，可不是一朝一夕的事情，就算寫出來為了適應(yīng)短視頻的節(jié)奏我們還要調(diào)整，不能話太長(zhǎng)也不能太密，然后配音的聲音也要對(duì)應(yīng)的上視頻畫面，口齒清晰。雖然她的模式人人都可以操作復(fù)制，但是這些東西也是需要去長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)和完成的。
這里給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的思路，可以用別人的文案自己配音，出境演示；又或者直接用別人的配音，自己配畫面內(nèi)容。
后面我們觀察多個(gè)視頻就有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)逗老師美妝就是這樣做的，我們可以通過視頻的右下角發(fā)現(xiàn)她的音頻都不是原創(chuàng)，點(diǎn)擊進(jìn)去80%的原聲來自于一個(gè)賬號(hào)：環(huán)佩玎當(dāng)。
大家要相信抖音是可以執(zhí)行這樣操作的，我們?nèi)タ匆恍┒巫?、母嬰?hào)的文案標(biāo)題等待都會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的文案信息，通過不同的人，不同的演繹方式表現(xiàn)出來，點(diǎn)贊量還極高。用戶也十分吃這一套。
比如最近的抓鴨子游戲，同樣是趣味的文案，有的達(dá)人做了一些改動(dòng)讓其更有笑點(diǎn)，有的直接改用動(dòng)漫的形式做出來，有的連續(xù)做了很多期抓鴨子，中間就通過不同人物表情形式來創(chuàng)造新意，也就是通過這個(gè)話題創(chuàng)造了上億的話題流量。
三、合適的畫面
在一條短視頻里面，最重要的組成因素就是：畫面、聲音。這兩個(gè)因素相互結(jié)合就能達(dá)到1+1>2的結(jié)果。
什么是合適的畫面？
這條視頻的內(nèi)容，正好是文案想要鼓勵(lì)大家去做的事情。文案內(nèi)容是對(duì)傳統(tǒng)男女相處模式的反思。反思之后的動(dòng)作是什么？視頻內(nèi)容就是很好的代表，活得精致一點(diǎn)，為自己而活。
剪輯干凈利落，畫面呈現(xiàn)順序得當(dāng)。
比如化妝的視頻，視頻的內(nèi)容都是保留核心內(nèi)容，大家細(xì)細(xì)的看就會(huì)知道有些教化妝的視頻，她中間可能會(huì)省略一部分動(dòng)作，只保留核心動(dòng)作，比如化妝動(dòng)作掃一掃后，最后的呈現(xiàn)效果，這個(gè)時(shí)候如果有用戶學(xué)著掃一掃的動(dòng)作就會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)不到達(dá)人那樣的效果。
其實(shí)這個(gè)化妝肯定是她們精心化妝后的內(nèi)容，新人肯定不會(huì)那么容易上手，但是就是為了給你營(yíng)造一種比較簡(jiǎn)單的教學(xué)。
其次要在前面幾秒內(nèi)吸引人眼球，你的視頻才會(huì)有被播放的機(jī)會(huì)。就比如上面提到的一周漲粉14w＋的化妝達(dá)人視頻，博主開頭就是對(duì)著鏡頭在剪劉海，真剪劉海，這個(gè)行為在抖音真的是很少看到的動(dòng)作，就會(huì)吸引人往下看，看看她到底要干什么。
抓住人眼球了，你的文案和后面的視頻內(nèi)容也就開始了，基本只要不是很差勁別太長(zhǎng)，大家都還是會(huì)看完的。
最算是通過開頭吸引人來釣魚，廣撒網(wǎng)，那我們也是增加了自己爆熱門的機(jī)會(huì)。
四、變現(xiàn)模式
①引流到微信。上面提到把粉絲引流到私域流量后，再微信群里面不是又回到了微商，社會(huì)的領(lǐng)域了么，在這些領(lǐng)域有太多可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)了，經(jīng)營(yíng)好不怕賺不到錢。
②直播帶貨。直接在直播間帶貨一邊能銷售自己的產(chǎn)品，提升粉絲的粘性，另一邊也能引流新的用戶關(guān)注。
五、適合人群
這個(gè)時(shí)代基本就是看臉的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代可能也是信念崩塌的時(shí)代，為什么這么說了，女生可以通過化妝完全變了一個(gè)人，人也都是三分靠容顏，七分靠打扮，在加上現(xiàn)在科技強(qiáng)大的美顏效果，實(shí)實(shí)在在的換面，讓自己也更自信了，也讓這個(gè)美妝效果能夠起到更好的效果，這個(gè)對(duì)化妝品的效果是能起到很好的展示效果的。
必備技能：
