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抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)
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互聯(lián)網(wǎng)公司做游戲，似乎成為了一種終極歸宿，特別是擁有短視頻等龐大流量業(yè)務(wù)的公司。此前入局游戲行業(yè)的字節(jié)跳動(dòng)已躍居小游戲發(fā)行TOP1，而作為與 抖音同處短視頻賽道中的快手，也正在加快對(duì)小游戲市場(chǎng)的布局。
1月8日，在快手小程序公開(kāi)課上，快手小游戲團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理圍繞小游戲內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行了重點(diǎn)宣講，這也是自2018年快手布局小游戲市場(chǎng)以來(lái)第一次與開(kāi)發(fā)者進(jìn)行公開(kāi)的交流。
在演講中他提到：目前快手小游戲的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)初具一定的規(guī)模，我們也會(huì)持續(xù)的進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的迭代，我們希望的是逐漸向大家更多的開(kāi)放，給開(kāi)發(fā)者更多從能力到運(yùn)營(yíng)商的賦能。同時(shí)也希望能夠盡快將小游戲平臺(tái)化，讓更多開(kāi)發(fā)者加入到生態(tài)中。
以下是GameLook整理的演講全文：
大家好，我是來(lái)自快手小游戲團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理，歡迎各位開(kāi)發(fā)者來(lái)到小游戲生態(tài)部分的介紹。
快手其實(shí)在小游戲上的嘗試從很早之前就開(kāi)始了，今天也是第一次跟各位開(kāi)發(fā)者有一個(gè)公開(kāi)交流的機(jī)會(huì)。下面我們先整體去回顧一下快手小戲整體的發(fā)展過(guò)程。
快手在2018年初的時(shí)候就上線了自研的小游戲平臺(tái)APP，快手小APP，后來(lái)更名為快手電丸，快手電丸是一個(gè)以自研的對(duì)戰(zhàn)游戲?yàn)橹鞯纳缃挥螒蚱脚_(tái)。
快手電丸上線后取得了非?？焖俚陌l(fā)展，累計(jì)達(dá)到了5000萬(wàn)的安裝和500萬(wàn)的DAU，其中主要的增長(zhǎng)來(lái)源主要是來(lái)自于快手APP，側(cè)面也反映出來(lái)整個(gè)小游戲在快手用戶里面的一個(gè)接受程度。
同期微信跟QQ都陸續(xù)上線了小游戲的平臺(tái)，在這兩個(gè)全民級(jí)的 APP中小游戲都取得了不錯(cuò)的用戶覆蓋，也從側(cè)面驗(yàn)證了小游戲在整體用戶市場(chǎng)中的一個(gè)接受程度。
在2020年初的時(shí)候，快手完成了3億DAU的一個(gè)里程碑，我們也開(kāi)始在快手全民性應(yīng)用中開(kāi)始繼續(xù)嘗試小游戲的探索。
剛開(kāi)始我們采用的是中心化聯(lián)運(yùn)的方式，我們開(kāi)辟了游戲中心，附近游戲兩個(gè)中心化入口進(jìn)行嘗試。我們從電丸中遷移了一部分相對(duì)數(shù)據(jù)比較好的游戲，同時(shí)也開(kāi)始引入一些聯(lián)運(yùn)游戲開(kāi)始測(cè)試。
