為什么我的b2b發(fā)文不能賣貨，寫營(yíng)銷網(wǎng)文需要具備什么能力

為什么我的b 2 b 發(fā)文不能賣貨，寫營(yíng)銷網(wǎng)文需要具備什么樣的能力呢？你好，我是迅xun步bu，昨天一個(gè)寫半個(gè)多月軟文的老板問我，我的員工已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上寫了半個(gè)多月的軟文，但是至今也沒有接到過單子，繼續(xù)寫下去，就是浪費(fèi)時(shí)間，是不是發(fā)文做網(wǎng)絡(luò)s e o優(yōu)化推廣的思路是錯(cuò)的呢？

我看了他兩個(gè)員工發(fā)的軟文，發(fā)現(xiàn)了其中的問題。姚總的兩個(gè)員工，一個(gè)叫小王，一個(gè)叫小李。他們兩個(gè)寫的文章很有意思，兩個(gè)極端的情況，小王的文章偏向廣告文，而小李的文章偏向干貨文，用這兩種文章做網(wǎng)站s e o 優(yōu)化推廣其實(shí)都是有價(jià)值的，但是全都存在一些問題。廣告文就是純粹的打廣告內(nèi)容中寫了很多關(guān)于產(chǎn)品屬性之類的介紹，但是這種文章在自媒體平臺(tái)上去很多人是反感的，看都不會(huì)來看。因?yàn)楹芏嘧x者是想找一些有價(jià)值的，對(duì)自己有用的東西，一味地推銷只能直至門外。相反，干貨文里面寫了很多干貨的內(nèi)容，怎么挑選產(chǎn)品，怎么保養(yǎng)產(chǎn)品等等。這樣的文章其實(shí)是有人看了，但是卻不能賣貨。因?yàn)槟銢]有告訴別人你是賣什么產(chǎn)品的，也聯(lián)系不到你，那要怎么賣貨呢？

想要靠b 2 b 發(fā)文來做網(wǎng)站s e o 優(yōu)化推廣需要兩方面的思維，一個(gè)是銷售思維。一個(gè)是干貨，銷售思維就是要懂得怎么賣貨。你知道客戶心里想的是什么？你能給客戶提供些什么，怎么打消客戶的疑慮。這樣講才能讓客戶信任你，而干貨思維就是你要給客戶提供有價(jià)值的東西看過之后感覺到有收獲，這樣他就會(huì)相信你的專業(yè)性，并且也愿意看你介紹的其他關(guān)于產(chǎn)品方面的東西，兩者思維結(jié)合，你的軟文才能既給客戶帶來價(jià)值，又把產(chǎn)品賣出去。像姚總兩個(gè)員工寫的軟文，如果把他們兩者結(jié)合一下會(huì)好很多。

經(jīng)過寫軟文做網(wǎng)站s e o 優(yōu)化推廣嗎？如果你的情況也跟姚總的差不多，建議你調(diào)整一下發(fā)文的思路，在發(fā)文的時(shí)候同時(shí)鍛煉你的銷售思維。我是迅xun步bu，網(wǎng)絡(luò)專注網(wǎng)絡(luò)推廣十二年，關(guān)注我持續(xù)給你帶來更多知識(shí)。