快手直播零食帶貨怎么帶？這三個(gè)優(yōu)秀播主告訴你！

星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！這次主要通過(guò)從直播帶貨量、直播商品數(shù)、直播銷售額、場(chǎng)均觀眾峰值、帶貨直播場(chǎng)次等多個(gè)維度為大家?guī)?lái)潛力播主的推薦！

本期都有哪些優(yōu)秀的“零食類”播主呢？↓↓↓

花朵?23號(hào)早10點(diǎn)

“花朵?23號(hào)早10點(diǎn) ”，目前粉絲數(shù)448.8w，近30天粉絲增量9.6w，雖然近30天直播次數(shù)僅3場(chǎng)，但直播銷售額卻能達(dá)到4681.1w。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

“花朵”主做歐貨、時(shí)尚潮流服裝，直播帶的商品大多也是以男女服裝為主。但是從播主的電商分析可以看出，雖然播主上架的商品有81%都是男女服裝，可是從銷量上來(lái)看，卻是美食飲品占比最高。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

究竟是什么樣的美食能俘虜眾多觀眾的心呢？

從主播的商品榜單上可以看到，“聰師傅”家的糕點(diǎn)幾乎橫掃了榜單的前十個(gè)名額！且價(jià)格都是低于十元的實(shí)惠價(jià)。比如第一款熱賣(mài)的“蛋黃酥”，僅售6.99元/6枚，這讓愛(ài)吃“蛋黃酥”的集美們?cè)趺床恍膭?dòng)！

△飛瓜快數(shù)-電商分析

最讓人好奇的是，30天只直播了3場(chǎng)，且粉絲量也不算高的她，怎么那么能“賣(mài)”呢？

原來(lái)，“花朵”是隸屬辛選旗下的主播。基于辛選強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，以及辛選的主播團(tuán)隊(duì)這股重要的力量加持，從直播前的選品、定價(jià)，再到直播中團(tuán)隊(duì)的相互掛榜引流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都為直播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

△飛瓜快數(shù)-掛榜分析△飛瓜快數(shù)-掛榜分析

依靠著如此強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，自然會(huì)提高用戶的信任度，進(jìn)而加強(qiáng)用戶的粘性、復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

可愛(ài)的甜甜妹兒

“可愛(ài)的甜甜妹兒 ”，目前粉絲數(shù)382w，該播主是一個(gè)95后寶媽，視頻內(nèi)容主要是記錄一些萌娃的日常生活。

△“可愛(ài)的甜妹妹兒”快手主頁(yè)

除了靠萌娃漲粉之外，主播幾乎每天晚上8點(diǎn)左右都會(huì)進(jìn)行直播帶貨。從播主12月16日的這場(chǎng)直播可以看出播主帶的最多的還是零食類商品。

△飛瓜快數(shù)-直播商品分析

再來(lái)看看播主的粉絲群體，從粉絲分析可以看到，果然，播主的受眾群體大多是90后的小姐姐們，小姐姐多的地方帶零食總是沒(méi)錯(cuò)的。除了帶小零食之外，美妝個(gè)護(hù)、日用百貨也同樣適用于這類群體。

△飛瓜快數(shù)-粉絲分析

王瘦瘦開(kāi)播寵粉

“ 王瘦瘦開(kāi)播寵粉 ”，目前粉絲數(shù)251.2w，對(duì)于經(jīng)常有觀察榜單的人來(lái)說(shuō)，王瘦瘦應(yīng)該是不陌生的。雖然粉絲只有兩百多萬(wàn)，但是在達(dá)人榜上經(jīng)常能看到他的身影，王瘦瘦在上周的達(dá)人榜踴躍第二，僅次于“蛋蛋”。

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人榜

王瘦瘦近30天內(nèi)直播了27場(chǎng)，最終銷量達(dá)到380.5w直播銷售額￥5955.9w，帶貨多以美食飲品、日用百貨為主。

“王瘦瘦”其實(shí)并不瘦，不過(guò)正由于這“不太瘦”的體型，在帶零食的時(shí)候就格外的有信服力，不少觀眾紛紛表示“看著好好吃”、“看著我都流口水了”。

△飛瓜快數(shù)-電商分析

除了在直播上作出了優(yōu)秀的成績(jī)之外，王瘦瘦也開(kāi)始在短視頻內(nèi)容上發(fā)力了，內(nèi)容主要以一些“正能量”和“溫馨短劇”為主。

例如熱度最高的這條，內(nèi)容講述的是一位患癌的母親為了能讓孩子平安出生，寧愿放棄自己最佳的治療機(jī)會(huì)，就為了能給孩子一個(gè)看看世界的機(jī)會(huì)。

△飛瓜快數(shù)-視頻指數(shù)分析

視頻一出就引得不少觀眾感動(dòng)，最后該視頻獲得了402.8w觀看量和12.1w個(gè)點(diǎn)贊，甚至還有些觀眾呼吁王瘦瘦以后多拍點(diǎn)這類型的短劇。

總結(jié)

認(rèn)真觀察可以發(fā)現(xiàn)，美食類帶貨一般都是基于有一定的粉絲量以后才比較能帶的起來(lái)。這主要是因?yàn)槊朗愁惖目蛦蝺r(jià)本身就比較低，不比服裝類等可以放出超大折扣等吸引眼球的優(yōu)惠。

像零食這類的大多是作為直播中的輔助商品，很多不管是帶服裝類的、日用百貨類的或是美妝類的直播都會(huì)穿插著一些零食，用低客單價(jià)的零食留住觀眾，從而提高高客單價(jià)商品的轉(zhuǎn)化率。

總的來(lái)說(shuō)，想要帶好“美食”要先做到這幾步：

● 引進(jìn)流量：無(wú)論是通過(guò)掛榜還是短視頻預(yù)熱漲粉引流，先要奠定一定的粉絲基礎(chǔ)。

● 人設(shè)定位：營(yíng)造一個(gè)吃貨人設(shè)很重要，不僅會(huì)帶來(lái)垂直用戶，還能給觀眾強(qiáng)勁的說(shuō)服力。一個(gè)會(huì)吃、懂吃的吃貨主播自然要比一般的主播更有信服力。

● 美食展示：美食帶貨的核心就是要“吃嘛嘛香”，食物味道是可以通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)的，只有吃的香才會(huì)讓觀眾相信這零食是好吃的。