但是我們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，發(fā)現(xiàn)在快手這種強(qiáng)消費(fèi)型的產(chǎn)品中，像游戲中心這種易購(gòu)的入口，他會(huì)很快遇到一個(gè)天花板，對(duì)游戲的豐富度的提升和對(duì)整個(gè)列表效率的提升，都很難讓它的規(guī)模在往上走一個(gè)臺(tái)階。
這時(shí)候我們開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，去看快手的主場(chǎng)景及視頻消費(fèi)場(chǎng)景是否有更多的機(jī)會(huì)。我們把快手小戲升級(jí)成為小程序游戲，可以為內(nèi)容提供更多的功能和延展，然后通過(guò)內(nèi)容來(lái)做分發(fā)。
然后我們開(kāi)始了對(duì)原生作者生態(tài)的培育，通過(guò)這些作者為這些游戲建立一個(gè)通過(guò)視頻連接到小游戲用戶的通路，同時(shí)我們開(kāi)始進(jìn)行一些基礎(chǔ)的平臺(tái)建設(shè)的升級(jí)，我們把引擎進(jìn)行了運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行了升級(jí)，可以支持市面上主流的Cocos、Laya和白露的游戲正常的介入。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，小游戲的規(guī)模開(kāi)始穩(wěn)步的發(fā)展，而且內(nèi)容生態(tài)也初具規(guī)模。但目前的狀態(tài)小游戲依然處于一個(gè)內(nèi)測(cè)的階段，就是各位開(kāi)發(fā)者可能不能自主的進(jìn)行介入和上線，我們也希望盡快的將小游戲平臺(tái)化，能讓開(kāi)發(fā)者更多的加入到整個(gè)生態(tài)中來(lái)。
平臺(tái)作為游戲和用戶的連接者，現(xiàn)在快手提供了兩條，將它們連接和匹配的通路。第一條是以列表為承載的中心化的分發(fā)。另一條是以短視頻為承載的內(nèi)容的分發(fā)。
在中心化分發(fā)中，我們現(xiàn)在在快手中一共有三個(gè)主要的場(chǎng)景，第一個(gè)是在側(cè)邊欄的游戲中心會(huì)有一個(gè)獨(dú)立的小游戲列表，之后是在同城Tab下，頂部會(huì)有一個(gè)附近游戲的入口，這兩個(gè)入口都是一個(gè)固定入口的中心化分發(fā)場(chǎng)景。另外還有一個(gè)非固定入口的，在整體消息的運(yùn)行框架左上角，會(huì)有一個(gè)更多游戲的入口，點(diǎn)擊這個(gè)入口之后就可以換取一個(gè)小游戲的盒子。
目前所有的游戲上線之前，我們都會(huì)在這種中心化的流量中進(jìn)行一定的灰度測(cè)試，之后再根據(jù)游戲的留存、收入和時(shí)長(zhǎng)的各種綜合因素進(jìn)行整體的排序和定期的更新。
目前中心化流量是完全由平臺(tái)來(lái)整體運(yùn)營(yíng)和把控的，并沒(méi)有開(kāi)放給各位開(kāi)發(fā)者能進(jìn)行一些位置的申請(qǐng)。這塊也希望開(kāi)發(fā)者能有一些能理解，因?yàn)楝F(xiàn)在中心化整體的流量也非常有限，等隨著小游戲整體規(guī)模的增長(zhǎng)，我們會(huì)繼續(xù)去拓展一些可能的入口，等中心化流量達(dá)到一定規(guī)模之后，我們會(huì)推出一些相應(yīng)的位置申請(qǐng)跟一些聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)。
另一條路徑就是內(nèi)容再分發(fā)。其實(shí)通過(guò)右面這張圖，通過(guò)游戲的視頻左下角的PLC進(jìn)行小細(xì)內(nèi)容的分發(fā)。在分發(fā)過(guò)程中生產(chǎn)者貢獻(xiàn)了內(nèi)容，然后通過(guò)PLC連接游戲，跟這個(gè)視頻的消費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)化成一個(gè)小游戲的用戶。在轉(zhuǎn)化過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生游戲的收入。
