feed流投放提高門檻？抖音帶貨直播都在投的feed流該怎么玩？

在抖音電商直播運(yùn)營(yíng)中，feed流投放一直都廣受關(guān)注。最近在飛瓜的用戶群里，小瓜抖看到一則關(guān)于feed流的小道消息：

從1月份開始，抖音將不再支持投放直播功能，如果要投直播，必須要開魯班走商品推廣，還需要通過小店新手期、魯班新手期、魯班發(fā)貨率等方面店鋪運(yùn)營(yíng)的考核。

換句話說就是，未來feed流的投放門檻將逐漸變高；

傳言真假尚未可知，但就目前來說，feed流投放仍是抖音直播電商運(yùn)營(yíng)者加熱直播間的主要方式之一。

那么，為什么要選擇feed流？feed和feedslive有什么區(qū)別？要怎么投才能帶來更高的轉(zhuǎn)化呢？

01 為什么選擇feed流

1.支持用戶定向投放

feed流可根據(jù)定向人群精準(zhǔn)投放，并提供直播間觀看、直播間成單、組件點(diǎn)擊、直播間打賞等7種引流投放目標(biāo)；

2.支持多賬號(hào)同時(shí)投放

feed流需在PC端投放，一個(gè)后可綁定200個(gè)抖音號(hào)，滿足多賬號(hào)同時(shí)投放的需求。同時(shí)，開播后仍可暫停投放計(jì)劃。

總的來說，F(xiàn)eed流除了可以提升直播間的人氣、互動(dòng)數(shù)據(jù)，更多是以提高直播間轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的數(shù)據(jù)項(xiàng)，因此以下幾種情況可以選擇Feed流：

①以提高商品轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的商家；

②沒有拍攝優(yōu)質(zhì)視頻經(jīng)驗(yàn)的低粉賬號(hào)；

③有足夠預(yù)算，并且有一定的信息流投放經(jīng)驗(yàn)；

④商品屬性與直播賬號(hào)的定位相符。

02 feed和feedslive有什么區(qū)別？

feed和feedslive，都是專門為帶貨直播間引入精準(zhǔn)流量的直播間付費(fèi)推廣模式，可以直接在抖音推薦頁將需要推廣的直播間呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶。

兩者的展示形式類似，但feedslive在在feed直投的基礎(chǔ)上，增加了效果組件。

區(qū)別在于，feed是競(jìng)價(jià)模式（ocpm），追求效果廣告；而feedslive則是定價(jià)模式（cpm），追求品牌廣告；

簡(jiǎn)而言之，feed直投可實(shí)時(shí)調(diào)整的空間大，適合直播經(jīng)驗(yàn)充足的用戶；而feedslive有利于凸顯品牌直播內(nèi)容，因此更適合預(yù)算充裕的品牌專場(chǎng)、發(fā)布會(huì)等。

那么feed流該怎么投放呢？

03 feed流的投放技巧

由于feed流投放形式更靈活，因此需要根據(jù)直播期間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整投放策略。對(duì)此，小瓜抖也總結(jié)出3個(gè)feed流投放技巧：

1、選擇用戶活躍時(shí)間投放

不同品類的商品，受眾的活躍時(shí)間也不同。只有在直播間觀眾的活躍時(shí)間進(jìn)行投放，才能達(dá)到事半功倍的推廣效果。

比如想在直播間推廣眉筆，就需要了解推廣“眉筆”的直播間熱度情況。通過大盤數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)峰值主要集中在21:30-22:30之間，說明對(duì)眉筆感興趣的觀眾在這個(gè)時(shí)間段活躍較高。因此如果想推廣眉筆，就可以在這個(gè)時(shí)間段加大投放和推廣力度。

2、對(duì)用戶感興趣的商品進(jìn)行投放

直播間觀眾如果對(duì)商品感興趣的話，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊購(gòu)物車查看商品詳情的操作，那么該商品對(duì)應(yīng)的“正在購(gòu)買人數(shù)”就會(huì)增加，因此可以在后續(xù)直播中側(cè)重推廣該商品，并可以在返場(chǎng)時(shí)再次介紹。

同時(shí)，在講解時(shí)該商品時(shí)，就可以增加投放預(yù)算，為直播間引入更多新用戶，提高熱銷商品的轉(zhuǎn)化率。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

3、根據(jù)直播間觀眾畫像進(jìn)行投放

Feed流定向投放可以覆蓋觀眾畫像、用戶興趣等方面的，因此根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)觀眾畫像進(jìn)行投放，縮小定向范圍，可能會(huì)取得更好的效果。

比如我們看到這場(chǎng)主推日用百貨類的直播間，觀眾還喜歡在其它直播間購(gòu)買面護(hù)、女裝即首飾類商品，同時(shí)結(jié)合觀眾的年齡分布，就可以進(jìn)行精準(zhǔn)投放，同時(shí)，觀眾購(gòu)買偏好還可以為直播間后續(xù)的選品提供參考方向。

目前而言，家居日用、服裝配飾、美妝個(gè)護(hù)、生鮮食品、旅游等行業(yè)的投放效果比較顯著。但其實(shí)，適合直播帶貨的產(chǎn)品都可以根據(jù)自己的需求，選擇性地進(jìn)行嘗試。

值得注意的是，F(xiàn)eed流僅僅是一個(gè)直播間引流的方式，運(yùn)營(yíng)者還需要不斷優(yōu)化直播間的節(jié)奏、話術(shù)、選品等，才能讓Feed流投放效果最大化。