短視頻同城號(hào)打造！

最近小星學(xué)長收集到不少學(xué)員意見，想要較多的了解同城號(hào)相關(guān)的知識(shí)，這里先給大家總結(jié)幾點(diǎn)，同城號(hào)不止是美食探店、同城藏寶，我們要知道抖音的戰(zhàn)略目的是本地生活，2020年平臺(tái)大力扶持美食探店類型賬號(hào)，打開本地生活商業(yè)模式，如今2021年火熱的同城賬號(hào)類目還包括：裝修、餐飲、教育、酒旅、婚紗攝影、美業(yè)……

平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的規(guī)則在變化，平臺(tái)上面用戶的需求也是在變化的。

一、同城號(hào)運(yùn)用邏輯

同城號(hào)主要的目的是通過內(nèi)容廣告去變現(xiàn)，如果你選擇方向是通過餐飲門店推廣廣告來變現(xiàn)是非常輕松的，首先我們確認(rèn)定位，探店號(hào)賬號(hào)主要有兩大類，一是網(wǎng)紅出鏡的IP型；第二種就是非IP型，比如一些段子、自拍展示型等等。

01對(duì)標(biāo)賬號(hào)

第一步，賬號(hào)怎么做，最簡單的方式就是選擇一個(gè)50萬粉絲以上的其他城市的美食賬號(hào)，把模型抄過來，看哪些模型適合你自己的形象，又能夠去做，哪種模型在你的城市類似的競品少，綜合選擇一個(gè)來模仿就可以了。

02選題

第二步，同城號(hào)內(nèi)容的選題，在選題上是非常簡單、直接的，確定好模型之后，我們就要開始選題了，也就是選店，你發(fā)的內(nèi)容只可能是兩種：一種是自帶流量的熱門店鋪，或者為了推廣變現(xiàn)的廣告店鋪。

03變現(xiàn)

第三步，運(yùn)營的邏輯很簡單，通過把熱門店的流量變成賬號(hào)的流量，然后把流量賣給廣告主。一般來說當(dāng)你具有足夠多的粉絲和內(nèi)容流量后，你的后臺(tái)和星圖都會(huì)收到很多合作申請(qǐng)，拍攝一期的收費(fèi)從500-10000都是有可能的，當(dāng)然這種收入模式非常的不穩(wěn)定，想要獲得足夠多的商家資源，可以多和本地的同類達(dá)人和機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，通過分成的模式，從他們手握的大量商業(yè)資源中分一杯羹。

缺點(diǎn)，這類賬號(hào)的天花板太低。

01內(nèi)容制作周期長，人工成本高

02收入波動(dòng)

大其次收入波動(dòng)很大，門店集中開業(yè)和營銷的節(jié)奏有很明顯的分淡旺季之分，比如開年后、暑假期間、十一前后，其他的時(shí)間開業(yè)的少商務(wù)合作自然也少，這里再說一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，做短視頻美食探店同城號(hào)一個(gè)店基本只能做一次。

原因主要是：賬號(hào)粉絲粘性不夠，對(duì)安利的線下店在視頻流量上波動(dòng)較大、數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定，其次你會(huì)發(fā)現(xiàn)線下引流效果很差，因?yàn)槟愕馁~號(hào)屬性是自帶分享屬性的，粉絲在看你每個(gè)視頻介紹著不同的產(chǎn)品，對(duì)其中某一家是店無法形成足夠的印象點(diǎn)的。

03直播帶貨能力弱

最后，電商帶貨模式無法搭建，電商帶貨最核心的東西是需要供應(yīng)鏈，小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人做的同城號(hào)基本沒有這樣的能力，而直播對(duì)帶貨的產(chǎn)品性價(jià)比要求非常高，所以在變現(xiàn)方式上，仍然以低價(jià)高成本運(yùn)營模式的接廣告方式為主。

其它類型同城賬號(hào)：

除了美食探店類賬號(hào)外，近來同城類賬號(hào)熱度也開始火熱起來，這里主要講解下如何搭建賬號(hào)從線上引流到線下，以及我們需要悉知的技巧。

首先我們要確定從平臺(tái)線上引流的渠道，在沒有開通企業(yè)藍(lán)V的情況下，主要引流靠位置標(biāo)簽、短視頻宣傳。但在短上傳的視頻宣傳中，視頻內(nèi)容容易涉及營銷，從而導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低，數(shù)據(jù)下滑。