除了平臺(tái)跟開(kāi)發(fā)者的分成之外，我們會(huì)給作者以一定的分成，這樣可以一直持續(xù)的撬動(dòng)作者來(lái)生產(chǎn)小游戲的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的 閉環(huán)。
在整個(gè)分發(fā)的閉環(huán)中有三個(gè)點(diǎn)是非常重要的，一條是內(nèi)容分發(fā)，一條是游戲的轉(zhuǎn)化，還有一條就是游戲的變現(xiàn)。在內(nèi)容分發(fā)上，因?yàn)檎w內(nèi)容在快手內(nèi)都是通過(guò)record推薦系統(tǒng)在公域和私域進(jìn)行分發(fā)的，所以視頻本身是否具有消費(fèi)性，將決定了他能獲得多少流量。
這里面除了作者本身的創(chuàng)作能力跟創(chuàng)意之外，其實(shí)游戲本身的題材跟跟玩法也是非常會(huì)影響整個(gè)內(nèi)容的分發(fā)的。這塊需要大家在開(kāi)發(fā)游戲和和整個(gè)立項(xiàng)策劃的時(shí)候去思考，你的游戲是否能提供足夠多的素材跟玩法，能給這些作者讓他們創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，以便于在快手內(nèi)更好的分發(fā)。如果這條路走不通的話，可能尤其在快手內(nèi)很難獲得很好的流量。
另一條就是游戲本身的轉(zhuǎn)化，可以在左下角PLC的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換，這條路除了本身我們PLC樣式可能對(duì)它會(huì)有影響之外，游戲同樣會(huì)對(duì)整個(gè)電路產(chǎn)生影響。你游戲本身的玩法是否吸引人，用戶是否愿意去點(diǎn)擊去玩。還有一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)在游戲里加入一些彩蛋或者隱藏關(guān)卡或者福利和內(nèi)容進(jìn)行更好的結(jié)合，都可以對(duì)整個(gè)點(diǎn)擊率有一個(gè)更好的提升，所以它不只是內(nèi)容本身的引導(dǎo)，也需要各位開(kāi)發(fā)者能開(kāi)動(dòng)大家的創(chuàng)造性來(lái)一起去嘗試如何能達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。
目前整個(gè)的分賬模式是以 CPS的分成模式來(lái)進(jìn)行作者、平臺(tái)跟開(kāi)發(fā)者的分成。在這里面就需要游戲能有足夠的能力產(chǎn)生收入，以此來(lái)撬動(dòng)作者能持續(xù)的產(chǎn)生內(nèi)容，否則可能沒(méi)有作者愿意發(fā)你游戲的相關(guān)的作品。這里面很考驗(yàn)游戲的一個(gè)點(diǎn)，就是游戲本身的變現(xiàn)能力，特別是可能是短期的變現(xiàn)能力，會(huì)決定這個(gè)游戲是否能在快手平臺(tái)能撬動(dòng)更多的作者來(lái)為它生產(chǎn)內(nèi)容。
除了內(nèi)容本身的影響，一還有一條線路，生產(chǎn)者內(nèi)容和游戲的原生一致性，也會(huì)對(duì)整個(gè)鏈路產(chǎn)生整體分發(fā)的影響。當(dāng)這三個(gè)組合達(dá)到達(dá)到一個(gè)一致的狀態(tài)的時(shí)候，相對(duì)整體的轉(zhuǎn)化鏈路產(chǎn)生一個(gè)BUFF，對(duì)生產(chǎn)者跟開(kāi)發(fā)者都會(huì)雙向的收益。
