飛瓜數(shù)據(jù)專訪愿景娛樂(lè)：揭開(kāi)朱梓驍抖音直播帶貨月銷2.5億的秘密

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，明星朱梓驍3月直播GMV高達(dá)2.5億，僅次于與羅永浩，登上了飛瓜數(shù)據(jù)的帶貨主播榜TOP2。

從近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，朱梓驍在抖音開(kāi)展“副業(yè)”直播帶貨，積累了500萬(wàn)+粉絲和過(guò)億的銷售額?，F(xiàn)在朱梓驍不僅是明星，更是成功轉(zhuǎn)型成一名專業(yè)直播帶貨播主。

近日，飛瓜數(shù)據(jù)采訪到了朱梓驍獨(dú)家簽約機(jī)構(gòu)的「愿景娛樂(lè)」，看看他們是如何在直播電商賽道中，快速打造出多位現(xiàn)象級(jí)爆款帶貨主播， 并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)沉淀和流量商業(yè)變現(xiàn)的。

2018年4月，「愿景娛樂(lè)」正式入駐抖音。19年時(shí)跟隨抖音做電商直播的浪潮，大力拓展電商直播業(yè)務(wù)，10月平臺(tái)月流水就突破2億元。隨后在20年分別在北京和杭州設(shè)立分公司，組建超過(guò)200人的電商事業(yè)部，更好融合發(fā)展電商和短視頻的業(yè)務(wù)。

在入場(chǎng)抖音后，「愿景娛樂(lè)」便決定專注集中于抖音?！澳阋獙Ｐ牡淖鲆粋€(gè)平臺(tái)，這樣才能在這個(gè)平臺(tái)里達(dá)到頭部的位置?！痹趧倓傔^(guò)去的抖音女王節(jié)大促活動(dòng)，「愿景娛樂(lè)」做到了時(shí)尚潮流賽道的第一名。

「愿景娛樂(lè)」將自己定位成平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的共創(chuàng)者、優(yōu)價(jià)好貨的分享者。目前「愿景娛樂(lè)」主營(yíng)秀場(chǎng)直播、電商直播、短視頻、廣告、游戲五大板塊，旗下簽約達(dá)人超過(guò)10萬(wàn)人，同時(shí)，「愿景娛樂(lè)」也簽約了朱梓驍、溫兆倫、楊議等20多位頭腰部帶貨明星主播，負(fù)責(zé)全方位的運(yùn)營(yíng)，全力支持明星賬號(hào)的抖音運(yùn)營(yíng)和直播電商。

其中獨(dú)家簽約的明星帶貨主播「朱梓驍」更是登上3月飛瓜帶貨主播榜月榜TOP2。

△「愿景娛樂(lè)」部分簽約達(dá)人

除了擁有龐大的矩陣賬號(hào)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作品牌和供應(yīng)商伙伴外，因?yàn)樯罡兑舳嗄?，所以「愿景娛?lè)」對(duì)抖音的玩法非常熟悉，包括短視頻拍攝、付費(fèi)流量經(jīng)營(yíng)、帶貨主播孵化等都有比較深的見(jiàn)解。尤其是抖音直播電商領(lǐng)域，「愿景娛樂(lè)」已經(jīng)形成了非常專業(yè)的SOP，可以及時(shí)根據(jù)直播電商的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)直播間的選品、場(chǎng)控等進(jìn)行復(fù)盤和快速調(diào)整。

以近期開(kāi)播帶貨的「溫兆倫」為例，首場(chǎng)直播時(shí)，主推護(hù)膚品，整體直播效果并不理想?！冈妇皧蕵?lè)」通過(guò)分析賬號(hào)的觀眾畫像和需求分布后發(fā)現(xiàn)，「溫兆倫」粉絲群體大多集中在30歲以上的女性，而且對(duì)于床上用品等的購(gòu)買需求較強(qiáng)。

于是團(tuán)隊(duì)調(diào)整了選品方向，將家居日用作為主推品類，在1.26開(kāi)設(shè)了家居家紡的專場(chǎng)，單場(chǎng)觀看人數(shù)翻了一倍，GMV突破157.6W。并在3月份開(kāi)設(shè)10場(chǎng)帶貨直播，成交額近1600W，而在4.2的直播中，更是以單場(chǎng)銷售額453.7W的成績(jī)突破了歷史記錄，成為當(dāng)日飛瓜數(shù)據(jù)家居家紡帶貨主播榜銷售額TOP1。

△可以看出「溫兆倫」的觀眾對(duì)“床上用品”的購(gòu)買需求較強(qiáng)

不僅如此，「愿景娛樂(lè)」也操盤過(guò)不少大型直播活動(dòng)，包括人民日?qǐng)?bào)X佟麗婭、華潤(rùn)集團(tuán)等直播帶貨項(xiàng)目，其中，“人民日?qǐng)?bào)X佟麗婭”的直播間開(kāi)播10分鐘，觀看人數(shù)便突破千萬(wàn)，最終觀看人數(shù)達(dá)到3919W。

而作為目前主力推廣明星主播，「朱梓驍」近30天開(kāi)設(shè)了19場(chǎng)帶貨直播，場(chǎng)均觀看人數(shù)370萬(wàn)，總銷售額超1.6億，比起其他明星主播來(lái)說(shuō)，可謂是明星帶貨的勞模，帶貨實(shí)力不容小覷！

“我們與朱梓驍可謂說(shuō)是共進(jìn)退，目前我們負(fù)責(zé)全方位運(yùn)營(yíng)：不僅限于官方活動(dòng)對(duì)接，官方流量申請(qǐng)，投流，宣傳，選品，品控，組品，玩法，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等，還配置了專門的售后團(tuán)隊(duì)，公關(guān)團(tuán)隊(duì)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，為每場(chǎng)直播保駕護(hù)航?！?/p>

