教培行業(yè)獲客難？他們是如何做到6天引流漲粉4W+的？

對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量就是生源，現(xiàn)在地推、展會(huì)宣傳、學(xué)校合作等線下渠道推廣成本越來(lái)越高，很多教培機(jī)構(gòu)把目光鎖定到了微信公眾號(hào)上。

以公眾號(hào)作為品牌宣傳陣地和流量池，把粉絲吸引到公眾號(hào)上，粉絲可以通過(guò)菜單欄直接下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可以在公眾號(hào)里面參加活動(dòng)獲取福利。

最后，從這批粉絲中篩選出精準(zhǔn)用戶，引流到個(gè)人號(hào)或社群，再次促活變現(xiàn)。

可能你的菜單欄也是這樣設(shè)置的，你的公眾號(hào)也常常做活動(dòng)，但只有部分粉絲參與，效果不佳。怎么才能把公眾號(hào)這個(gè)流量池利用起來(lái)呢？

我要說(shuō)的依然是 “老帶新” 的玩法。

老用戶為什么愿意帶新用戶，一定有一個(gè)利益點(diǎn)，要么你內(nèi)容做得非常好，要么能給到粉絲實(shí)際的福利。下面是公眾號(hào)常用的3種送福利的方法。

點(diǎn)贊即送福利

實(shí)現(xiàn)方法：引導(dǎo)用戶在微信文章下方留言區(qū)留言集贊，按規(guī)定時(shí)間內(nèi)留言贊數(shù)排名發(fā)獎(jiǎng)，直接留言回復(fù)獲獎(jiǎng)?wù)?，加客服微信領(lǐng)獎(jiǎng)。

拉新原理：用戶為了拉贊，會(huì)不斷傳播這篇文章，因此這種方式能起到增加文章曝光量的作用，但其傳播受眾未必會(huì)關(guān)注公眾號(hào)。

分享即送福利

實(shí)現(xiàn)方法：微信后臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)+第三方平臺(tái)的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)功能。

拉新原理：用戶關(guān)注公眾號(hào)之后，在自動(dòng)回復(fù)消息中了解活動(dòng)規(guī)則，按要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)到群，就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。此方法注重分享行為。

完成拉新送福利

拉新原理：生成帶參數(shù)二維碼的海報(bào)，用戶轉(zhuǎn)發(fā)這張海報(bào)邀請(qǐng)別人掃碼關(guān)注公眾號(hào)并為他助力，助力的人數(shù)達(dá)到設(shè)定值就能領(lǐng)取獎(jiǎng)品。此方法 注重分享結(jié)果。

“老帶新”最終目的是獲取新用戶，為什么不試著做一場(chǎng)注重分享結(jié)果的裂變活動(dòng)呢？ “老帶新”最終目的是獲取新用戶，為什么不試著做一場(chǎng)注重分享結(jié)果的裂變活動(dòng)呢？

（一）

用戶行業(yè)：教育培訓(xùn)

變獎(jiǎng)品：中英雙語(yǔ)繪本

推廣渠道：公眾號(hào)菜單欄冷啟動(dòng)

漲粉數(shù)量：活動(dòng)共計(jì)漲粉5603人

任務(wù)人數(shù)：14人（拉新14人即可領(lǐng)獎(jiǎng)）

粉絲留存率：90%（統(tǒng)計(jì)為7天后）

a少兒英語(yǔ)是一個(gè)知名英語(yǔ)教育品牌的公眾號(hào)，針對(duì)的是少兒英語(yǔ)，所以活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇了雙語(yǔ)繪本。

大品牌做裂變比較謹(jǐn)慎，為避免活動(dòng)失控，這次活動(dòng)沒(méi)有選擇投放太多渠道，很佛系地冷啟動(dòng)，靠?jī)?nèi)部人員轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和公眾號(hào)內(nèi)自身的流量來(lái)裂變。

（二）

用戶行業(yè)：教育培訓(xùn)

裂變獎(jiǎng)品：故事書(shū)一套

推廣渠道：其他公眾號(hào)推文宣傳

漲粉數(shù)量：活動(dòng)前6天共漲粉40000+

任務(wù)人數(shù)：15人（拉新15人即可領(lǐng)獎(jiǎng)）

s課堂算是一匹黑馬了，一開(kāi)始啟動(dòng)量也很小，只是工作人員轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)推廣。后來(lái)在他們的兄弟賬號(hào)上推文介紹了送書(shū)活動(dòng)，把兄弟賬號(hào)的粉絲作為種子用戶，這批種子用戶的下級(jí)會(huì)全部引流到s課堂上，再繼續(xù)往下裂變。

s課堂的活動(dòng)目前還沒(méi)有結(jié)束，無(wú)法給出最終數(shù)據(jù)，但平均每天7000的增長(zhǎng)量，已經(jīng)讓大部分公眾號(hào)望塵莫及了。

上面兩個(gè)案例都非常簡(jiǎn)單粗暴，直接送東西，拉新達(dá)到規(guī)定人數(shù)就能免費(fèi)領(lǐng)。

選擇實(shí)物獎(jiǎng)品還可以獲取用戶的郵寄信息，包括姓名、地址、電話，可以作為客戶資源儲(chǔ)備，后續(xù)再轉(zhuǎn)化。

除了實(shí)物獎(jiǎng)品，還可以送線上資料包、優(yōu)惠券和課程，選擇不同類型的獎(jiǎng)品，也就選擇了不同的兌獎(jiǎng)方式和引流渠道。很多朋友想做裂變活動(dòng)，心里又有顧慮：利益驅(qū)動(dòng)會(huì)不會(huì)很low？粉絲精不精準(zhǔn)呢？活動(dòng)會(huì)引來(lái)大量羊毛黨嗎？

其實(shí)用戶都是有自己的圈層的，我們選擇在微信生態(tài)下獲取流量，看中的就是微信的社交屬性。

家長(zhǎng)的朋友圈里一定有很多家長(zhǎng)，利益驅(qū)動(dòng)，正好可以把一位家長(zhǎng)背后一群家長(zhǎng)都引出來(lái)，這樣得到的粉絲反而更精準(zhǔn)。如果活動(dòng)顯得很差，不是利益驅(qū)動(dòng)造成的，想一想活動(dòng)有沒(méi)有蹭對(duì)熱點(diǎn)？文案和海報(bào)是否優(yōu)化到位？比如說(shuō)，海報(bào)上的“免費(fèi)領(lǐng)書(shū)”替換成“陪孩子看看書(shū)”，用戶是不是更愿意轉(zhuǎn)發(fā)呢？

流量變現(xiàn)好比一個(gè)漏斗，最上面一層流量足夠大，還怕轉(zhuǎn)化不了嗎？