雙11爆單干貨！羅永浩直播間這樣帶貨！「飛瓜會&果橙線下沙龍」圓滿落幕！

10月31日，雙十一狂歡節(jié)到來的前夕，飛瓜會攜手果橙文化舉辦的線下沙龍活動：《新內(nèi)容 新流量 新品牌 2020流量新形勢下內(nèi)容品牌的重構(gòu)與進(jìn)階》，在南京落下帷幕。

每年雙十一都是電商從業(yè)者蓄勢待發(fā)，全力奮戰(zhàn)的一個重大節(jié)日，在電商大戰(zhàn)打響的第一天，薇婭與李佳琦帶貨均超36億，如此龐大的數(shù)字背后彰顯著電商事業(yè)一片美好的前景！

聚焦電商直播領(lǐng)域現(xiàn)狀和未來的探討需求，10.31號下午，飛瓜會及果橙文化在六朝古都——南京聚集了來自全國各地的大咖、嘉賓、眾多MCN機構(gòu)、品牌方、流量主以及到場超過300+ 從事電商的人員，對【2020流量新形勢下內(nèi)容品牌的重構(gòu)與進(jìn)階】的主題進(jìn)行了新的碰撞和交流！

在活動沙龍現(xiàn)場來自各大平臺10多位嘉賓、MCN機構(gòu)負(fù)責(zé)人等探討了關(guān)于短視頻和直播帶貨經(jīng)驗！

沙龍上半場，4位嘉賓大咖通過各自的主題分享，向參會觀眾呈現(xiàn)了十足的干貨！圓桌會議環(huán)節(jié)，5位嘉賓暢談《新內(nèi)容！新流量！新品牌！》數(shù)個議題，掀起了整場活動討論熱潮！

沙龍開始，飛瓜會負(fù)責(zé)人-虎牙做開場致辭：自廣州沙龍活動結(jié)束后，我們不斷收到社群小伙伴關(guān)于下一場活動將在什么時間舉辦的詢問。

飛瓜會帶著4000+飛瓜社群會員、機構(gòu)、品牌方等期盼，10.31號在南京舉辦第二場飛瓜會線下活動！

“飛瓜會”致力于服務(wù)所有數(shù)據(jù)平臺的商家、達(dá)人、MCN機構(gòu)等所有電商從業(yè)者，專注將人脈、干貨、資源、變現(xiàn)集于一體，將打造短視頻&直播全域核心圈。

解密羅永浩直播間

分享開始，交個朋友數(shù)碼科技副總裁童偉首先提到了他們在今年剛成立的新興公司“星野未來”，作為領(lǐng)先的電商供應(yīng)鏈和代運營機構(gòu)，為明星達(dá)人提供“拎包入駐”式的供應(yīng)鏈和代運營服務(wù)。

“抖音直播一哥”——旗下首個簽約藝人“羅永浩”，首場直播一戰(zhàn)成名！團隊在人設(shè)IP大打造上，就為老羅規(guī)劃出了四個角度：“軟件/硬件產(chǎn)品經(jīng)理，廚藝精湛的資深吃貨、吹毛求疵的生活家、品位不俗的文藝愛好者”。

截止9月30日，羅永浩一共直播37場，直播間創(chuàng)造支付GMV超過10億元人民幣，均場支付GMV超2800萬。

截止9月30日，羅永浩一共直播37場，直播間創(chuàng)造支付GMV超過10億元人民幣，均場支付GMV超2800萬。

人：除了羅永浩，星野未來也在打造李誕、戚薇、胡海泉、吉克雋逸等多位明星電商直播帶貨。

貨：通過人貨場全場景智能匹配，強有力的優(yōu)選供應(yīng)鏈系統(tǒng)，漏斗型選品層層遞進(jìn)，最終給消費者最優(yōu)質(zhì)的商品。

場：場景化、專業(yè)化、趣味性、互動性，打造直播間商業(yè)規(guī)則之外的快樂。

童偉強調(diào)，通過人貨場，全場景智能匹配的優(yōu)選供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將直播電商品牌效能的最大化。