而對(duì)于一個(gè)本地生活經(jīng)營者，出企業(yè)藍(lán)V這個(gè)功能，自然是想通過付費(fèi)的方式達(dá)成合作的關(guān)系，也可以理解為收取“保護(hù)費(fèi)”，另一方面也是增加低質(zhì)量、惡意營銷號(hào)的成本，提高短視頻生態(tài)環(huán)境。

二、企業(yè)藍(lán)V好處

這里來給大家分享3點(diǎn)企業(yè)藍(lán)V的好處：

01信息權(quán)益

企業(yè)號(hào)認(rèn)證之后賬號(hào)會(huì)有藍(lán)色的官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，而個(gè)人號(hào)是沒有的，這個(gè)標(biāo)識(shí)就是來自官方的認(rèn)證。除此之外，企業(yè)號(hào)你搜索時(shí)會(huì)有置頂顯示，個(gè)人號(hào)沒有此項(xiàng)功能，不能保證被置頂。

02置頂功能

企業(yè)號(hào)有置頂?shù)墓δ?，企業(yè)可以把獲贊數(shù)多的，或者是自認(rèn)為吸引眼球的視頻進(jìn)行置頂，可以置頂三個(gè)視頻，同時(shí)也可以把粉絲的評(píng)論置頂，個(gè)人號(hào)沒有此項(xiàng)功能，個(gè)人號(hào)的評(píng)論區(qū)不能設(shè)置置頂功能，如果有人在你的評(píng)論區(qū)寫了不好的評(píng)論，這會(huì)降低對(duì)你的用戶好感度，失粉絲，流失客戶。

03運(yùn)營特權(quán)

個(gè)人號(hào)在發(fā)布內(nèi)容會(huì)受到打壓，發(fā)推廣內(nèi)容或者廣告會(huì)被視為商業(yè)營利行為，內(nèi)容被下架限制，企業(yè)號(hào)則可以發(fā)布推廣廣告，不受廣告的評(píng)級(jí)打壓，商家可以通過短視頻來介紹或者推廣自己的產(chǎn)品。

立享商品櫥窗，視頻內(nèi)一鍵下單！

線上導(dǎo)流：

認(rèn)證藍(lán)V后可獲得一系列POI能力——認(rèn)領(lǐng)店鋪地址、產(chǎn)品服務(wù)展示、優(yōu)惠券投放、一鍵撥號(hào)等，且能免于廣告處罰，通過短視頻掛載入口能有效為店鋪導(dǎo)去線上精準(zhǔn)流量。

以上三點(diǎn)中，特別說明一下運(yùn)營特權(quán)，其中商品櫥窗的功能能夠直接幫助我們賬號(hào)免除作品、粉絲1000的開通條件，直接獲取免除500押金的購物車，相對(duì)于想要帶貨的賬號(hào)而言，企業(yè)號(hào)有著不小的優(yōu)惠力度了。

三、同城號(hào)如何打造？

言歸正傳，這里同美食探店一樣，我們分個(gè)人IP賬號(hào)和企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)。下面通過幾個(gè)熱門賬號(hào)帶大家深入了解造好打造。

①網(wǎng)紅IP賬號(hào)

個(gè)人IP賬號(hào)中有一個(gè)非?；鸬馁~號(hào)@唐貓庭院，他們的視頻有足夠的亮點(diǎn)，能夠吸引用戶引流到線下。提煉自己的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)的作用是有內(nèi)容可供傳播，下面我們觀察視頻可以一目了然的亮點(diǎn)是：兔子面具+暴力開瓶。

這個(gè)賬號(hào)僅僅通過這兩個(gè)亮點(diǎn)就獲得了500w+的粉絲量，這里從網(wǎng)紅小姐姐的人設(shè)上分析她的特點(diǎn)：不說話、開瓶子技術(shù)一流、身材極好、穿唐風(fēng)衣著、不露臉帶著兔子面具的一個(gè)人。

