新手快手主播如何從0到1玩轉直播帶貨，提升直播成交率？

如果你想在快手上直播賣貨，那么這幾個直播前的小技巧，你一定要去做。我們知道主播都會在直播前，把今天這一場的直播內容先確定好，再去直播，目的就是為了把直播效果做好，也只有這樣才能把人氣做高，或者是留住人氣，有人看你直播，你才有價值。那么快手直播賣貨也是一樣，你也需要在直播前準備好一切，這樣做你才能賣得好，銷量才會高。

一、直播前的準備

（1）人、貨、場”三方面準備

直播帶貨是圍繞著“人、貨、場”進行的，人必然是核心。作為一名直播帶貨的主播，初期人設鮮明的主播更容易脫穎而出。在開播前我們就需要根據(jù)主播本身的性格特點及帶貨需求，明確主播人設。這樣更能給觀眾留下深刻印象，隨之增長的就是粉絲及粉絲粘性。

除此之外，選擇優(yōu)質有賣點的產品，積極與粉絲互動刺激他們的購買欲，也是帶貨主播所必備的能力。雖然，并不是每個新手主播一開始就能找到自己的節(jié)奏和方式，但是通過不斷的實踐和學習，有朝一日人人都可以成為一個專業(yè)的帶貨主播。

而當你選擇確認了一款產品后，要以數(shù)據(jù)作參考對產品進行詳細的分析，在飛瓜快手的商品詳情頁中，我們可以對商品的熱度、關聯(lián)直播、關聯(lián)視頻、在售播主、商品觀眾畫像及同品類熱銷產品等數(shù)據(jù)進行詳細的數(shù)據(jù)分析工作。

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（2）撰寫直播腳本

直播腳本最大的作用就是統(tǒng)籌安排直播中的每一步，把直播標準化、程序化。在什么時間、播什么產品、有什么活動、誰來演示操作都要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

一個合格的腳本至少應該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產品講解和成交方案五大塊，只有如此腳本才能更好的為結果和效率服務。

（3）開播引流準備

這是整個直播準備當中最重要的一環(huán)。通常播主是會提前一天發(fā)布視頻告訴自己的粉絲，那天幾點直播，主要干嘛，另外會給粉絲一個噱頭，比如最近流行的送手機，或者一元秒殺等等活動，來吸引粉絲那天來觀看你的視頻。直播活動。當然在當天直播時，也會發(fā)一條視頻，再次通知粉絲來觀看你的直播，以防粉絲忘記了。

比如快手播主[蛋蛋小盆友]從飛瓜快手-播主詳情-播主視頻中可以看出她在直播前都會為自己或自己的團隊進行相關的直播預熱。

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二、直播中的運營

前期的準備固然重要，但能否獲得訂單、提升成交率全靠在直播中實現(xiàn)，所以播中運營是至關重要的一環(huán)。一方面要在直播間積極互動，不僅是主播要與粉絲互動，主播與副播或助理也要積極互動營造一個熱情高漲的氛圍?；痈袕姷闹辈ラg更容易讓人產生親近感，刺激用戶及時沖動消費。

如何設置活動？是秒殺還是限時限量的搶購？如何搭配本場直播的產品？哪個是引流款，哪個作為主推款，哪個又是獲利款？每款產品的節(jié)奏該怎么帶？這些都與成交率息息相關！

三、直播后的復盤

哪位快手主播也不會省略“播后復盤”這一環(huán)節(jié)。如果直播結束后就結束了，那你的成交率會一直在起跑線徘徊。直播剛結束時的感受永遠是最直觀、最強烈的，如果不及時整理很有可能會忘記某個點。

在下播后及時進行用戶活躍度、直播間轉粉率、每個產品的成交量等數(shù)據(jù)進行分析對比，提出可以優(yōu)化的點，在下次直播中進行調整改進是十分必要的。

快手直播帶貨數(shù)據(jù)的復盤分析，也可以在飛瓜快手上進行，在飛瓜快手的直播詳情頁中可以對直播中的基礎數(shù)據(jù)、商品、粉絲、人氣數(shù)據(jù)、直播互動數(shù)據(jù)進行詳細的復盤分析。

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以上就是提高直播帶貨成交率的幾種方法了，想要做好一場直播并不是一件容易的事情，市面上也不乏一些成功案例的分析分享，但看完聽完之后的感覺就像是讀完了馬云的創(chuàng)業(yè)語錄一樣“你說的都對，但是我不知道該怎么做”。