雙十一抖音、快手、淘寶數(shù)據(jù)大盤

飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師——神婆基于大數(shù)據(jù)的角度，橫向解析“抖淘快”三大平臺的熱度趨勢：疫情加速了參與直播的企業(yè)數(shù)量的不斷遞增，2020年市場規(guī)模有望破35億！

其中，抖音參與直播人數(shù)體量最大，淘寶數(shù)月以來帶貨播主占比均高達(dá)43%，抖音新增帶貨主播破32萬，體量高于其它兩大平臺。

截止9月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，9月當(dāng)月抖音以239.3萬的直播場次總量趕超淘寶，但淘寶直播則憑104億銷量，高達(dá)6511億的銷售額，成為雙料冠軍。

神婆緊接著全面拆解了平臺用戶畫像特征：比如，男性用戶更愛看直播，中老年用戶更偏好抖音，快手年輕人用戶占比加重；抖音用戶分布在東，中部，快手用戶主要集中在北部。

抖音快手平臺用戶觀看直播時間主要集中在晚上，20-22點達(dá)到峰值，抖音更多的用戶會關(guān)注生活、穿搭，快手則偏好游戲、情感和音樂。抖音上，搞笑，網(wǎng)紅類內(nèi)容更容易吸引用戶觀看帶貨，而快手更側(cè)重情感與美食類。生活、美女、穿搭則成為三個平臺共同的聚焦亮點。

神婆多維度拆解熱銷品相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步幫助參會人員解決直播選品困擾。美食飲品成為直播的熱銷品類之冠...（全品類top商品詳情可查看分享課件數(shù)據(jù)報告）

最后神婆層層分解了品牌數(shù)據(jù)價值，以及三個平臺品牌品類分布呈階梯走勢，美食飲品上榜品牌遠(yuǎn)超其它賽道（各品類top10品牌投放情況，銷售情況查看分享課件數(shù)據(jù)報告）。

新品牌、新內(nèi)容、新流量

品牌如何從0到1？

品牌是直播帶貨領(lǐng)域的熱門話題，國潮品牌如何借助雙11破圈，將IP與品牌進(jìn)行新的融合，美潮文化CEO，謝霆鋒“鋒味”及星巴克品牌操盤手喬劍又是怎樣分析的呢？

新時代：完美日記與元氣森林作為新時代成功品牌的代表，許多人都想復(fù)刻它們的成功之處，但成功復(fù)制的人幾乎為零。

渠道端的遍地開花，需求端的年輕化，以及受眾群體追求時尚年輕，萬眾里獨一份的需求，在一步步促成這個新時代的到來。

新品牌：用內(nèi)容IP建設(shè)品牌，萬物皆可成為授權(quán)的形象IP“影視、動漫、潮流、名人、節(jié)日、城市、文創(chuàng)”。

“IP”不再是一個平面的形象，而是一個更加立體與豐滿的內(nèi)容IP，是讓品牌與用戶之間建立價值觀共識的鏈接。

新創(chuàng)造：喬劍將新創(chuàng)造分為4點：品牌煥新、品牌推新、品牌創(chuàng)新、品牌更新。

品牌煥新：品牌內(nèi)容的IP化，并非只是一個形象，它需要無限接近它的用戶，用平等的伙伴身份，成為用戶有思想、有靈魂、有個性的“好朋友”。

品牌推新：以明星的人設(shè)，塑造品牌形象，建立價值共識，傳遞品牌精神。

品牌創(chuàng)新：從0到1，做好產(chǎn)品，定好策略，建立核心產(chǎn)品場景，瞄準(zhǔn)第一批精準(zhǔn)人群。

品牌更新：以“城”為友，喚醒城市品牌，將“城市資產(chǎn)”符號化以年輕人喜歡的視覺風(fēng)格一一呈現(xiàn)。

企業(yè)如何借力抖音流量乘風(fēng)破浪

企業(yè)如何借助抖音發(fā)力？飛瓜顧問，TiMi視頻創(chuàng)始人“TiMi”從企業(yè)角度解讀了這一問題。

“品牌直播/店鋪直播”是抖音帶貨當(dāng)下的紅利模式，通過創(chuàng)始人出鏡直播帶貨，實體場景在線常態(tài)化直播，已有30天開播47場，商品客單價均價上千的案例。

