2020抖音年度直播間排行盤(pán)點(diǎn)：蘇寧斬獲單場(chǎng)直播最高GMV

飛瓜數(shù)據(jù) ● 年度熱榜系列

2020年，抖音內(nèi)容和直播電商全面爆發(fā)。抖音全場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)特別推出「飛瓜年度熱榜」系列，全方位回顧2020年抖音江湖的風(fēng)起云涌。

本期榜單：2020年度直播間排行榜

2020年度直播間排行榜

統(tǒng)計(jì)方法：由2020年度單場(chǎng)直播銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、觀看人數(shù)等綜合數(shù)據(jù)分析得出帶貨指數(shù)，每位播主僅上榜一次，選擇GMV最高的單場(chǎng)直播。

01 蘇寧易購(gòu)、小米、羅永浩包攬前三，黃金、手機(jī)、白酒為沖榜利器

蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手在8月18日的直播GMV達(dá)到2.37億，創(chuàng)下了全年單場(chǎng)直播GMV的最高紀(jì)錄，這場(chǎng)直播由關(guān)曉彤和賈乃亮搭檔主播，直播時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)，觀看人數(shù)5109.3w，客單價(jià)365.9元。

全場(chǎng)直播共上架了64個(gè)商品，銷(xiāo)售額排名前5的商品類(lèi)型，被3C產(chǎn)品和黃金包攬，銷(xiāo)售額第一的是Iphone11手機(jī)，單品銷(xiāo)量3.2w，單品銷(xiāo)售額突破1.42億，占整場(chǎng)直播總GMV的63.7%。

緊隨其后的是小米直播間，全年銷(xiāo)售額最高的直播在8月16日，這場(chǎng)直播由小米科技董事長(zhǎng)雷軍下場(chǎng)帶貨，創(chuàng)下GMV2.01億，單品銷(xiāo)售額第一的是 小米10至尊紀(jì)念版5G手機(jī)，賣(mài)出5785w。

排名第三的是羅永浩在8月7日的直播，整場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1.94億，共上架51件商品，銷(xiāo)售額第一的是Apple iPhone SE 128G ，單品銷(xiāo)售額達(dá)6493.3w，單品銷(xiāo)售額前5的商品被Apple、華為、金條包攬。

縱觀高GMV的直播間，黃金、手機(jī)、白酒是三大沖榜利器，其本身的”硬通貨“屬性對(duì)直播間的銷(xiāo)售額加持巨大。

02 全年13場(chǎng)億級(jí)直播，8月和11月高GMV集中爆發(fā)

回溯全年銷(xiāo)售額最高的100場(chǎng)直播，其中有80場(chǎng)發(fā)生在下半年，集中爆發(fā)在“818”和“雙十一”期間。全年共產(chǎn)生了13個(gè)億級(jí)直播間，8月份獨(dú)占7個(gè)，11月份占4個(gè)。

“818”期間，GMV排名第一的直播間歸屬蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手，單場(chǎng)總銷(xiāo)售額2.37億；而“抖音雙十一寵粉節(jié)”期間，羅永浩11月1日的“蘇寧專(zhuān)場(chǎng)+免單抽獎(jiǎng)！”摘得期間GMV桂冠，銷(xiāo)售額達(dá)到1.32億。

如此看來(lái)，蘇寧或成2020年度抖音直播間的最大贏家。

03 “中國(guó)黃金”專(zhuān)場(chǎng)直播破億，“JM”拿下2場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)GMV

在2020年的銷(xiāo)售額TOP100直播間中，品牌專(zhuān)場(chǎng)直播占了15場(chǎng)。

其中胡海泉在11月1日開(kāi)播的“中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)”以近1.5億的銷(xiāo)售額，成為2020年度銷(xiāo)售額最高的品牌專(zhuān)場(chǎng)直播間。

“中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)”共上榜2場(chǎng)直播，除了胡海泉之外，朱瓜瓜在8月2日的 “中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)” 直播也創(chuàng)下了3966萬(wàn)的單場(chǎng)銷(xiāo)售額成績(jī)。

除了”硬通貨“黃金外，護(hù)膚品牌”JM“也有兩場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播上榜，分別是韓國(guó)媳婦大璐璐在6月30日的專(zhuān)場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額4485w；

另一場(chǎng)是朱瓜瓜在9月9日的專(zhuān)場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額4885w，這場(chǎng)直播也是僅次于胡海泉”中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)“的第二高GMV品牌專(zhuān)場(chǎng)直播。

04 9位明星播主直播間入圍，張庭8場(chǎng)直播上榜摘得桂冠

去年銷(xiāo)售額TOP100的直播間，來(lái)自34位播主，其中9位是明星播主，分別是：張庭、胡海泉、陳赫、杜海濤、李小璐、李誕、楊坤、戚薇、袁姍姍。

其中，張庭共有8場(chǎng)直播上榜，位列明星榜首；緊隨其后的是陳赫，共上榜3場(chǎng)直播。

非明星的播主中，羅永浩共上榜19場(chǎng)直播，其中有3場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破億；排在第二的是播主韓國(guó)媳婦大璐璐，共上榜10場(chǎng)直播。

05 “買(mǎi)”成為直播間年度熱詞TOP1，出現(xiàn)次數(shù)超過(guò)10億次

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2020年度直播間十大高頻熱詞分別是：買(mǎi)、求、主播、拍、支持、搶到、穿、想要、發(fā)貨、新來(lái)。其中“買(mǎi)”在全年的直播間彈幕中，出現(xiàn)次數(shù)超過(guò)10億次。

從年度高頻的熱詞中可以看出：

• 抖音直播的帶貨屬性強(qiáng)大，與購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的彈幕占絕大多數(shù)；
• 主播在直播間最經(jīng)常引導(dǎo)觀眾參與的互動(dòng)是：“喜歡打想要”、“搶到回來(lái)扣搶到”等；
• 觀眾對(duì)于商品的發(fā)貨問(wèn)題詢(xún)問(wèn)頻率非常高。

06 總結(jié)

從2020年度直播間排行榜的數(shù)據(jù)分布，可以看出：

抖音直播帶貨的高GMV場(chǎng)次，還是在電商節(jié)日集中爆發(fā)，每一年的“618”、“818”、“雙十一”、“雙十二”、“年貨節(jié)”都是各大直播間搶灘登陸的黃金時(shí)間。

從TOP級(jí)直播間的歸屬分布來(lái)看，蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手、小米直播間、羅永浩以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，三個(gè)直播間沖擊超高GMV的利器也是手機(jī)數(shù)碼、黃金等高客單價(jià)、高市場(chǎng)需求產(chǎn)品。

然而，除了“硬通貨”之外，還是有其他的爆品，能夠讓直播間從“人帶貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏泿恕?，比如韓國(guó)護(hù)膚品牌“天氣丹”，在年末也涌現(xiàn)出了“誰(shuí)帶誰(shuí)紅”的趨勢(shì)。

因此，“三足鼎立”的格局是否會(huì)被打破，是否有直播間能創(chuàng)造全新的帶貨玩法，在新的一年非常值得期待。