一場(chǎng)直播帶貨1000w+，漲粉7.5w，品牌自播會(huì)是下一個(gè)王炸嗎？

雙12嗨購(gòu)節(jié)正在如火如荼的進(jìn)行中。

最近通過(guò)【實(shí)時(shí)直播熱榜】看到，有不少熱賣(mài)的直播間都是品牌自播，尤其是近期像“太平鳥(niǎo)女裝”、“波司登”、“香港周六福黃金珠寶”等等，經(jīng)常占據(jù)實(shí)時(shí)直播熱榜的前列。

自從雙十一“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手”實(shí)現(xiàn)了品牌自播的成功嘗試，越來(lái)越多的品牌選擇進(jìn)行自播。

顯而易見(jiàn)的是，選擇自播就省下了頂流主播的抽傭，利潤(rùn)更加可觀，而且能直接獲得更多消費(fèi)者的畫(huà)像和數(shù)據(jù)。

除此之外，品牌自播還有哪些優(yōu)勢(shì)所在？?jī)?yōu)秀的品牌直播間有哪些玩法值得學(xué)習(xí)？還有哪些新的帶貨姿勢(shì)會(huì)在品牌直播間產(chǎn)生？

01 直播常態(tài)化，開(kāi)播時(shí)間固定，品牌自播帶貨數(shù)據(jù)更穩(wěn)定

品牌自播不用考慮帶貨主播的檔期，完全把直播的時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)掌握在自己的手上，因此非常多品牌播主都做到了直播常態(tài)化。

像【太平鳥(niǎo)女裝】，在進(jìn)入11月以來(lái)，基本是一日兩播，日常的直播銷(xiāo)售額穩(wěn)定在25-40萬(wàn)。

而 【紅袖官方旗艦店】 則是固定每個(gè)工作日早晨8點(diǎn)開(kāi)始直播，進(jìn)入12月以來(lái)已經(jīng)3場(chǎng)直播銷(xiāo)售額穩(wěn)定在100萬(wàn)左右，有場(chǎng)15小時(shí)的超長(zhǎng)直播，銷(xiāo)售額突破了200萬(wàn)。

形成固定的直播時(shí)間和直播周期，可以提升用戶對(duì)于品牌直播的記憶度，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，從而產(chǎn)生對(duì)于品牌直播間的粘性。

同時(shí)，品牌自己培養(yǎng)的主播進(jìn)行帶貨，數(shù)據(jù)的“水分”也可以更少，可以有效防范網(wǎng)傳的刷單之后的高退貨率，銷(xiāo)售額也比較穩(wěn)定。

02 主播專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)高，直播間靠細(xì)節(jié)打造“品牌感”

區(qū)別于其他的直播間，品牌自播的直播間更充滿“品牌感”，甚至是“大牌感”。

基本上走進(jìn)品牌的直播間，就可以看到品牌的LOGO、福利活動(dòng)預(yù)告、主播身高體重等重要提示信息。

直播間的裝修、色調(diào)也和品牌的基調(diào)一致，而且多是采用專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備進(jìn)行直播，畫(huà)面的清晰度、鏡頭的調(diào)度都比較好，整體能夠傳遞出品牌的專(zhuān)業(yè)和質(zhì)感，這也是各大品牌之間提高辨識(shí)度、打造品牌形象的利器之一。

而且，品牌直播間的主播往往對(duì)自家品牌的產(chǎn)品更加熟悉，在直播的講解、臨場(chǎng)反應(yīng)、節(jié)奏把控上都比較熟練不容易出錯(cuò)。

而且品牌主往往對(duì)客戶的喜好也比較了解，更知道選擇什么樣的主播可以更好地展示產(chǎn)品，符合品牌的氣質(zhì)。

在直播間的搭建和主播的講解上，【波司登】是個(gè)優(yōu)秀的典型。

近期，【波司登】在12月6日開(kāi)設(shè)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播，是品牌的雙十二活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)，觀看人數(shù)261.5萬(wàn)，整場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到了1086.6w。

整體直播間的品牌信息和商品信息基本上都能在第一眼被捕捉到。主播展示的衣服上會(huì)掛上對(duì)應(yīng)的小黃車(chē)編號(hào)，方便觀眾直接下單，避免多次詢問(wèn)延長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間；直播間隨時(shí)提示男女裝的尺碼表，并給觀眾留下了5秒鐘的截圖時(shí)間。

