而作為IP首秀，此次活動(dòng)仍聚焦在了快手電商長(zhǎng)袖善舞的4大賽道：時(shí)尚潮流、百貨數(shù)碼、吃貨力薦、珠寶人文，但與以往各類購(gòu)物節(jié)不同的是，設(shè)置有短視頻、直播兩大賽段，只有通過短視頻種草勝出的TOP100主播，方可參與第二賽段直播比拼。

快手電商公開數(shù)據(jù)顯示，本次活動(dòng)共吸引了124406位商家達(dá)人參與，累計(jì)發(fā)布種草作品40萬條，總播放量高達(dá)43.4億次，促進(jìn)達(dá)人漲粉數(shù)超792萬。

實(shí)際上，依靠?jī)?nèi)容受益的并非只有這些參賽主播。在好物快種草活動(dòng)發(fā)起前，已有不少主播通過內(nèi)容種草的方式在快手加速漲粉。

他們中，有商家主播代表，如@雅雅樂，通過發(fā)布多元的內(nèi)容來強(qiáng)化“韓國(guó)護(hù)膚品工廠少奶奶”的人設(shè)并親自帶貨，雅雅樂在過去的2個(gè)月時(shí)間里漲粉超過了50萬。當(dāng)然，也有很多的機(jī)構(gòu)主播嶄露頭角，最具代表的當(dāng)屬快手頭部美妝機(jī)構(gòu)——五月美妝，在過去半年里孵化了多個(gè)高潛力達(dá)人，覆蓋美妝測(cè)評(píng)、種草，玩妝、仿妝、妝教等多個(gè)細(xì)分賽道，代表如：@內(nèi)雙sisi、 @梁知晚Lois、@采媛歐尼等，在過去半年里均增粉超過20萬，且已開啟廣告、直播變現(xiàn)。

可以肯定的是：2021年，想要玩好快手電商，“種草”是不得不干的事情。

作為年輕一代的社交方式，“種草”這個(gè)詞由來已久，早在論壇時(shí)期便已出現(xiàn)。且不提“種草”到底屬于哪一類營(yíng)銷范疇，是口碑營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷？還是體驗(yàn)式營(yíng)銷？其承載的根本要義始終在于——建立商品與用戶的連接，從而獲得他們的信任。 相比于很多內(nèi)容社交平臺(tái)，在快手上做好種草，往往離轉(zhuǎn)化的距離更近。分析原因在于： 首先，快手是內(nèi)容平臺(tái)，在主播賣貨前，已通過視頻全方位地展現(xiàn)自己，并以此打下信任基礎(chǔ)，再借由直播形式完成拔草則是水到渠成之事。一句話總結(jié)：“先BUY IN這個(gè)人，后才購(gòu)買其推薦的貨”； 其次，快手是算法平臺(tái)，算法能夠基于用戶的內(nèi)容興趣與互動(dòng)偏好，為用戶推薦喜愛的內(nèi)容和商品，進(jìn)而加速種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)建設(shè)； 最后，短視頻的整體用戶畫像偏年輕，而分析他們的消費(fèi)偏好不難發(fā)現(xiàn)：以“宅”為特點(diǎn)的90后、甚至95后更為依賴達(dá)人/主播的種草分享。對(duì)于他們來說，“種草”或許不止是停留在功能選擇上，更像是在選擇跟主播一樣的生活方式、個(gè)性態(tài)度，這也是為何大量的粉絲量低的主播，能夠在快手單場(chǎng)銷售十萬甚至百萬的原因，先由“人”創(chuàng)造內(nèi)容，然后形成“老鐵”關(guān)系，進(jìn)而在社交場(chǎng)景中完成銷售。 艾瑞咨詢?cè)l(fā)布過一份《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》的報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，95后在網(wǎng)購(gòu)人群的人口占比最大，他們是“種草經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”——主播賣力講解、真實(shí)的體驗(yàn)分享，外加一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格誘惑，95后就能“買它”聲中快樂下單。而據(jù)秒針發(fā)布的《快手電商營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告》也有顯示，97%的受訪用戶在看過提及商品的短視頻后產(chǎn)生過購(gòu)買興趣，84%的受訪用戶愿意接受快手主播推薦產(chǎn)品。

快手種草的要義已無需贅言，但很多像@雅雅樂一樣，出身于檔口和供應(yīng)鏈，前期通過刷榜高速成長(zhǎng)起來的主播，往往會(huì)忽略對(duì)于種草這個(gè)事情的重視和投入。然而，隨著快手上開播主體的增加，開播角色的豐富，以及短視頻人口紅利的消失，單靠“直播”這一途徑來漲粉，顯然會(huì)遇到瓶頸。

為此，快手電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給了她一個(gè)人設(shè)打造的建議，基于她在韓國(guó)開設(shè)有護(hù)膚品工廠這一特殊身份，建議她將人設(shè)調(diào)整為“韓國(guó)護(hù)膚品工廠少奶奶”，并通過發(fā)布多元的內(nèi)容，有與韓國(guó)老公的相處日常，有工廠、展廳實(shí)拍的，也有專業(yè)護(hù)膚知識(shí)分享的來強(qiáng)化人設(shè)，并以此回到漲粉快軌，目前，雅雅樂在快手的粉絲已經(jīng)超過了160萬。

“究其根本，快手仍是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)。讓商家回歸內(nèi)容，提升內(nèi)容制作的意愿和內(nèi)容質(zhì)量，才真正迎合了快手電商的底層邏輯，也是快手區(qū)別于傳統(tǒng)電商的特色優(yōu)勢(shì)?！?/p>

而為了讓商家更直觀、強(qiáng)烈地感受到快手對(duì)于“種草”這個(gè)事情的上心，宮昊源告訴卡思數(shù)據(jù)，對(duì)于“好物快種草”活動(dòng)涌現(xiàn)出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不僅會(huì)得到主站（如：信息流）的推薦，也會(huì)在其他非標(biāo)資源位上出現(xiàn)，比如：開屏、搜索等。同時(shí)，做得好的主播案例，快手官方還會(huì)給予PR傳播。“目的都是讓商家/主播感受到自己做的好內(nèi)容，有豐富的落地展示渠道，以增強(qiáng)做好內(nèi)容的意愿?！?span id="d3rdfsg" class="backword">返回搜狐，查看更多