1萬(wàn)粉抖音直播新號(hào)的神奇控場(chǎng)套路：剛開(kāi)4場(chǎng)觀眾直播飆升至1.5萬(wàn)

今年抖音雙十一成交額高達(dá)187億，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，期間有9位播主直播間累計(jì)銷售額破億，足以展示抖音直播驚人的帶貨力。

那么在雙十一大促后，最近抖音直播又出了哪些流量玩法？有哪些才開(kāi)播幾天，就高銷量、高人氣的直播新號(hào)嗎？直播間又有什么黑馬品類播主突然上榜嗎？

01 剛開(kāi)4場(chǎng)直播 在線觀眾數(shù) 從13到1.5萬(wàn)，1.7萬(wàn)粉直播間又出流量控場(chǎng)新玩法？

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)僅有1.7萬(wàn)粉絲的「每日家居」，雖然從11.7開(kāi)始帶貨直播，當(dāng)天人數(shù)峰值才13，而在開(kāi)播4場(chǎng)后，直播觀眾從13到1.5萬(wàn)，單場(chǎng)銷售額超5.7萬(wàn)！

那么他直播間有什么“有意思”的新玩法嗎？他直播間的人氣是怎么“突然”漲上去的呢？

1.買完扣“拍了”參與抽獎(jiǎng)，直播銷量增長(zhǎng)迅速

通過(guò)查看「每日家居」的17號(hào)的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會(huì)引導(dǎo)觀眾拍完商品后，回直播間參與抽獎(jiǎng)“買一送一”，提升了商品的銷量的同時(shí)，也提高了直播互動(dòng)。

比如，在推廣14.9元20把牙刷的時(shí)候，會(huì)讓觀眾拍完牙刷，在直播間回復(fù)“拍了”，主播再?gòu)乃⑵恋娜酥?，直接念名字發(fā)40只牙刷，很好刺激用戶購(gòu)買商品的欲望。

同時(shí)，播主也會(huì)不斷提醒觀眾下一波福利即將開(kāi)始，讓觀眾留在直播間，這也提升了直播間整體互動(dòng)性，也就能在【直播廣場(chǎng)】上獲得更多的流量推薦。所以「每日家居」的直播間中，有近90%的流量都來(lái)自“直播廣場(chǎng)”。

2.低價(jià)熱賣品搭配“買一送多”，為直播間持續(xù)引流

我們發(fā)現(xiàn)直播間熱銷商品以近期抖音熱賣的牙刷、桌面支架、垃圾袋等，而且這些商品的單價(jià)基本都不超過(guò)20元，這種低價(jià)商品可以很好地配合現(xiàn)在直播流行的“買一送多”的玩法 ，為直播間持續(xù)引流，并穩(wěn)定直播間流量熱度。

所以我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購(gòu)買彈幕趨勢(shì)圖】，我們可以看到不到3小時(shí)的直播中，直播間的正在購(gòu)買人數(shù)1.2萬(wàn)，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)34%，說(shuō)明這樣的引導(dǎo)方式很好提升了直播間觀眾購(gòu)買意愿。

可見(jiàn)，只要選對(duì)推廣方式，配合近期的流量商品，低粉新號(hào)也能快速逆襲，迅速突破帶貨變現(xiàn)！

那么，我們要怎樣快速發(fā)現(xiàn)，更多會(huì)活躍觀眾且有強(qiáng)帶貨力的直播播主呢？

【帶貨主播榜】功能上線，5萬(wàn)粉彩妝直播間，觀眾居然還愛(ài)買項(xiàng)鏈？

為了方便用戶找到直播帶貨達(dá)人，飛瓜數(shù)據(jù)將原有的“直播帶貨榜”和“直播達(dá)人榜”合并成【帶貨主播榜】，并可同時(shí)查看播主的銷量和熱度數(shù)據(jù)。

還可以通過(guò)16個(gè)熱賣品類、26個(gè)播主行業(yè)等維度，幫助快速發(fā)現(xiàn)最近高人氣、高銷量的直播播主。

比如我們是彩妝的商家，我們要怎么通過(guò)【帶貨主播榜】找到彩妝類帶貨力較強(qiáng)的直播主播呢？

怎么發(fā)現(xiàn)最近直播間熱賣“彩妝”的強(qiáng)帶貨力播主？

我們可以同時(shí)選擇“彩妝”的熱銷分類，“美妝”的播主行業(yè)，就可以看到昨天美妝行業(yè)中，哪些播主的彩妝賣的比較高。

比如“彩妝”周榜Top7的「大敏兒」雖然僅有5萬(wàn)粉絲，但昨天直播間人數(shù)峰值1500，觀看人數(shù)超過(guò)17.5萬(wàn)，其中“彩妝”商品的直播銷量1700，銷售額超過(guò)10.6w。那么她究竟推廣了哪些彩妝類的商品呢？

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)「大敏兒」的直播間熱賣商品以口紅、遮瑕等彩妝為主，那么他的直播間究竟有什么提升流量和帶貨力的技巧呢？

1.九成女性觀眾，現(xiàn)場(chǎng)卸妝教學(xué)加深彩妝人設(shè)

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的直播觀眾畫像，我們發(fā)現(xiàn)「大敏兒」直播間主要以25-40歲的女性觀眾為主，他們正是彩妝類商品的受眾用戶，說(shuō)明選品與賬號(hào)本身定位相符，這很好地提升了直播間的銷售轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)查看「大敏兒」的直播間，我們發(fā)現(xiàn)主播會(huì)在直播間卸妝，然后手把手教他們?cè)趺椿瘖y，同時(shí)，還會(huì)根據(jù)用戶的年齡、膚質(zhì)、膚色，定制化推薦商品，不僅加深觀眾互動(dòng)，也提升了信賴度和播主的美妝人設(shè)，推動(dòng)直播間銷量。

2.80%觀眾來(lái)自直播廣場(chǎng)，直播間拉新能力強(qiáng)

我們點(diǎn)擊查看「大敏兒」直播觀眾來(lái)源，發(fā)現(xiàn)直播間超過(guò)80%的流量主要來(lái)自直播廣場(chǎng)，引導(dǎo)了超過(guò)2.5萬(wàn)人進(jìn)入直播間。

而且通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【彈幕新人分析】，我們發(fā)現(xiàn)直播間有67%的觀眾都是首次發(fā)言觀眾，新互動(dòng)觀眾越多，說(shuō)明直播播主的拉新能力越強(qiáng)，越能推動(dòng)直播熱度和銷量。

3.單價(jià)不過(guò)百的美妝直播間，觀眾竟然喜歡買300元乳液？

那么「大敏兒」直播間的觀眾除了對(duì)“彩妝”感興趣，還喜歡在其他直播間購(gòu)買什么商品呢？

我們通過(guò)【觀眾購(gòu)買偏好】可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播雖然主要以彩妝為主，但其實(shí)直播間觀眾對(duì)于女裝、面護(hù)、首飾類的商品購(gòu)買需求也很高。

尤其是面護(hù)類，我們發(fā)現(xiàn)，雖然目前直播間推廣的都是百元以下的化妝品，但其實(shí)直播間觀眾也愿意購(gòu)買100-300元的乳液/面霜，如果「大敏兒」在推廣彩妝之余，也去搭配推廣100-300元的面護(hù)產(chǎn)品，商品轉(zhuǎn)化率和成交率應(yīng)該也會(huì)很高。