但是唐貓庭院本就是以唐貓為主題的酒店，這些特點(diǎn)也完美的和網(wǎng)紅IP標(biāo)簽結(jié)合了。這一點(diǎn)很重要，把傳播標(biāo)簽和視頻內(nèi)容結(jié)合在一起，讓人對(duì)環(huán)境或者食物、產(chǎn)品等等產(chǎn)生興趣，而不少成為娛樂達(dá)人，這對(duì)線下引流才起到絕對(duì)性的作用。

其次是內(nèi)容的可復(fù)制、可持續(xù)性，對(duì)于品牌而言持續(xù)曝光非常重要，但是我們對(duì)內(nèi)容的抉擇上一定要慎重，@唐貓庭院每個(gè)視頻都非常短，但是都極具傳播屬性，因?yàn)檫@個(gè)開瓶技巧和休閑場景非常適合分享給朋友，然后再內(nèi)容創(chuàng)作上，只需要簡單的開個(gè)瓶蓋、換個(gè)嘉賓、換個(gè)開瓶道具等等，就能夠完成視頻。

甚至很多夸張的道具也是極具爭議，也能獲得用戶的好奇心吸引他們來線下。這里小星學(xué)長不論她的開瓶逆天技術(shù)是否真假，但是作為營銷而言，她已經(jīng)成功了，可復(fù)制可持續(xù)具有傳播性和特色標(biāo)簽。

②企業(yè)類型賬號(hào)

對(duì)于企業(yè)號(hào)而言，最好不要去做個(gè)人IP，企業(yè)號(hào)肯定是要去打造網(wǎng)紅店的。網(wǎng)紅人員的流失是會(huì)給賬號(hào)帶來極大的影響的，所以我們要打造的是用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，同樣我們要研究出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)標(biāo)簽，極具傳播性和可持續(xù)性的內(nèi)容創(chuàng)作，而且不能太費(fèi)時(shí)間，如果我們需要花費(fèi)1-2天才能產(chǎn)出內(nèi)容，而對(duì)于企業(yè)賬號(hào)而言，線上流量能夠獲得持續(xù)的曝光，但線下流量可能寥寥無幾。

這里也給大家推薦一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)@貓不理咖啡

我們知道寵物飼養(yǎng)很麻煩，對(duì)于很多工作忙碌的人而言確實(shí)難以照料寵物，而寵物愛好群體又是非常龐大的。貓舍不僅有不同的貓咪可以吸，還不用特別照料，門票費(fèi)相對(duì)飼養(yǎng)費(fèi)而言簡直物超所值?！@個(gè)店鋪能夠告訴大家的一點(diǎn)是，產(chǎn)品競爭力非常強(qiáng)，貓咖算是一個(gè)非常新穎的項(xiàng)目。

從內(nèi)容上，他可以拍攝貓貓的日常生活，還可以拍攝客戶的個(gè)人反應(yīng)，但是這樣的視頻內(nèi)容傳播性不夠，不夠有趣。這個(gè)賬號(hào)的達(dá)人通過旁白的趣味解讀，來增加趣味性，這樣視頻內(nèi)容變的非常有趣了，完播、點(diǎn)贊、評(píng)論一多，能夠獲得的流量就多了。

比如下面他的視頻文案：

“理論上說，貓咖是一個(gè)擼貓的地方，擼累了以后可以順便可以點(diǎn)個(gè)飲品喝一下，但是有些客人她的玩法就是，不太一樣，有這種有貓玩，我就不玩，我玩大富豪……”

“還有很多人，是專門來鏟屎的……”

“還有專門帶自己的貓來的，這位客人也知道，它可能只是想讓自己家的貓，明白一個(gè)道理，不要以為我只能擼你一個(gè)，我如果想可以擼很多……”

四、尾聲

同城號(hào)當(dāng)然還可以結(jié)合自己的資源來實(shí)現(xiàn)更多的玩法，這里小星學(xué)長老調(diào)重彈，做同城號(hào)的內(nèi)容一定要：1.內(nèi)容有傳播性；2.內(nèi)容可持續(xù)性；3.內(nèi)容可復(fù)制性；4.產(chǎn)品標(biāo)簽與內(nèi)容結(jié)合。

當(dāng)然一切的理論我們都需要自己通過實(shí)際操作去執(zhí)行，探索適合自己的內(nèi)容。

如果你沒有特別幸運(yùn)，那請(qǐng)你特別努力。