抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：在快手怎么賣貨？.pdf

提起快手，大家感情復(fù)雜，是因?yàn)樗膬?nèi)容屬性、品牌刻板印象以及磅礴的電商生態(tài)生命 力。另外城市里大多數(shù)朋友被我安利下載看幾次后，很多就棄療了，覺得太 low 而沒無法 繼續(xù)享用。但真實(shí)的世界它其實(shí)就是挺 low 的，而這種真實(shí)反而更能打動(dòng)人，讓觀眾為真 實(shí)而注入感情。2019 年以來，主流互聯(lián)網(wǎng)對(duì)快手的看法也在迅速轉(zhuǎn)變，主要來自于辛巴，散打哥等人動(dòng)不動(dòng)過億的帶貨銷售額。

為了整體把握快手電商怎么做，快手直播帶貨具體該如何落地實(shí)施，我們對(duì)快手平臺(tái)的用 戶群體做一個(gè)頂層整體分析?？焓钟脩舢嬒駥?duì)用戶的人口統(tǒng)計(jì)屬性、歷史行為、興趣和偏 好進(jìn)行了多維度分析。用戶畫像可用作實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦的基石?？焓钟脩裟挲g分布，25 歲以下 TGI 指數(shù) 180。

圍繞這些基于地域/職業(yè)/商品/愛好/事件的內(nèi)容在快手的視頻評(píng)論區(qū)、說說評(píng)論乃至相互 的關(guān)注和私聊產(chǎn)生大量社交互動(dòng)，基于對(duì)共同內(nèi)容的觀看和相似的地域/職業(yè)/商品/愛好/ 事件的存量?jī)?nèi)容最終成為社交資產(chǎn)。而快手評(píng)論互動(dòng)沉淀的社交資產(chǎn)是非常重要的商品口 碑、店家點(diǎn)評(píng)、產(chǎn)品種草的傳播裂變渠道及重要流量入口?；谶@個(gè)流量入口，在快手平 臺(tái)上可以完成交易閉環(huán)。

快手秉承去中心化流量分發(fā)機(jī)制，除了新聞聯(lián)播，我還真沒看見哪個(gè)賬號(hào)瞬間就完成漲粉的，包括辛巴也是一場(chǎng)一場(chǎng)網(wǎng)紅直播間豪刷掛榜掛出來的粉絲，94 高迪結(jié)婚他又直接刷了 818 萬快幣掛在榜首。這個(gè)達(dá)人獲取粉絲的分發(fā)機(jī)制保證了主播要靠長(zhǎng)期的積累，人設(shè)塑 造，和粉絲形成的更緊密的信任關(guān)系，尤其是 UGC，視頻朋友圈內(nèi)容制作者吸引的粉絲就更鐵。

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