5000字逼單話術，小主播也能持續(xù)爆單，直播間人氣怎么留存？

|分享主題：《不是李佳琦，直播間什么樣的直播話術能高效出單》

|金牌嘉賓：丁琪——特邀嘉賓

|分享時間：2020.11.12

在上周，飛瓜會組織了第46期線上大咖分享會，特邀嘉賓“丁琪”結合自身操盤經(jīng)驗分享：

●為什么按李佳琦的話術走，在我直播間出不了單？

●淘寶和抖音帶貨話術上有什么區(qū)別

●三大指標：讓你的直播間人氣居高不下

●直播產品介紹邏輯，常用輔助道具

●不會演戲的演員不是好主播

我們整理總結了此次分享會的內容，飛瓜會成員想要獲得完整版分享內容，進入飛瓜會小程序免費查看！

分享開始，丁琪聊起自己近幾年的操盤經(jīng)歷：2017年進入淘寶直播市場，2019年轉戰(zhàn)抖音直播，培養(yǎng)過超60個主播，服務過淘寶的施華蔻，燕之屋，京東的京造等40多個品牌的店播。

因為有了淘寶直播的專業(yè)經(jīng)驗，她在轉戰(zhàn)之后，便將淘寶直播較為成熟的運營方式和直播話術代入到抖音直播上，因此取得過很多不錯的成績。

當然，因為每個平臺都各有其特點，所以有的經(jīng)驗需要根據(jù)實際情況進行迭代和取舍。丁琪從自身經(jīng)驗出發(fā)，先和會員們分享了李佳琦話術的適用性！

李佳琦的話術

為什么在我直播間出不了單？

不少入場做帶貨的朋友都有研究過李佳琦的帶貨話術，但為什么照搬李佳琦的話術出不了單呢？

“淘寶和抖音主播的帶貨話術本身就存有區(qū)別”，丁琪解析。

淘寶是一個帶貨型平臺，而抖音是一個娛樂型的平臺，淘寶的主播更像是一個“柜姐”，用非常生動的語氣向用戶展示每個產品，并且，主播和粉絲之間的關系有可能深交成為朋友，但在抖音，更多的能出貨的大主播是用一些娛樂型的手段強化直播間，進而用逼單的形式出貨。

基于此，丁琪也經(jīng)常和團隊主播強調，要學好直播，就一定要多學，多看。

李佳琦和薇婭直播間上架的產品背后受到品牌排期的影響，每個品牌主播只給5-10分鐘，但如今粉絲在他們直播間買東西，有時候已經(jīng)并不是因為李佳琦，薇婭能把這款產品介紹得足夠好，而是因為他們的粉絲相信他們的IP，相信產品好用。

那么對于不是大IP的小主播而言，我們應該如何去做好一個產品介紹呢？

“小主播真正該對標學習的賬號，應該是視頻沒有拍過幾條，但是能快速漲粉的那些直播間”，丁琪分享到。

三大指標：讓你的直播間人氣居高不下

直播間人氣是每個主播都在關注的一個關鍵運營數(shù)據(jù)，如何讓直播間人數(shù)不斷攀升，同時也讓直播間不斷出訂單？

丁琪給出了三個數(shù)據(jù)指標：成單率、停留率、互動率。

01 互動率

主播在直播間賣貨，用哪些話術能提高互動率？基于對不少直播間的觀察，丁琪舉了以下例子。

“如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面”。

“寶寶們，如果你們已經(jīng)拍到了這款產品，把‘已拍’兩個字打在公屏上面，打了已拍的寶寶們優(yōu)先發(fā)貨”。

“寶寶們，你們想不想要這款產品，想要這款產品的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計算有幾個寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€產品名額”。

類似于“已拍優(yōu)先發(fā)貨，主播計算庫存”的動作，主播可能未必會這么操作，但直接推動粉絲參與到直播間互動。

02 停留率

為了提高停留率，目前最常見的停留話術有哪些呢？

“來，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做抽獎了，從10倒數(shù)到1（或者在公屏上打666），我們現(xiàn)在要開始一米抽拖鞋”。

丁琪解析，這些倒計時的話術都是為了直播間的停留率，雖然說現(xiàn)在很多粉絲也知道了這個套路，可能倒計時1秒鐘已經(jīng)是10分鐘之后了，也有可能倒計時最后一秒，他們搶不到產品，但依然會有人愿意參加這樣的活動，進而拉高停留率。

但丁琪也強調，通過這個方式獲得的流量，不一定是一個好的流量，希望廣大的朋友們慎重選擇。

為什么呢？她們通過實驗觀察發(fā)現(xiàn)，如果有一些人愿意在直播間做非常久的停留，只為了一元秒殺產品，那么這個方式獲取的粉絲，不一定會真正愿意購買直播間其它產品。

對于直播間來說，獲取的流量可能就不精準，因為不能帶來轉化。

03 成單率

最后一個能讓直播間人數(shù)不斷攀升的指標就是“成單率”。

“在我做了這么久，接觸了非常多的品牌以后，我發(fā)現(xiàn)抖音客單均價確實并不高。除非是要打造類似于言真夫婦，朱瓜瓜等這樣的KOL賬號，那你們可以嘗試帶一些客單價兩三百元以上的產品，但是一般來說，如果我們是小型商家，是想要去做KOC而不是說KOL的話，我建議大家盡量把自己的售賣價格控制在百元以內”，丁琪分享到。

這是提高成單率有很重要的一個關聯(lián)因素。

四大指標：成為一個能出單的主播

分享了提高直播間人氣的3個重要指標之后，基于如何吸引更多用戶下單的問題，丁琪解析了一個優(yōu)秀主播的4個指標：邏輯性、趣味性、同理心、感染力。

“大家可以把這張圖轉發(fā)給你們的主播，看一看他們是否有犯了以上的幾點毛病”，丁琪提到。

限于篇幅，分享全文放在了飛瓜會小程序，后續(xù)丁琪分享了：

1.不會出單的主播常犯的4個錯誤！

2.正確介紹一款產品的應該遵循的7個要點

3.主播開播前一定要做到的逼單準備

4.直播產品介紹，3個常用輔助道具？

5.可以直接拿來用的贈品話術！

6.大主播都在用的逼單話術圖

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