三年估值40億！“國(guó)民飲品”在B站，如何對(duì)話Z世代年輕人？

要問(wèn)現(xiàn)在最火的國(guó)民品牌是什么？

毫無(wú)疑問(wèn)！元?dú)馍之?dāng)之無(wú)愧首選為現(xiàn)如今最熱門品牌。

作為一款網(wǎng)紅飲品，它已經(jīng)徹底讓所有人都記住了它。憑借0糖0脂0卡路里的健康理念以及清新風(fēng)格包裝，元?dú)馍盅杆購(gòu)囊槐妭鹘y(tǒng)飲品中脫穎而出，品牌估值實(shí)現(xiàn)從0到40億元的跨越。

據(jù)悉今年雙十一，元?dú)馍指橇毫丝煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)等一眾飲品巨頭，銷量更是超越可口可樂(lè)，登頂天貓平臺(tái)飲品類。要知道在這之前可口可樂(lè)可是長(zhǎng)期霸占著領(lǐng)頭羊的位置，不知道現(xiàn)在被元?dú)馍殖剑帜茏龊胃邢搿?/p>

作為飲品界的后起之秀，一路成為飲品類銷量冠軍，元?dú)馍殖蔀榱舜蠹易顬殛P(guān)注的國(guó)民品牌。正是元?dú)馍衷诹阒憧?、口味多樣、清新顏值等多個(gè)方面滿足了現(xiàn)在年輕用戶的多樣化需求，才能贏得他們的芳心。

作為現(xiàn)在年輕人最為關(guān)注的飲品品牌，已經(jīng)打動(dòng)了很多的Z世代群體。作為Z世代大量聚集的B站來(lái)說(shuō)，這無(wú)非成為了很好品牌營(yíng)銷地。元?dú)馍质欠窨梢院芎玫淖プ站年輕人的味蕾得到他們的認(rèn)可和喜歡。

零糖零脂的顏控產(chǎn)品滿足Z世代年輕人

肥胖一直都是社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，而罪魁禍?zhǔn)拙驮谟诂F(xiàn)在市面上絕大部分的碳酸飲料，現(xiàn)在的碳酸飲料含糖分高容易引起過(guò)度肥胖而且過(guò)多飲用會(huì)還很傷脾胃。

作為飲料主力消費(fèi)軍的年輕消費(fèi)者，他們已經(jīng)開(kāi)始慢慢提倡健康飲食，高品質(zhì)生活。自然低脂、低卡、無(wú)糖就成為了Z世代為自己也為生活消費(fèi)的健康方式。

元?dú)馍忠舱琼憫?yīng)了現(xiàn)在Z世代的消費(fèi)方式，滿足了他們對(duì)碳酸飲料的期望，創(chuàng)新研發(fā)出“0糖0脂0卡”的氣泡水產(chǎn)品。很大程度擊中了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足了既要喝的有味道又要喝的健康的需求。元?dú)馍謶{借“無(wú)糖”理念成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的黑馬，更是沖進(jìn)國(guó)內(nèi)飲料第一陣營(yíng)。

當(dāng)然一款好產(chǎn)品顏值自然也是同樣重要，好的產(chǎn)品就要有好的顏值，這是Z世代年輕用戶的消費(fèi)特點(diǎn)。元?dú)馍忠訸世代年輕人喜歡二次元和簡(jiǎn)約的包裝風(fēng)格打造專屬于他們的“顏值當(dāng)擔(dān)”，這種風(fēng)格非常符合他們對(duì)于健康生活方式的理解及向往。

冠名B站跨年晚會(huì)，聯(lián)手B站頭部UP主

元?dú)馍殖蔀榻衲陠袅▎袅缒晖頃?huì)的冠名贊助商，要知道以二次元作為包裝設(shè)計(jì)的元?dú)馍终靡卜狭薆站作為二次元為核心的一大理念。而且元?dú)馍忠呀?jīng)不止一次出現(xiàn)在B站Z世代的視野中，贊助過(guò)B站高分綜藝《人生一串》就已經(jīng)在B站觀眾的視野中扎根了很久。

就上周，在眾多元?dú)馍制放脐P(guān)聯(lián)視頻中我們發(fā)現(xiàn)了一位B站大UP主“硬核的半佛仙人”發(fā)布了與元?dú)馍值那★堃曨l。通過(guò)飛瓜B站品牌分析，這個(gè)恰飯視頻僅過(guò)去一周多時(shí)間，播放量就已高達(dá)108w，點(diǎn)贊量也有4.6w。

在爆款視頻分析中，我們可以看出UP主與元?dú)馍趾献鞯那★堃曨l在12.12日也就是發(fā)布的當(dāng)天就已經(jīng)有了8萬(wàn)+的播放量，一直持續(xù)12.21還在處于上升階段。就三連變化趨勢(shì)也保持著非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

通過(guò)視頻評(píng)論分析，我們發(fā)現(xiàn)“元?dú)馍帧?、“好喝”、“健康”等相關(guān)詞語(yǔ)都出現(xiàn)在其中，可以看出作為Z世代云集的B站對(duì)于元?dú)馍诌@個(gè)國(guó)民品牌還是給予很大的關(guān)注和認(rèn)可，無(wú)糖、健康這種健康的生活方式讓很多年輕人喜歡上了這款“國(guó)民飲品”。

元?dú)馍制放圃贐站依然有著很高的熱度，大量的品牌關(guān)聯(lián)視頻以及UP主的評(píng)測(cè)讓元?dú)馍衷贐站日常曝光，這些無(wú)一不是在為Z世代消費(fèi)群種草此類品牌。在飛瓜B站品牌分析中元?dú)馍制放撇シ趴倲?shù)已達(dá)兩百萬(wàn)+，點(diǎn)贊總數(shù)也有著近二十萬(wàn)，擁有著非常多的曝光量。

新品牌想要很好的融入B站，其實(shí)最主要的還是如何去俘獲Z世代年輕人。元?dú)馍制放埔舱琼憫?yīng)了現(xiàn)在Z世代的消費(fèi)特點(diǎn)，洞察年輕人的需求，很大程度滿足了他們對(duì)新品牌的期望。通過(guò)“無(wú)糖”理念加上二次元和簡(jiǎn)約清新的外觀造型直接打動(dòng)了Z世代年輕人。再結(jié)合頭部UP主的個(gè)人特色，進(jìn)一步吸引和滲透B站的用戶群體，讓品牌逐漸融入B站，讓品牌年輕化成為常態(tài)。

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