目前平臺(tái)正在扶持兩種生態(tài)，其中一個(gè)很重要的生態(tài)就是原生小游戲的內(nèi)容作者生態(tài)。因?yàn)樾∮螒虻馁x能，所以小游戲的內(nèi)容天然具備了一定的變現(xiàn)能力。在這種情況下，就會(huì)產(chǎn)生原生作者持續(xù)來(lái)生產(chǎn)小游戲的內(nèi)容，于是就構(gòu)成了原生小游戲作者、原生小游戲內(nèi)容和小游戲這三位一體的組合，在這個(gè)組合下就可以更大的更快的放大整個(gè)鏈路的轉(zhuǎn)化效率，能快速的分發(fā)。
目前平臺(tái)正在大力的促進(jìn)原生作者的入駐和扶持，整體現(xiàn)在每天有5000個(gè)以上的原生作者會(huì)發(fā)布小游戲相關(guān)的內(nèi)容，每天會(huì)產(chǎn)生1W＋的原生小游戲內(nèi)容。通過(guò)這條路徑，目前每天能帶來(lái)2W＋的小游戲DAU，同時(shí)有800-1000W的小游戲打開(kāi)次數(shù)。
另一條生態(tài)路徑就是垂類內(nèi)容的挖掘。在快手有大量的內(nèi)容垂類，他們會(huì)對(duì)應(yīng)另一條路徑，就是垂類的作者和垂類的原生內(nèi)容，以及能夠適配這些垂類原生內(nèi)容的游戲?qū)⑿纬梢粋€(gè)新的組合。
左邊兩張圖是我們最近去做的一個(gè)Case，這個(gè)作者是一個(gè)臺(tái)球作者，它會(huì)定期發(fā)布這種臺(tái)球比賽的剪輯視頻，然后我們就定向的去找了一些臺(tái)球類的游戲來(lái)進(jìn)行接入。因?yàn)榕_(tái)球游戲跟作者本身的原生內(nèi)容是高度一致的，所以作者在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候不用做任何的特殊的定制，它只需要把詳細(xì)的PLC進(jìn)行一個(gè)掛載，就可以帶來(lái)每周大概2000多塊錢的一個(gè)收入，同時(shí)這個(gè)游戲也可以獲得持續(xù)的流量的進(jìn)入。
快手現(xiàn)在有43個(gè)一級(jí)垂類，會(huì)對(duì)應(yīng)每個(gè)垂類都有海量的原生的垂類內(nèi)容。游戲平臺(tái)本身會(huì)去跟快手各個(gè)垂類進(jìn)行互動(dòng)，幫大家去探索一些合作的可能性。還有一方面也希望各個(gè)開(kāi)發(fā)者能夠開(kāi)動(dòng)大家的創(chuàng)意，去尋找一些能適合跟垂類結(jié)合的游戲，我們一起來(lái)做嘗試。
前面介紹的是小游戲現(xiàn)在整個(gè)作者生態(tài)的情況，針對(duì)內(nèi)容這部分，小游戲平臺(tái)還會(huì)提供一些內(nèi)容方向的開(kāi)放能力，其中有幾個(gè)比較重要的想在這次的分享跟大家著重介紹。
一個(gè)是錄屏分享能力，這個(gè)能力可能大家也比較熟悉，因?yàn)榇蟛糠諧P都已經(jīng)接入了在游戲中開(kāi)發(fā)者可以選擇錄制一段游戲的畫(huà)面，然后引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，分享之后分享的視頻就會(huì)自動(dòng)帶有 PLC的鏈接，從而形成一個(gè)裂變新增的一個(gè)閉環(huán)。
在這種情況下，比如你是一個(gè)20W DAU的小游戲產(chǎn)品，如果你每天能產(chǎn)生1W＋的錄制內(nèi)容，一個(gè)保守的轉(zhuǎn)化率估計(jì)，你會(huì)產(chǎn)生100W的視頻播放，然后帶來(lái)1萬(wàn)的新增，所以整體就是5%的 DAU的免費(fèi)的新增，這個(gè)值如果做得比較好，能做到10%甚至15%。