常態(tài)化直播、電商賬號加權(quán)、素人主播紅利、免費流量結(jié)合付費流量是店播的核心。

朱瓜瓜、岳老板、韓國媳婦大璐璐等頭部主播目前已經(jīng)占據(jù)市場，品牌直播新進(jìn)場或許缺少機會，但抖音店播則為品牌和實體/電商創(chuàng)造了新機會。

企業(yè)號如何做好抖音店播？1.篩選出懂銷售、會運營、熟客服的主播；2.公域和私域結(jié)合，用付費投放提升直播權(quán)重，撬動更多免費流量；3.結(jié)合短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作+直播間推廣流量。

直播間選品還是以高性價比為主，團隊搭建3-4個人的小團隊即可。

官方不斷推出新活動，比如近期的“雙十一抖音寵粉節(jié)”，對于直播團隊來說，滿足一定的活躍度條件，參與就可以獲得流量傾斜和支持，這樣的動作非常值得一試。

“TiMi”分享最后強調(diào)：第一批抖音店播的“領(lǐng)路”商家已經(jīng)驗證成功，現(xiàn)在進(jìn)場剛剛好，線上線下的傳統(tǒng)生意都可以通過抖音，用不同場景再來一次。

圓桌會議【新內(nèi)容！新流量！新品牌！】

圓桌會議作為本次沙龍高手過招的環(huán)節(jié)，讓到場的小伙伴對此充滿了期待！此次圓桌會議共有四項議題。

議題一：如何看待短視頻流量崛起？內(nèi)容業(yè)態(tài)會呈現(xiàn)什么趨勢？

議題二：新流量會誕生什么樣的新內(nèi)容形式和新品牌？

議題三：Direct-to-Consumer（“DTC”）模式，線下到線上的未來。

議題四：如何看待抖音直播帶貨閉環(huán)，對用戶商家的利弊。

交個朋友數(shù)碼科技副總裁“童偉”、魔筷星選直播基地總經(jīng)理“黃斌”、美潮文化CEO“喬劍”、西西里文化傳媒商業(yè)化負(fù)責(zé)人“汪淼”及圓桌會議主持人果橙文化CEO“李曉宇”圍繞主題，對4項議題展開了熱烈討論。

5位嘉賓分別介紹了團隊的帶貨操盤經(jīng)歷，表達(dá)對行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展、品牌建立、內(nèi)容創(chuàng)新、流量趨勢的想法，展望了未來對電商帶貨的美好愿景（精彩討論信息，關(guān)注后續(xù)推文）！

飛瓜會x果橙文化夜話會

5個房間同步，主持人+用戶討論熱烈

“品牌打法、流量采買、小店運營、直播電商”，飛瓜x果橙文化夜話會，為參會的朋友準(zhǔn)備了多維度的話題小房間。

面對面頭腦風(fēng)暴，資源對接，大家都分享著自身的經(jīng)驗與想法，為沖刺雙十一帶貨以及2020年末直播打下夯實的基礎(chǔ)！在現(xiàn)場直接達(dá)成合作的朋友，更不在少數(shù)！

△向左滑動，查看夜話會現(xiàn)場照片

新內(nèi)容！新流量！新品牌！2020流量新形勢下內(nèi)容品牌的重構(gòu)與進(jìn)階完滿落幕！

解密“抖音一哥”羅永浩直播間、盤點三大平臺雙十一數(shù)據(jù)、分享品牌構(gòu)建和企業(yè)號快速發(fā)展新玩法！眾多業(yè)內(nèi)大咖為到場參會者提供了新發(fā)展！新想法！新突破！

最后感謝：中共浦口區(qū)委宣傳部、南京電子商務(wù)協(xié)會、浦口區(qū)文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對本次活動的大力支持！

下一站，飛瓜會線下沙龍活動會再以全新的主題，內(nèi)容再次啟航！讓全國各地的“電商人”都能參與其中，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，更加深入了解行業(yè)新勢態(tài)！