巨量千川取代抖音dou+與feed流投放后究竟怎么玩？（附教程）

4月8日，抖音電商總裁康澤首次闡釋了“興趣電商”概念，并以此為整個抖音電商定調(diào)。次日，巨量千川全量開放服務商招募。

自巨量千川上線以來，關于它的討論便不絕于耳，有用戶表示，千川可達到“整體roi高達69.8，廣告roi超55”的投放效果。

另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，截止6月份，原dou+，魯班等平臺將陸續(xù)下線，功能全部整合到千川。

那么“巨量千川”到底是什么？它和dou+，feed流有什么關聯(lián)？巨量千川又該怎么高效投放呢？

01 巨量千川是什么？

簡單來說，巨量千川是整合了字節(jié)旗下帶貨及推廣平臺的一個新平臺。

在巨量千川上線前，用戶想完成DOU+或抖音號推廣，需分別使用不同的賬號。但未來，未來只需一個千川賬號，即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。

同時，千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通，實現(xiàn)“一店一號一千川”。

02 巨量千川的優(yōu)勢有哪些？

1.可搭建多個計劃，提高營銷效率

在以往的feed流投放中，用戶通常要經(jīng)過“跑量-系統(tǒng)學習-優(yōu)化計劃”3個環(huán)節(jié)。對新入場商家來說存在一定的門檻。

而巨量千川支持同時創(chuàng)建多個計劃，通過推廣效果對比，找到適合不同商品的投放方式，極大提高商家的營銷效率。

另外，針對不同投放經(jīng)驗的用戶，也有“小店隨心推、PC極速推廣、PC專業(yè)推廣”三個版本，操作難度逐級遞增，0經(jīng)驗商家也可快速上手；

2.多場景共同推廣，助力營銷增長

針對新店冷啟動，節(jié)點促銷，新品發(fā)布等不同的營銷場景，通常需要設置不同的投放方式，此前需要分別登錄DOU+，魯班等平臺進行針對性投放；

但在千川中，商家可直接針對短視頻和直播帶貨兩個場景做出投放，不僅支持觀看、互動、停留等淺層轉化目標，也支持直播間下單，短視頻購買等深度目標的轉化，滿足商家不同的營銷需求，助力營銷增長；

03 抖音商家、達人、代理商等均可在巨量千川開戶

以移動端為例，開戶資質(zhì)要求如下：

04 巨量千川有哪些投放技巧？

興趣電商的核心是“主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”，這意味著，今后主動為用戶推薦他感興趣商品的“貨找人”模式，將成為線上營銷增量的突破口。

那么我們該怎么精準定位目標受眾，又該如何挖掘用戶的潛在需求，從而進行投放呢？對此我們也總結了3個投放技巧：

1 根據(jù)人貨匹配度，挖掘用戶潛在需求

隨著興趣推薦技術不斷成熟，將商品用觀眾感興趣的方式表現(xiàn)出來，即可以大幅降低消費者的購買決策。那么我們該怎么知道觀眾喜歡什么商品呢？

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【人貨匹配度】功能，可以查看播主近期各品類的帶貨轉化率，還可通過人貨匹配度，了解熱銷商品與觀眾興趣的匹配程度。

以種草號「楊發(fā)發(fā)」大湯心選為例，可以看到賬號主推服裝類商品，但實際上她的觀眾對珠寶配飾類，尤其首飾有較高的購買興趣，那么在后續(xù)選品時就可以考慮搭配首飾類商品，相信會有很好的轉化；

2 通過賬號粉絲畫像，精準定向投放

投放人群越精準，商品及品牌的曝光及轉化幾率越大。因此我們還需要通過觀眾畫像，興趣、價格偏好分布及內(nèi)容喜好等，縮小定向投放的范圍，觸達的用戶將更精準；

以穿搭號「楊發(fā)發(fā)」為例，可以看到該賬號以25-35的女性粉絲為主，她們多集中在新一線城市，并且活躍時間在晚上8點后，那么我們就可以針對性進行投放，提高效率。

3 明確投放目標，及時調(diào)整投放策略

再者，我們還需要明確投放目標，比如是想提高直播間人氣、還是挖掘潛在目標用戶，再根據(jù)投放的維度，來分析應該怎么投。

比如賬號粉絲比較少，可以先投“目標粉絲”，在積累一定粉絲后，再將粉絲量和點贊評論項結合投放，也可以嘗試進行階段性小額投放，或者搭配進行投放，方便及時調(diào)整策略。

據(jù)抖音生態(tài)大會上提到的數(shù)據(jù)，“2020年線上零售增量大部分來源于興趣電商，未來5至10年，線上零售增量絕大部分也應該是來自興趣需求?！睋?jù)第三方測算，2023年興趣電商GMV將超9.5萬億。

面對龐大的藍海市場，如何深度挖掘用戶購買需求，提高市場增量，也成為商家布局抖音電商不可忽視的命題。