這里面可能需要各位開(kāi)發(fā)者，一個(gè)是去研究你的游戲題材和畫(huà)面，如何能在錄屏之后提供更好的消費(fèi)場(chǎng)景，得到更好的傳播。還有一個(gè)就是在各種錄屏分享的卡點(diǎn)上，如何能更好的引導(dǎo)用戶去愿意去把你的視頻進(jìn)行分享。
另一個(gè)就是游戲官號(hào)的能力?，F(xiàn)在我們游戲的開(kāi)發(fā)者可以注冊(cè)游戲，或者是你發(fā)行的公司的一個(gè)官方的賬號(hào)，然后我們現(xiàn)在在小游戲內(nèi)提供了一個(gè)能力，可以引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到官號(hào)并關(guān)注，同時(shí)我們會(huì)回傳關(guān)注的狀態(tài)，然后游戲就可以就此去做一些比如禮包大放送，來(lái)引導(dǎo)這個(gè)作者去關(guān)注你的官號(hào)，相當(dāng)于把游戲的活躍用戶轉(zhuǎn)化成了你私域的一個(gè)粉絲，在快手內(nèi)建立了一個(gè)新的連接。當(dāng)你有一定的粉絲量之后，你可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)你的賬號(hào)，發(fā)布更多的內(nèi)容，來(lái)通過(guò)內(nèi)容在把這些用戶帶動(dòng)來(lái)回流。
目前鏈路有一個(gè)比較好的case，有一家CP經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，他把他50%的活躍用戶都轉(zhuǎn)化成了自己官號(hào)的粉絲，這個(gè)官號(hào)每每周生產(chǎn)的內(nèi)容可以產(chǎn)生200萬(wàn)的私域內(nèi)容播放。因?yàn)橛辛诉@層粉絲的關(guān)系，在這個(gè)視頻播放的時(shí)候會(huì)有一個(gè)更高的尤其轉(zhuǎn)化率，我們現(xiàn)在看的數(shù)據(jù)大概是會(huì)高于大盤的三倍。
對(duì)于整個(gè)游戲來(lái)說(shuō)，它可以有10%以上的回流用戶是通過(guò)官號(hào)內(nèi)容而來(lái)的，可能之后官號(hào)還可以有更多的能力拓展，比如他的官號(hào)可以去帶他同意公司下其他的游戲，構(gòu)成一個(gè)一個(gè)更主動(dòng)的分發(fā)。我們正在考慮，官號(hào)是不是會(huì)有私信觸達(dá)用戶的能力。
除了上面官號(hào)的回流，其實(shí)整個(gè)在內(nèi)容鏈路下的分發(fā)回流是一個(gè)非常重要的話題，因?yàn)樵赑LC場(chǎng)景下，在視頻場(chǎng)景下，你看到了一個(gè)游戲點(diǎn)進(jìn)去玩了之后，其實(shí)你下一次可能很難找到，所以在這方面我們一直在做探索?，F(xiàn)在會(huì)推出一個(gè)迷你 APK的這樣一個(gè)能力，希望跟大家一起來(lái)去做測(cè)試。
我們會(huì)提供一個(gè)官方封裝的迷你APK的一個(gè)包，這個(gè)包會(huì)非常小，大概可能只有幾百k，游戲可以在開(kāi)發(fā)者可以在游戲中去引導(dǎo)用戶下載APK，下載之后APK會(huì)放在用戶的桌面，當(dāng)用戶再次通過(guò)桌面打開(kāi)的時(shí)候它不是打開(kāi)一個(gè)獨(dú)立的游戲，而是為喚起快手同時(shí)打開(kāi)你對(duì)應(yīng)的消息，這樣就構(gòu)成了一個(gè)從桌面打開(kāi)回流的路徑。
我們經(jīng)過(guò)一些簡(jiǎn)單的測(cè)試能看到，目前下載過(guò)迷你APK的用戶，整個(gè)留存會(huì)比沒(méi)有下的人有一個(gè)翻倍的提升，所以這塊也希望能盡快的給一部分開(kāi)發(fā)者開(kāi)放進(jìn)行更多的測(cè)試。
