一篇頂級的營銷文案原來是這樣誕生的！

導(dǎo)讀：一篇高質(zhì)量營銷文案是如何生產(chǎn)出來的，當(dāng)我們在寫文案的時(shí)候，思考的是什么？今天就這個(gè)來講講營銷文案寫作的問題。

當(dāng)你很熟悉你的產(chǎn)品的時(shí)候，你也應(yīng)該讓用戶熟悉你的產(chǎn)品，但你和用戶不同的角色肯定會因?yàn)榻?jīng)歷而對產(chǎn)品有所偏差，比如你熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但用戶不一定熟悉，你知道這個(gè)產(chǎn)品是用某種纖維制作的，但用戶壓根都不關(guān)心什么纖維還是其他做的，他只關(guān)心好不好用，所以，一篇優(yōu)質(zhì)文案，首先需要找用戶洞察，而不是直接吹噓自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

那么文案從類型來說，分為短文案和長文案，短文案就是我們經(jīng)?？吹膹V告文案，幾個(gè)詞組或一段話概況，但長文案基本都是一篇文章能概況的，那么今天就來講講短文案的寫作技巧。

說之前，我們先說說蘋果的文案，蘋果的文案事實(shí)上并不是多么優(yōu)秀，但并不能阻止蘋果文案的偉大，因?yàn)樗笈?了，如果“豈止于大”這句話是某一個(gè)不知名公司發(fā)的，我想沒有幾個(gè)人在意他的意思，所以，不要認(rèn)為大品牌的文案一定優(yōu)秀、也不要認(rèn)為小品牌文案一定差，從寫作方面來說，我們寫營銷文案，首先需要知道產(chǎn)品特點(diǎn)，那么什么是產(chǎn)品特點(diǎn)呢？

比如一臺空調(diào)、我們提煉他的賣點(diǎn)是省電、靜音，電、靜音都是屬于產(chǎn)品特點(diǎn)。我們需要拿筆記錄下來，順便提一點(diǎn)的是，產(chǎn)品有多大賣點(diǎn)的話，建議單獨(dú)針對一個(gè)賣點(diǎn)去寫文案，這叫注意力聚焦，讓用戶只看中某一個(gè)特點(diǎn)，避免用戶注意力分散。

其次，我們需要把用戶場景描繪出來，比如以上說的空調(diào)省電這個(gè)特點(diǎn)，我們就描繪出平時(shí)交電費(fèi)的時(shí)候，一看到賬單就嚇傻了，或者一到夏天就不敢開空調(diào)，想節(jié)約電，這樣把用戶的應(yīng)用場景描繪出來，有助于用文案把用戶帶入場景，從而讓用戶有認(rèn)同感，那么我們就省電這個(gè)特點(diǎn)來說，我們就依據(jù)這個(gè)場景寫一組文案：

這個(gè)夏天，電費(fèi)和平時(shí)一樣便宜！XX空調(diào) （從電費(fèi)賬單角度）

XX空調(diào)，耗電量跟一個(gè)節(jié)能燈一樣。（對比其他，突出省電）

我們第一步寫出的文案屬于粗略文案，那么我們應(yīng)該寫出至少5組，然后第二步再潤色文案，由上面寫的，我們發(fā)現(xiàn)第二個(gè)文案看起來比較不錯(cuò)，然后我們再次優(yōu)化：

1臺XX空調(diào)24小時(shí)耗電量=1個(gè)節(jié)能燈24小時(shí)耗電量

這樣的文案優(yōu)化就更加優(yōu)質(zhì)。這樣的方法會寫了嗎？如果不會，迅步后期會多出點(diǎn)關(guān)于文案寫作的教程。