在選品階段，除了側(cè)重商品與朱梓驍人設(shè)的契合程度，團(tuán)隊(duì)也會(huì)參考近期全網(wǎng)銷量爆款，看下商品在抖音的種草程度，更好篩選出適合推廣的爆品。所以在「愿景娛樂(lè)」和朱梓驍?shù)氖状魏献鞯膰?guó)際運(yùn)動(dòng)服飾品牌專場(chǎng)中，首播GMV就輕松突破百萬(wàn)，創(chuàng)造了第一次合作的小高潮。

前期「愿景娛樂(lè)」和朱梓驍在服飾、珠寶、美妝等多個(gè)領(lǐng)域上都進(jìn)行了探索。在選品時(shí)會(huì)優(yōu)先側(cè)重商品與驍哥本身人設(shè)的契合程度，考慮到粉絲畫像及以往數(shù)據(jù)。“我們也會(huì)在上播前對(duì)于每一個(gè)商品產(chǎn)出的GMV形成初步預(yù)估，不是粉絲喜歡的品不上?！?/p>

△從朱梓驍?shù)闹魍破奉悂?lái)看，面護(hù)和生鮮類商品的轉(zhuǎn)化效果非常高

當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)也有在嘗試過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了新天地，比如說(shuō)他們發(fā)現(xiàn)朱梓驍吃東西非常具有煽動(dòng)力，只是吃小龍蝦在線可高達(dá)10w，這就加速了朱梓驍后續(xù)在生鮮領(lǐng)域的深耕。

于是「愿景娛樂(lè)」專門搭建了廚房場(chǎng)景，朱梓驍邊吃邊教大家怎么做，效果很好，在線人數(shù)一度達(dá)到12W人，當(dāng)天小龍蝦的單鏈接也賣了1023W。

綜合比對(duì)下來(lái)，朱梓驍?shù)姆劢z對(duì)于美妝護(hù)膚的興趣點(diǎn)遠(yuǎn)高于其他賽道，而且美妝護(hù)膚的消耗頻率大，購(gòu)買頻次多，代表這個(gè)賽道未來(lái)的前景會(huì)非常的大，可以作為長(zhǎng)期深耕的領(lǐng)域。

目前朱梓驍在美妝護(hù)膚行業(yè)可以說(shuō)是比較成熟了，基本上有開(kāi)播就能登上飛瓜數(shù)據(jù)【彩妝護(hù)膚-帶貨主播榜】。

但是團(tuán)隊(duì)依舊精益求精，盤點(diǎn)所有爆品的美妝知識(shí)點(diǎn)及其他品類的知識(shí)庫(kù)。朱梓驍本人對(duì)于直播帶貨也是拿出了自己100%的專業(yè)度，自己經(jīng)常徹夜未眠的學(xué)習(xí)美妝護(hù)膚知識(shí)點(diǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品一一試用。

△從粉絲分析中，也明顯看出朱梓驍粉絲對(duì)“美妝護(hù)膚”的購(gòu)買需求非常高

讓他們印象最深刻的是3.8女王節(jié)當(dāng)天持續(xù)10小時(shí)的超長(zhǎng)直播，因?yàn)槭菬衢T營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，大批現(xiàn)象級(jí)帶貨播主、明星同時(shí)開(kāi)播，但朱梓驍依舊帶貨5400W+，創(chuàng)下個(gè)人單場(chǎng)帶貨的最高GMV的好成績(jī)。

當(dāng)天團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也紅牛配咖啡備足了狀態(tài)，“說(shuō)實(shí)話破紀(jì)錄的這一天比我們想象中快很多，但又在意料之內(nèi)，結(jié)束后驍哥在自己的戰(zhàn)績(jī)前拍了張照，我們都非常興奮，但是興奮過(guò)后更多是冷靜和思考。”

除了直播帶貨，「愿景娛樂(lè)」也非常注重短視頻這方面的投入和力度，所以能看到朱梓驍?shù)囊曨l內(nèi)容多樣且有趣，近15天的平均點(diǎn)贊在16.4萬(wàn)。

“抖音本質(zhì)是個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)，所以我們也在堅(jiān)持在短視頻上帶來(lái)有趣、真實(shí)、多樣化的內(nèi)容給到大家，所以短視頻我們不會(huì)做的過(guò)于商業(yè)化，主要還是想讓大家了解到真實(shí)有趣的靈魂?！?/p>

不僅如此，朱梓驍自己也會(huì)經(jīng)常在評(píng)論區(qū)“翻牌”，在有空的時(shí)候就會(huì)不斷翻看評(píng)論區(qū)，看看粉絲喜歡什么，想要什么，從而與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，也創(chuàng)造了很多有意思的梗。

在4.8的抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇首次闡釋了“興趣電商”的內(nèi)涵，是一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

同樣，對(duì)深耕抖音多年的「愿景娛樂(lè)」來(lái)說(shuō)，真正做到低價(jià)好物，讓粉絲觸手可及，也是他們追求的目標(biāo)。

“直播帶貨是一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)的人，優(yōu)質(zhì)的貨，有趣的場(chǎng)，三者缺一不可。

直播帶貨賽道越來(lái)越專業(yè)化是必然的，整個(gè)業(yè)態(tài)從粗曠式業(yè)態(tài)滲透逐漸變成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，從選品、排序、到現(xiàn)場(chǎng)氣氛，話術(shù)，及現(xiàn)場(chǎng)玩法，到最后的復(fù)盤回顧，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，我們要做的就是把每一個(gè)點(diǎn)都做到極致?！?a>