上面所有的內(nèi)容能力，錄屏應(yīng)該是已經(jīng)全量開(kāi)放了，迷你APK和官號(hào)能力都會(huì)逐漸的向各位開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。
目前游戲的接入，大家可以去快手的開(kāi)放平臺(tái)，訪問(wèn)小游戲的部分，可以看到相關(guān)的技術(shù)文檔跟審核和運(yùn)營(yíng)的相關(guān)的規(guī)范。因?yàn)槟壳拔覀冞€處于一個(gè)半封閉的狀態(tài)，所以可能大家不能直接自助的進(jìn)行接入和上線。
大家可以按以下步驟先提交申請(qǐng)，一個(gè)是在開(kāi)放平臺(tái)注冊(cè)，然后提交你相關(guān)的企業(yè)信息，之后可以提交你游戲的體驗(yàn)鏈路和相關(guān)的一些游戲的信息，之后再留上聯(lián)系方式。我們會(huì)定期對(duì)大家提交的信息進(jìn)行統(tǒng)一的篩選跟評(píng)估。之后如果我們需要介入的話，會(huì)有官方的 BD同學(xué)和運(yùn)營(yíng)同學(xué)去主動(dòng)聯(lián)系各位。
前面主要就是內(nèi)容分發(fā)在快手內(nèi)的重要性，如果是各位作者想在快手很好的做小游戲，內(nèi)容分發(fā)是一條繞不開(kāi)的路，希望各位開(kāi)發(fā)者可以持續(xù)的把服務(wù)于作者，服務(wù)于內(nèi)容，能貫穿在整個(gè)游戲的開(kāi)發(fā)，立項(xiàng)，包括之后的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，能持續(xù)有心態(tài)去迎合整個(gè)現(xiàn)在生態(tài)的一個(gè)狀態(tài)。官方本身也會(huì)持續(xù)的去進(jìn)行原生小游戲內(nèi)容的扶持，能給大家提供一個(gè)更好的增長(zhǎng)的土壤。
還有一個(gè)重要的點(diǎn)是我們會(huì)用產(chǎn)品化的方式，能盡量的讓開(kāi)發(fā)者跟作者能有個(gè)更好的聯(lián)動(dòng)，能讓游戲的創(chuàng)意跟內(nèi)容的創(chuàng)意能有個(gè)更好的共振，達(dá)成一個(gè)更好的分發(fā)的路徑。
目前的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)初具一定的規(guī)模，我們也會(huì)持續(xù)的進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的迭代，我們希望的是逐漸向大家更多的開(kāi)放，給開(kāi)發(fā)者更多從能力到運(yùn)營(yíng)商的賦能。
整個(gè)的接入過(guò)程，現(xiàn)在其實(shí)還是比較繁瑣，我們會(huì)逐漸的優(yōu)化，包括引擎和各種接入的流程，包括審核，也也希望大家持續(xù)的監(jiān)督和督促我們。
另一方面就是內(nèi)容分發(fā)任務(wù)臺(tái)，大家其實(shí)比較關(guān)心這一塊的東西，我們現(xiàn)在采用的CPS模式去進(jìn)行驗(yàn)證，我們也會(huì)持續(xù)的去嘗試各種新的分賬模式。同時(shí)我們也希望能盡快的引入一部分CP能給大家開(kāi)放，去測(cè)試這種開(kāi)放給CP之后的可能性。
開(kāi)發(fā)能力我們會(huì)持續(xù)的去加強(qiáng)，這里邊可能特別想著重去做的一個(gè)數(shù)據(jù)跟分析的能力，希望各位開(kāi)發(fā)者可以更好的去迭代自己的產(chǎn)品，有更多用戶的反饋。
現(xiàn)在小游戲整體的開(kāi)放能力其實(shí)還屬于一個(gè)初級(jí)的階段，希望各位開(kāi)發(fā)者可以和平臺(tái)一起茁壯的成長(zhǎng)，然后我們一起服務(wù)好作者，服務(wù)好內(nèi)容，服務(wù)好用戶，然后希望各位都能做出爆款掙大錢。返回搜狐，查看更多
