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原標(biāo)題：鄭爽迎來快手直播帶貨首秀，單場直播成交額破6200萬

8月21日，明星鄭爽在快手迎來個人直播帶貨首秀。最終本場直播GMV超6200萬，當(dāng)日累計訂單超14萬，累計觀看人次1374萬，全場互動數(shù)2000萬+。其直播時刻從21日下午6點半一向持續(xù)到22日零點后，時長近6小時。而8月22日正是鄭爽生日，這也是鄭爽以快手直播帶貨首秀的方法來為自己慶生。直播中，鄭爽聯(lián)合快手主播貓妹妹售賣了快手&我國黃金聯(lián)名款金條、vivo IQOO neo3手機(jī)、WHOO后天氣丹禮盒套裝、莫小仙火鍋組合、霸蠻米粉等多款產(chǎn)品，并送出了奢華海景別墅3天2晚免費住、30臺Lola Rose手表等多款福利。

其中vivo IQOO neo3手機(jī)、快手&我國黃金聯(lián)名款金條為快手電商官方百億補(bǔ)貼產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品也分別以2488萬元+和1552萬+的成交額位列本場直播銷售榜的TOP1和TOP2。WHOO后天氣丹禮盒則以887萬+成交額位列TOP3。值得一提的是，本場直播一切產(chǎn)品都由鄭爽親身選品。直播中，鄭爽也談到了自己喜歡的帶貨風(fēng)格。鄭爽表明，自己更喜歡談天分享而不是純賣貨，直播帶貨比她幻想中嚴(yán)肅許多，自己不喜歡一向介紹產(chǎn)品，而應(yīng)該是談天分享誰喜歡誰來買。比較常規(guī)的明星帶貨按腳本模式化的介紹產(chǎn)品，鄭爽的這種“反明星帶貨套路”更實在、更有人情味，是對帶貨這項工作和顧客的尊重。其意圖是想把產(chǎn)品介紹好，讓買的人了解和定心，而不是鼓勵粉絲沖動消費，這自身是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，引領(lǐng)了一種新的明星帶貨風(fēng)格。在鄭爽之外，類似事情在本年6月16日快手電商代言人張雨綺快手帶貨首秀時也有發(fā)生。直播中，張雨綺展示了自己“傻白甜”性格帶貨的一面，在賣iPhone11時沒有按腳本而是自己給出3899元的商場超低價，在得知會對品牌方造成破價后，更表明要自己掏腰包為粉絲送福利。這種反套路的實在，遭到了廣泛好評。

從鄭爽到張雨綺，表現(xiàn)了快手電商明星挑選的不走尋常路。這種不尋常背后表現(xiàn)的便是快手強(qiáng)調(diào)實在的渠道理念以及對用戶和顧客體會的尊重，并能夠為用戶帶來“更有趣的逛”的直播購物體會。這也讓明星與快手主播生態(tài)形成了有益互補(bǔ)，在遭到用戶歡迎的一起，也取得了更好的帶貨成績。本年以來，明星直播帶貨成為潮流，快手電商形成了自己獨特的主播+明星的帶貨模式，取得了亮眼作用。本年5月，格力董事長董明珠與快手主播二驢配偶帶貨單場成交3.1億。6月6日，華少快手帶貨首秀成交1.74億。6月16日，張雨綺與快手主播辛巴單場帶貨實踐支付金額更是到達(dá)2.23億。鄭爽此次帶貨6200萬也有快手主播貓妹妹合作。在帶貨中，明星的優(yōu)勢在于影響力和品牌背書，但往往缺乏直播經(jīng)驗和對產(chǎn)品的了解。帶貨主播的優(yōu)勢正在于后兩者。比較其他渠道以公域流量助推明星個人直播流量大但轉(zhuǎn)化差的缺陷?？焓值膬?yōu)勢在于專業(yè)主播群體強(qiáng)大，私域流量優(yōu)質(zhì)。在WeMedia等媒體發(fā)布的2020年6月《直播電商主播GMV月榜》中，直播電商前50名的主播，快手主播上榜19人，近乎占據(jù)半壁河山。許多不知名主播帶貨能夠碾壓大牌明星，這是快手電商積儲的巨大能量。帶貨主播加明星的模式能夠形成主播的專業(yè)素養(yǎng)+明星人氣+品牌影響力，形成高效的轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)高成交額。原生態(tài)內(nèi)容的實在性、私域流量的信任價值以及超3億的日活，也正是快手入局電商賽道的底氣。這不僅為明星直播帶貨供給了更好路徑與渠道，也將為用戶和顧客供給更好的體會與價值。返回搜狐，查看更多