一個(gè)月賣出5個(gè)億，非主流品牌手機(jī)在快手重獲新生靠的是……

說(shuō)到手機(jī)品牌，大家第一反應(yīng)是華為、蘋果、小米等品牌。據(jù)資料顯示，2021年第一個(gè)季度這些手機(jī)大品牌占據(jù)了中國(guó)大陸市場(chǎng)份額近九成。

△Canalys手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告

隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)上存在的手機(jī)品牌越來(lái)越少，最終成為幾大手機(jī)巨頭的游戲，小眾手機(jī)品牌一季度出貨量?jī)H僅只剩下400萬(wàn)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)渠道的式微和線下渠道的衰退極大影響了小眾手品牌，但它們并沒(méi)有完全消失，如今隨著直播帶貨的火爆，它們?cè)趲ж浿鞑サ闹辈ラg中找到了新的歸宿。

飛瓜快數(shù)品牌熱榜會(huì)統(tǒng)計(jì)每日、每周、每月快手平臺(tái)直播帶貨品牌商品的銷售數(shù)據(jù)，是你了解快手平臺(tái)品牌商品表現(xiàn)的必備神器。

△飛瓜快數(shù)-品牌熱榜

上周，品牌榜被小眾手機(jī)品牌“霸榜”了，前十品牌有三個(gè)國(guó)產(chǎn)小眾手機(jī)品牌上榜，表現(xiàn)最好的是“朵唯”，一周銷售額近9000萬(wàn)，遙遙領(lǐng)先排名第八賣出1500萬(wàn)的蘋果手機(jī)。

朵唯，索愛(ài)，酷派，天語(yǔ)……這些手機(jī)品牌你可能都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或者以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這些品牌可能你和你身邊的親戚朋友同事同學(xué)都很少在使用，但在快手平臺(tái)就是實(shí)實(shí)在在一周賣出過(guò)億的銷售額。

朵唯可以算是快手平臺(tái)表現(xiàn)最好的小眾手機(jī)品牌了，近一個(gè)月和32位主播進(jìn)行了合作，出現(xiàn)在219場(chǎng)帶貨直播中，賣出了近3億的銷售額。

△飛瓜快數(shù)-朵唯品牌銷售數(shù)據(jù)

品牌受眾畫像是男性占大多數(shù)，達(dá)到63.23%，年齡占比最大的是31-35歲，達(dá)到29.27%。

通過(guò)飛瓜快數(shù)「品牌對(duì)比」功能，可以快速對(duì)比品牌間近30天的核心數(shù)據(jù)。我們選了三個(gè)在快手上比較典型的小眾手機(jī)品牌分析。

△飛瓜快手-品牌對(duì)比

關(guān)聯(lián)商品、主播、直播場(chǎng)次朵唯都是最多的?？崤傻氖鼙姰嬒窈投湮ū容^相似，男性占更大比例。定位女性手機(jī)的索愛(ài)則是女性粉絲占比更多。

分析小眾品牌在快手平臺(tái)重獲新生的原因有以下幾點(diǎn)。

價(jià)格實(shí)惠性價(jià)比高

價(jià)格實(shí)惠是小眾手機(jī)品牌最大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在正處于5G手機(jī)普及的階段，是很多消費(fèi)者換機(jī)的剛需時(shí)期，是眾多手機(jī)品牌的一個(gè)巨大機(jī)遇。

在這個(gè)主流品牌依靠5G噱頭漲價(jià)的時(shí)期，小眾手機(jī)品牌憑借千元左右的售價(jià)和5G的加持在快手贏得眾多老鐵的認(rèn)同。

主播接地氣的帶貨方式

作為數(shù)碼產(chǎn)品，如何向不了解的普通老百姓介紹手機(jī)是一門學(xué)問(wèn)。這時(shí)快手主播就發(fā)揮了接地氣，親和力高的優(yōu)勢(shì)，他們能用最深入淺出的語(yǔ)言描述手機(jī)的特點(diǎn)。

△主播直播帶貨手機(jī)（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

“什么是5G手機(jī)，比你手里的4G手機(jī)網(wǎng)速快100倍！”

“8和處理器就是強(qiáng)，舊手機(jī)只有雙核，相當(dāng)于2個(gè)工人干活，效率低，手機(jī)就容易卡。8核處理器，就等于8個(gè)工人一起干活，效率自然高！”

“以前的WiFi就是單行道，每次只能過(guò)一輛車，肯定容易堵車，網(wǎng)速就慢。WiFi6就不一樣了，是多車道的高速公路，不用排隊(duì)，可以同時(shí)開(kāi)好幾輛車，速度賊快！”

主播的信任感人設(shè)

快手最大的特點(diǎn)是主播極具接地氣的信任感人設(shè)，老鐵在觀看直播時(shí)會(huì)十分信任主播介紹推薦的商品。

小眾手機(jī)品牌可以借助主播的影響力，尋找和輻射更多之前未觸及的消費(fèi)者群體。主播可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)的商品和粉絲建立更加深厚的關(guān)系，能達(dá)成良性循環(huán)的話，可以說(shuō)是三贏。

△飛瓜快數(shù)-主播電商數(shù)據(jù)

驢嫂平榮最近開(kāi)始頻繁帶貨小眾品牌手機(jī)，近一個(gè)月的銷售額中近八成都是由這些小眾品牌手機(jī)貢獻(xiàn)，總額高達(dá)5.7億。

在驢嫂為這些小眾品牌手機(jī)帶來(lái)市場(chǎng)的同時(shí)，這些漂亮成績(jī)也讓驢嫂多次登頂直播帶貨達(dá)人榜前列，4月更是拿下榜首的位置，詳見(jiàn)快手4月電商戰(zhàn)報(bào)。

在快手有很多意想不到的機(jī)遇，這里有普惠的流量支持、老鐵濃厚的消費(fèi)熱情，主播接地氣的帶貨方式，小眾品牌在其他渠道碰壁，在快手卻有可能重新煥發(fā)生機(jī)，創(chuàng)造新的品牌增長(zhǎng)點(diǎn)。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！