67萬粉絲主播一個月直播帶貨破千萬，快手潮搭竟這么賺錢？

段時間，快手發(fā)起了#快手有潮搭#，邀請快手時尚潮搭主播通過短視頻分享、直播帶貨分賽道PK，吸引了近千個商家的參與。

△飛瓜快數(shù)-熱門標簽

據(jù)統(tǒng)計，#快手有潮搭#話題標簽頁累計上傳了38.8W條參賽作品。參與活動的重點潮流主播銷售額增長顯著，環(huán)比30天日均銷售增長32%，環(huán)比活動前7日的日均銷售增長98.5%。

此外活動期間還涌現(xiàn)出了一些黑馬帶貨主播，一起來看看吧！

花花嚴選

“花花嚴選”目前粉絲67.8萬，以知性、簡約的穿搭風格吸引不少職場女性的眼球，再加上“雜志風”的拍攝手法，給人一種眼前一亮的感覺。

另外，播主還特地在簡介里標明了自己的身高體重，不僅能給粉絲更準確的參考性，還能引來更多精準垂直的粉絲用戶。

△“花花嚴選”主頁

從活動開始到現(xiàn)在，播主已累計漲粉5.8萬，累計帶貨超千萬，還創(chuàng)下了單場帶貨429.6萬的新高記錄！

△飛瓜快數(shù)-近30天商品數(shù)據(jù)

從熱賣商品列表來看，襯衫、風衣、西裝等職場風格的比較受粉絲的歡迎，這些單品的客單價并不低，也正好符合職場女性所追求的品質(zhì)。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

Lulu Studio8

“Lulu Studio8”目前粉絲19.2萬，穿搭風格主打韓系甜妹風，在此前，“l(fā)ulu”是名全球買手，世界各地選貨的經(jīng)歷和獨到的時尚品味使她的風格走在潮流前線。

活動期間，“l(fā)ulu”最高單場銷售78.1萬，在同等粉絲量級中成功的脫穎而出！

△飛瓜快數(shù)-直播日歷

因為主打韓系潮搭，“l(fā)ulu”會更受年輕女生的喜愛，這類女生相比起有目的性的購物，更習慣依賴于播主的整體搭配來選擇性購買，這也是為什么該播主粉絲少，但轉(zhuǎn)化率卻很高的原因。

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

快手潮流生態(tài)快速發(fā)展

“快手有潮搭”活動將持續(xù)貫穿全年，以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內(nèi)容場，并通過線下走秀、探店、線上聯(lián)名款打造等多種方式，豐富用戶購買體驗，提升潮流服飾轉(zhuǎn)化率。

這也意味著潮搭品類將成為今年快手電商服飾行業(yè)重點發(fā)力與探索的方向。

此外，快手還將圍繞包括“38女神節(jié)”“618”等在內(nèi)的重要節(jié)點，設(shè)置服飾月度IP活動，推出“百億主播培養(yǎng)計劃”等等，多方面賦能潮搭類賬號的成長。

平臺有扶持，賽道有紅利，而快手對穿搭類賬號來說最具吸引力的，莫過于他們在私域領(lǐng)域的強優(yōu)勢?？焓值睦翔F文化，既能夠為達人帶來強粘性、忠誠度高的粉絲用戶，同時服飾產(chǎn)品的高復購率，也有助于達人粉絲沉淀。

隨著服飾賬號的井噴，用戶對服飾類賬號的關(guān)注度和要求也越來越高，單純地產(chǎn)品展示已經(jīng)難以留住用戶。

穿搭類賬號在快手異軍突起，將精美的內(nèi)容、直播變現(xiàn)和供應(yīng)鏈全面打通，可以預見，未來不久，快手穿搭類內(nèi)容將迎來新一輪的競爭熱潮。