抖音小店案例分析：分享連續(xù)2天銷量10w+的引流帶貨技巧

上周，抖音雙11寵粉節(jié)以超187億的成交額，正式劃上一個(gè)完美的句號(hào)。其中，20+小店雙11期間銷售額突破千萬，讓不少還未入場(chǎng)的商家蠢蠢欲動(dòng)。

那么現(xiàn)在入場(chǎng)抖音小店是否還來的及？上周有哪些黑馬小店逆襲上榜？最近小店又有哪些推廣新玩法呢？

通過飛瓜數(shù)據(jù)小店排行榜周榜TOP100的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)近期在抖音上，男裝女裝和日用百貨類依舊熱賣，其次是珠寶配飾類和鞋帽箱包類小店。

在分析小店周榜時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)排名NO.5的艾米兔女包近期連續(xù)2天銷量破10w，且銷量增長從雙11當(dāng)天開始，可見它很好的抓住了最后一波流量。

那么艾米兔女包到底有哪些促進(jìn)成交的技巧呢？為此，我們對(duì)該小店近期的推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)出以下4個(gè)玩法：

80%視頻+20%直播組合推廣，多渠道曝光增加成交幾率

艾米兔女包以常見的“80%視頻+20%直播”的形式進(jìn)行推廣，主推達(dá)人每天固定早上9點(diǎn)開播，并發(fā)布6-8條帶貨視頻進(jìn)行引流。

推廣視頻主要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間；再通過直播播主口播的“半價(jià)”、“免單”等福利刺激下單，降低用戶的決策成本，快速提升商品銷量。

直播間關(guān)聯(lián)商品超100+，視頻關(guān)聯(lián)購物車提高爆款銷量

為提高引流效果，很多視頻都是不帶購物車的。但艾米兔女包的播主在開播期間，會(huì)發(fā)布6-8條帶購物車的視頻為直播間引流，那么她為什么要在視頻中關(guān)聯(lián)購物車呢？

我們發(fā)現(xiàn)，艾米兔女包小店上架的商品多達(dá)1000+，每個(gè)播主直播帶的商品也都超過100+。如果商品過多，用戶很難快速找到引流視頻的關(guān)聯(lián)商品，容易導(dǎo)致用戶流失。

所以對(duì)于在直播間關(guān)聯(lián)大量商品的用戶，可以將主推商品關(guān)聯(lián)購物車，用戶不僅可通過視頻購物車直接下單，也可以引流直播間，提高成交率。

播主多為穿搭、種草號(hào)，垂類播主吸粉更精準(zhǔn)

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)該店鋪的推廣播主非常垂直，多為穿搭和種草號(hào)，粉絲量多在50w以下，并且?guī)ぬ?hào)只推薦“女包”類商品。

通過她們的直播間畫像，可以看到18-24的女性比例高達(dá)97%，正是該小店商品的目標(biāo)受眾人群，更容易獲得成交。

除小店的主推達(dá)人外，該小店也通過“源頭好貨”優(yōu)勢(shì)，吸引近70%低粉新號(hào)和少量百萬粉大號(hào)同時(shí)推廣，使商品可以更大范圍觸達(dá)用戶，有利于挖掘潛在用戶，提高成單率。

突出“秋冬穿搭”等關(guān)鍵詞，專柜陳列營造品質(zhì)感隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，用戶對(duì)秋冬用品的需求明顯增強(qiáng)，因此在文案中，突出“秋冬、穿搭”等詞，迎合當(dāng)下季節(jié)需求，可以有效提高視頻的曝光率。

同時(shí)，用“一杯奶茶的價(jià)格”傳達(dá)商品的“平價(jià)”、用“閨蜜送的包”，讓視頻情景生活化，用戶更容易產(chǎn)生代入感。

除此以外，直播間布景使用女包陳列柜，不但容易使用戶產(chǎn)生置身門店的感覺，也可以側(cè)面凸顯商品的品質(zhì)，輔以低價(jià)優(yōu)勢(shì)，更容易獲得成交。

近期，越來越多商家入駐小店開啟抖音帶貨，不同類型的小店推廣方式也不盡相同。對(duì)于有垂類商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家，或想在直播間推廣大量的帶貨播主來說，可以嘗試在視頻中關(guān)聯(lián)主推商品，同時(shí)借助直播間布景、標(biāo)題文案等，相信會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。