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原標(biāo)題：3個月漲粉350W，快手小店通助力國貨護(hù)膚老店朵拉朵尚玩轉(zhuǎn)快手電商

10年，足夠一個孩童長成為大人，也足夠讓一個名不見經(jīng)傳的品牌家喻戶曉。

自成立之初，國貨護(hù)膚品牌“朵拉朵尚”就一直專注于電商營銷，在淘寶、京東、唯品會等多個平臺都有過布局。10年以來，豐富的線上營銷經(jīng)驗讓創(chuàng)始人李海珍（快手ID：dl309950205）掌握了線上營銷的打法，也對各大平臺電商生態(tài)有著獨(dú)到的見解。

2020年，隨著直播電商逐漸成為線上營銷的賽道，李海珍將目光轉(zhuǎn)向了快手，并在4月正式入局快手電商。從零起步的她，選擇了快手的流量推廣工具 “小店通”來實現(xiàn)精準(zhǔn)漲粉，在短時間內(nèi)快速獲得了銷售效果的轉(zhuǎn)化。

“自從接入快手小店通，賬號的粉絲增長越來越快，店鋪銷量也一路飆升，下個月我在快手電商的成交單量預(yù)計突破100萬單”

借助小店通進(jìn)行精細(xì)化投放僅3個月，朵拉朵尚快手主賬號的粉絲量就增長了300W+。

目標(biāo)用戶難觸達(dá)，十年老店朵拉朵尚快手冷啟動遇阻

在創(chuàng)始人李海珍看來，朵拉朵尚是有著濃厚電商基因的國產(chǎn)護(hù)膚品牌，成立10年來，李海珍一直聚焦線上推廣和營銷，在多個電商平臺同步建立了品牌旗艦店鋪，是最早一批布局淘寶的電商玩家。如今，朵拉朵尚品牌共擁有3個研發(fā)實驗室和40多項專利，去年一年，朵拉朵尚品牌整體銷售單量突破一千萬單。

今年4月，為了進(jìn)一步拓展品牌營銷的渠道，借助“短視頻+直播”的東風(fēng)，展示國貨護(hù)膚品的競爭力，李海珍團(tuán)隊帶領(lǐng)朵拉朵尚入駐快手，用5個月時間先后運(yùn)營起4個官方品牌賬號?！拔蚁Ｍ淅渖斜桓嗳丝吹?，這是我選擇快手的重要原因?！?/p>

然而，即使擁有10年電商營銷經(jīng)驗，要在一個全新平臺從零起步也并非易事。在入駐快手的冷啟動階段，朵拉朵尚依靠品牌口碑和老客戶支持，完成了初期的粉絲沉淀和積累，但李海珍也明白，這并非長久之計，“快手電商跟其他電商平臺很不一樣，這種社交生態(tài)是別的地方?jīng)]有的，所以需要精細(xì)化的賬號運(yùn)營，而且重點要沉淀私域流量，才能最大程度實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化?！?/p>

入局快手初期，朵拉朵尚經(jīng)歷了一段摸索期，當(dāng)老客戶帶來的粉絲紅利褪去，朵拉朵尚開始思考如何真正融入到快手生態(tài)中，用快手的玩法玩快手。

“老”店漲“新”粉，快手小店通助力朵拉朵尚精準(zhǔn)曝光打開新局面

今年9月，朵拉朵尚開始使用快手的流量推廣工具小店通，僅3個月就漲粉近350W，且粉絲增長速度仍在不斷提升?！胺劢z突破100W，我們用了將近2個月，從200W增長到300W，只用了不到40天，整體投放ROI非?？捎^?！崩詈Ｕ湔J(rèn)為。

經(jīng)過幾個月的磨合，李海珍發(fā)現(xiàn)，配合直播進(jìn)行針對性投放，對品牌賬號矩陣的助力效果最為明顯?！翱焓蛛娚讨辈サ膹?qiáng)互動性，能幫助品牌打通即時購買渠道，同步搭配小店通投放，可以帶來效果非常好的消費(fèi)轉(zhuǎn)化?！?/p>

在快手小店通的加持之下，朵拉朵尚自主研發(fā)+品牌自銷的電商矩陣逐漸明晰，精細(xì)人群畫像與精準(zhǔn)時段投放沉淀的粉絲粘性，為品牌帶來穩(wěn)步增長的曝光和銷量，李海珍對品牌賬號未來的粉絲體量也有自己的預(yù)期：“目前跟我們相同垂類的大號有的粉絲數(shù)已經(jīng)破1000W了，明年我們一定要做到第一位?！?/p>

從流量推廣工具到商業(yè)化生態(tài)，小店通彰顯快手電商多元潛力

朵拉朵尚在快手平臺的多線發(fā)力，源于其創(chuàng)始人對快手電商生態(tài)和商業(yè)化工具的信任和認(rèn)可。從品牌創(chuàng)立之初就一直精耕線上銷售的李海珍團(tuán)隊，對各個電商平臺的流量推薦規(guī)則都十分熟稔。李海珍認(rèn)為，從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化的消費(fèi)閉環(huán)，以及高效精準(zhǔn)的公域流量推薦，是快手小店通最為突出的投放優(yōu)勢。

“在其他短視頻平臺上，同類型的流量推介工具也有很多，但大都止步于信息流推廣和增大曝光量，無法確保投產(chǎn)效果和GMV提升?！崩詈Ｕ湔J(rèn)為，快手小店通能夠完成從觸達(dá)到漲粉再到轉(zhuǎn)化的消費(fèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，實現(xiàn)投放效益的最大化。

而對標(biāo)其他老牌原生電商平臺，快手小店通流量工具的性價比愈發(fā)凸顯，“另外幾個主流電商平臺的流量推廣產(chǎn)品目前看來價格偏高，對于快手這樣優(yōu)質(zhì)高效的推廣渠道，我們的預(yù)算配比也會有所傾斜。”

同時，李海珍還表示，頭部的幾家電商平臺更注重頭部效應(yīng)，額外的流量扶持也更傾向于國內(nèi)外知名品牌，而快手小店通的流量分發(fā)機(jī)制更加普惠，無論是對公域流量的重新分配還是對中小商家的引流扶持，都能助力品牌迅速實現(xiàn)粉絲生態(tài)的搭建。

除了對中小商家友好，李海珍還發(fā)現(xiàn)，快手平臺代理商也逐漸從單純的推廣代運(yùn)營，向內(nèi)容矩陣的多維服務(wù)拓展?！耙郧翱焓值拇砩讨惶峁┝髁康墨@取，現(xiàn)在很多優(yōu)秀的代理商能從帳號搭建、活動策劃等多個方位來提供有價值的服務(wù)?！?/p>

多線配合的商業(yè)化生態(tài)使快手小店通的服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，李海珍說：“目前來看，快手無論從品類布局，還是品牌賬號建設(shè)，都是幾個營銷渠道中最出色的，我們在快手小店通的投入也在不斷上漲?！苯酉聛?，李海珍將進(jìn)一步加大在快手推廣渠道的資金投放，借助小店通精準(zhǔn)曝光的固粉優(yōu)勢，加碼朵拉朵尚品牌自銷賬號的垂類布局。返回搜狐，查看更多