這些直播間的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都展現(xiàn)了品牌專(zhuān)業(yè)、到位的服務(wù)水準(zhǔn)，讓觀眾不僅在直播間買(mǎi)商品、買(mǎi)品質(zhì)，也能在直播間買(mǎi)服務(wù)。

03 投放觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，高轉(zhuǎn)化+高沉淀打造“品效合一”

品牌自播帶貨，多數(shù)沒(méi)有走“內(nèi)容漲粉-帶貨變現(xiàn)”的路徑，而是選擇流量投放來(lái)直接帶貨。

相比與混場(chǎng)直播或者大咖帶貨，品牌自播聚焦的是單一的品類(lèi)，用戶畫(huà)像也會(huì)更加精準(zhǔn)，因此無(wú)論是投放DOU+還是Feed流，轉(zhuǎn)化的效率也會(huì)更高。

像波司登12月6日的直播，不僅單場(chǎng)的銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，一場(chǎng)直播還獲得了7.5w的漲粉。

再來(lái)看【波司登】 12月9號(hào)的直播，歷史發(fā)言人數(shù)占比34.85%，可見(jiàn)品牌自播不僅僅是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，做好直播間的建設(shè)，用產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，一樣能做到非常好的用戶沉淀。

而這一部分用戶，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也更高 ，這才是真正達(dá)到了品牌自播所追求的 “品效合一”的目的。

這也是為什么，越來(lái)越多的品牌選擇開(kāi)設(shè)自播，而不是完全讓頭部主播進(jìn)行帶貨。因?yàn)轭^部主播的爆單，往往是因?yàn)轭^部主播自身的流量和聲量，是典型的“人帶貨”。

有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌主都知道，對(duì)于頭部主播過(guò)分依賴(lài)只是純粹的“賣(mài)貨”，其實(shí)是不利于打開(kāi)市場(chǎng)，沉淀品牌自身的用戶。

因此，品牌自播成為必須要做出的選擇，而且品牌主可以通過(guò)多次直播，把更接地氣的帶貨數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中，通過(guò)不斷分析用戶喜好、提升選品布局、加強(qiáng)精準(zhǔn)投放策略，形成品牌直播運(yùn)營(yíng)的良性生態(tài)，把路越走越穩(wěn)，越走越長(zhǎng)。

04 品牌自播熱潮下，還有哪些新玩法可以入局？

品牌自播正在直播賽道構(gòu)建一種新的“人貨場(chǎng)”，不僅僅是單一的“人帶貨”或者貨帶人，還有更多的附加價(jià)值，比如品牌心智的建立。

那么，除了品牌自己搭建直播間、自己培養(yǎng)主播帶貨之外，品牌自播還能有哪些玩法呢？

1.建立品牌自播矩陣，創(chuàng)新自播玩法

除了單個(gè)品牌直播間進(jìn)行直播，已經(jīng)有很多品牌選擇建立品牌自播的矩陣，多個(gè)直播間進(jìn)行自家產(chǎn)品的帶貨。

像酒仙網(wǎng)就組建了自營(yíng)的帶貨隊(duì)伍，有 酒仙網(wǎng)拉菲哥、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻、酒宮格格、酒仙網(wǎng)亮哥、酒仙網(wǎng)醉細(xì)細(xì) 等多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行矩陣帶貨。

2.線下門(mén)店直播，打造親臨專(zhuān)柜感

除了直播間直播，有些品牌像“詩(shī)篇”、“FILA”、“VERO MODA” 等品牌都有嘗試在門(mén)店直接進(jìn)行直播，給觀眾親臨門(mén)店的感覺(jué)，對(duì)于線上線下品牌的融合，也有很大的幫助。

3.品牌自播聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)羅更廣闊的用戶圈層

今年6·18期間，羽西策劃了與小仙燉燕窩、海信電器、全棉時(shí)代等多個(gè)品牌現(xiàn)場(chǎng)連麥的直播互動(dòng)，圈定了“精致媽媽和白領(lǐng)”這個(gè)大的用戶圈層，通過(guò)品牌的聯(lián)動(dòng)打開(kāi)了更大的市場(chǎng)。

以上就是今天為大家?guī)?lái)的直播間觀察。除了品牌開(kāi)始火熱投入自播之外，近期也有越來(lái)越多的店鋪也開(kāi)始走上了自播的道路。

店鋪?zhàn)圆ビ钟心男﹥?yōu)勢(shì)？有哪些值得借鑒的帶貨玩法？飛瓜數(shù)據(jù)也將持續(xù)關(guān)注，為大家?guī)?lái)相關(guān)的內(nèi)容解讀。