快手粉絲不到300萬(wàn)的她，雙十二GMV竟碾壓千萬(wàn)級(jí)播主

星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！

這次主要通過(guò)從直播帶貨量、直播商品數(shù)、直播銷售額、場(chǎng)均觀眾峰值、帶貨直播場(chǎng)次等多個(gè)維度為大家?guī)?lái)潛力播主的推薦！

橙子大大呀

“橙子大大呀 ”，目前粉絲數(shù)232.2w，別看她的粉絲量少，這可是頭鐵黑馬呀！雙十二當(dāng)天帶貨1461.7w！強(qiáng)勢(shì)碾壓千萬(wàn)級(jí)別的播主，榮登日榜第五名。

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人榜

本場(chǎng)直播共上架了98個(gè)商品，最終達(dá)到3.9w的銷量，1461.7w的銷售額。從直播的商品分析中可以看到，沖擊本場(chǎng)直播銷售額的主力軍基本都是千元以上高客單價(jià)的羽絨服和毛呢水貂外套。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

播主自身是專做高端女裝生產(chǎn)的廠家，走的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的商家人設(shè)，播主的粉絲群體31-40歲 的女性占比最多，而這部分群體已經(jīng)是具備了一定的消費(fèi)能力，只要能建立起信任，就不難撬動(dòng)她們的購(gòu)買欲望。

△飛瓜快數(shù)-粉絲分析

敏敏小太陽(yáng)

“敏敏小太陽(yáng) ”，目前粉絲數(shù)70.8w，帶貨多以鞋類為主。播主近30天共直播了17場(chǎng)，預(yù)估銷售額424.5w，粉絲增量15.6w，從粉絲趨勢(shì)上來(lái)看，播主在12月5日漲粉量最高。

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)分析

12月5日播主并沒有進(jìn)行直播，基本就可以斷定是從短視頻內(nèi)容輸出上引粉的。

果不其然，播主在12月4日的時(shí)候發(fā)布了一條關(guān)于嬰兒藍(lán)老爹鞋的圖片預(yù)熱，此條預(yù)熱有264.4w次觀看量，16.5w個(gè)點(diǎn)贊，而播主之前的視頻基本只有1w-2w的點(diǎn)贊量，由此可見用戶對(duì)這款鞋子的喜愛度。

△飛瓜快數(shù)-主播搜索詳情

此條預(yù)熱的成功也幫助12月6日這場(chǎng)直播播主突破了百萬(wàn)銷售額的關(guān)卡，所以說(shuō)直播前期給選品制造宣傳噱頭是非常重要的。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

CC大彤彤

“ CC大彤彤 ”，目前粉絲數(shù)43.6w，一個(gè)自己做模特的服裝人，主帶歐韓風(fēng)格的時(shí)尚女裝。雙十二當(dāng)天，憑借著601w的銷售額成功登上日榜第21名，這也是榜上少有的百萬(wàn)級(jí)以下的播主。

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人榜

而且從直播記錄來(lái)看，播主近30天共直播了10場(chǎng)，雖然粉絲量少，但其粉絲黏性較高，基本每場(chǎng)直播都能維持在300w以上的銷售額，相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較穩(wěn)定。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

從電商分析上來(lái)看，播主的選品價(jià)格基本在500元以內(nèi)，比較符合大多數(shù)人的消費(fèi)水平。

總結(jié)

服裝品類的小播主如何有效的拉新、留存呢？

● 直播前：前宣預(yù)熱，拋出魚餌。比如以提煉“主播人設(shè)與產(chǎn)品賣點(diǎn)”，驚爆價(jià)等宣傳方式，引起廣泛關(guān)注，為直播間鋪設(shè)根基。

● 直播中：通過(guò)播主親身試穿展現(xiàn)效果、品質(zhì)細(xì)節(jié)放大展示來(lái)建立與用戶的信任感，清晰人設(shè)對(duì)直播內(nèi)容專業(yè)度也至關(guān)重要。

● 直播后：私域經(jīng)營(yíng)，提升復(fù)購(gòu)率。通過(guò)直播將公域流量變現(xiàn)的同時(shí)，并引導(dǎo)到私域流量池，積蓄并激活存量市場(chǎng)。