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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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上次文章，和大家分享到，服裝店適不適合做快手，以及服裝店做快手的粉絲變現(xiàn)思路。
那么，那么今天，我就和大家分享一下，服裝實(shí)體店，應(yīng)當(dāng)如何從0開(kāi)始，通過(guò)快手進(jìn)行賣(mài)貨。
1、養(yǎng)號(hào)
養(yǎng)號(hào)之前，你要思考自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如，你是在調(diào)侃娛樂(lè)方面才能比較強(qiáng)，還是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)或是才藝上有所長(zhǎng)處，或者是顏值上很OK，記住一定要拿出你最擅長(zhǎng)的才能來(lái)定位你的直播風(fēng)格和帳號(hào)內(nèi)容。
你想俘獲哪類(lèi)人群的粉絲？是男生、女性、還是說(shuō)更加精準(zhǔn)的25-45歲的女性。等思考清楚了帳號(hào)的定位+粉絲人群，我們就需要準(zhǔn)備接下里的工作了。
a、2部手機(jī)，一個(gè)直播，另一個(gè)控屏。
b、一個(gè)直播架，一個(gè)桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）
到了這一步，養(yǎng)號(hào)階段準(zhǔn)備完畢。
2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容
真人出境，最重要的是個(gè)人形象和內(nèi)容形式。在沒(méi)有思考好形式之前，建議找5-10個(gè)同類(lèi)賬號(hào)，直接拆解+復(fù)制對(duì)方的套路來(lái)用。
a、封面，拆解同行賬號(hào)受歡迎的風(fēng)格，選擇2-3款來(lái)測(cè)試。
b、標(biāo)題，拆解同行每個(gè)視頻，把標(biāo)題整理到一個(gè)文檔里面，然后尋找他們的標(biāo)題規(guī)律。
c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，至少1個(gè)，至多不超過(guò)3個(gè)，持續(xù)不斷打磨視頻，提升作品的觀看率。（不管是前期還是中期，在粉絲基數(shù)沒(méi)起來(lái)之前，都要認(rèn)真回復(fù)粉絲的評(píng)論，甚至是請(qǐng)朋友來(lái)評(píng)論）
3、搞定貨源
作為服裝實(shí)體店而言，你們的貨源自然就是店鋪內(nèi)的貨品。但是，對(duì)于一些粉絲基數(shù)已經(jīng)起量的老板而言，一個(gè)服裝店里的百來(lái)個(gè)款顯示是不夠的，這個(gè)時(shí)候可能就需要找到靠譜的貨源廠家，或者是MCN機(jī)構(gòu)來(lái)保證自己的直播間能夠每天都有穩(wěn)定的新款。
4、開(kāi)通直播
粉絲到5000，直接開(kāi)直播測(cè)試效果，同時(shí)上架快手小店。效果好一邊輸出內(nèi)容，一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測(cè)試。
從我這邊了解到的數(shù)據(jù)來(lái)看，快手5000粉絲能帶來(lái)10個(gè)在線觀看，5000精準(zhǔn)粉能帶來(lái)30-50個(gè)在線觀看用戶(hù)。30多個(gè)在線，每場(chǎng)1小時(shí)的直播能賣(mài)2000塊的產(chǎn)品。
上面和大家聊了快手帳號(hào)的實(shí)操方法，下面再和大家聊聊如何漲粉：
1、內(nèi)容漲粉
做快手帳號(hào)，一定要持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，最好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。
比如賣(mài)女裝的，可以拍一些服裝的小知識(shí)，或者是穿搭示范，擺個(gè)pose，教職場(chǎng)或約會(huì)穿搭等，我們可以參考其他短視頻平臺(tái)（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。
2、“拆解對(duì)手”漲粉
前面說(shuō)過(guò)，單靠自己去探索費(fèi)時(shí)費(fèi)力還沒(méi)效果，建議每天至少要關(guān)注5-10個(gè)同行，每天統(tǒng)計(jì)同行的在線人數(shù)、直播風(fēng)格、封面等規(guī)律，然后在復(fù)盤(pán)自己的與對(duì)手有什么區(qū)別，加以改進(jìn)。
3、站外引流
找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺(tái)，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等。
4、組隊(duì)互推
當(dāng)然還可以找新號(hào)互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護(hù)膚品來(lái)互推，互相給對(duì)方到粉。
5、注意背景音樂(lè)的選擇
說(shuō)白了就有點(diǎn)蹭熱點(diǎn)的味道，用當(dāng)下比較火的音樂(lè)做自己的視頻音樂(lè)，好的背景音樂(lè)更快調(diào)動(dòng)用戶(hù)的觀看興致，也更容易留住用戶(hù)，提升視頻的完播率。而視頻完播率只要上來(lái)了，就更容易被推到更高一級(jí)的流量池當(dāng)中。
6、多與人互動(dòng)，多評(píng)論，主動(dòng)加好友
其實(shí)，相比于抖音，快手要更注重社交一些。你給別人作品點(diǎn)贊、評(píng)論，甚至是關(guān)注，也經(jīng)常能夠收獲到他人的回關(guān)。
說(shuō)一點(diǎn)很容易理解的技巧，如果你評(píng)論一個(gè)待火的視頻，而且評(píng)論很精華，受到了很多人的點(diǎn)贊。那么視頻曝光了10萬(wàn)次，你這個(gè)評(píng)論就會(huì)被曝光至少3萬(wàn)次，那么算轉(zhuǎn)化率10%，你的個(gè)人空間也可能會(huì)被3000人瀏覽觀看。
只要你的交互做的足夠不錯(cuò)，發(fā)布的視頻作品也很OK，那么一條評(píng)論帶來(lái)的漲粉效果，可能比你發(fā)布三五個(gè)作品的效果還好。
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