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原標(biāo)題：5萬粉絲直播月銷過百萬 快手玉石帶貨主播實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢

【中國食品報(bào)融媒體】“牛年春節(jié)就要到了，這串朱砂的牛吊飾非常漂亮，數(shù)量有限，馬上開搶!”牛吊飾上線快手小黃車后迅速秒沒，接著主播初亮又加了兩輪牛形吊飾，又是秒無。

這是發(fā)生在快手珠寶玉石主播初亮直播間“狼妹翡翠珠寶”的場景。

在快手，初亮有個更響亮的名字——狼弟，他的愛人叫狼妹。從2020年12月開始，他和愛人每天下午在快手準(zhǔn)時開播，兩個多月過去，“狼妹翡翠珠寶”直播間月銷已經(jīng)超過了100萬，對于擁有5萬粉絲的新主播來說，這個成績非常喜人，但是在初亮看來，他的目標(biāo)不止于此。

從事珠寶行業(yè)銷售四年 在快手開啟自主創(chuàng)業(yè)月銷百萬

月銷百萬這個成績?nèi)绻旁谒哪昵?，初亮并不敢想。彼時他和愛人剛剛加入珠寶行業(yè)做銷售，作為跨界新人，他們對翡翠珠寶了解并不多，但他倆在公司前輩的帶領(lǐng)下，惡補(bǔ)各類珠寶知識和銷售技巧。公司后來在開始在直播平臺嘗試帶貨珠寶翡翠，初亮夫妻開始嘗試成為一名帶貨主播，并在快手迅速吸引了眾多忠實(shí)觀眾，擁有了近60萬粉絲。

見證過直播帶貨在珠寶玉石行業(yè)的力量之后，初亮也希望和和愛人有自己的事業(yè)，于是在2020年倆人離職，從云南瑞麗來到廣東四會，從零開始起步，開啟了全新的自主創(chuàng)業(yè)之旅。他們成立自己的玉石工作室，各種準(zhǔn)備就緒后，他們在快手平臺開啟了新一輪的直播，之前認(rèn)識他們的老粉絲為他們助力加油，首月成交額就超過100萬。

把好質(zhì)量關(guān) 建立信任度 和快手老鐵們交朋友

在初亮看來，不管是在快手直播間還是在線下店，做翡翠生意最重要的都是選料，從工作室成立開始，他們就嚴(yán)格篩選原材料，與合格廠家合作，在源頭解決珠寶質(zhì)量問題。初亮覺得，每個快手老鐵都是好朋友，不能用假貨欺騙朋友，他說，“老鐵們對我們信任了才買東西，我們以實(shí)為主才能做的更長遠(yuǎn)。”

如果遇到退貨的粉絲，初亮?xí)才呕卦L，希望找到退貨原因，調(diào)整自己直播間的選品或者介紹方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更好。他認(rèn)為，要和粉絲們做好親情維護(hù)，找到解決問題的辦法，讓老鐵們更滿意。另外一方面，與很多珠寶翡翠主播不同的是，在初亮的快手號上，除了翡翠珠寶介紹外還有很多生活化的視頻，健身、吃飯、旅行等;在他的直播間，也有很多翡翠珠寶之外的互動。用他的話來說，要向老鐵們展示一個真實(shí)的人物，和老鐵交朋友，而不是純粹的買賣關(guān)系。

誠信做好直播電商 向500萬GMV目標(biāo)邁進(jìn)

除了回訪外，初亮還會定期對自己的產(chǎn)品復(fù)檢，如果產(chǎn)品有問題，會安排調(diào)整產(chǎn)品庫選品方向，并在直播間主動向粉絲解釋說明。初亮認(rèn)為，要讓粉絲老鐵看到這是一家專業(yè)的，良心的快手直播商家。

長此以往，初亮直播間已經(jīng)有了長期的回頭客。有位老鐵長期在他的直播間買翡翠珠寶產(chǎn)品，總共下單已經(jīng)超過了10萬元。 “信任是一點(diǎn)點(diǎn)建立的，而不是一蹴而就的，我們要用真心實(shí)意留住這些朋友們?！?/p>

從2019年開始，為了維護(hù)正規(guī)翡翠珠寶商的利益，快手推出了頑石行動，凈化帶貨生態(tài)，讓平臺市場更規(guī)范。在初亮看來，這些行動有效打擊了虛假電商，讓他們這些優(yōu)質(zhì)直播商嶄露頭角，市場也朝著良性發(fā)展。

在快手，珠寶玉石行業(yè)已經(jīng)成為了整個快手電商平臺中極具競爭力的行業(yè)?？焓职l(fā)布的《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》顯示，2020年1-8月，珠寶玉石類商品的直播帶貨GMV位于快手電商整體的前五名，同時全國20多個城市都有對應(yīng)的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶，包括云南瑞麗、廣東四會、河南鎮(zhèn)平、新疆和田等，云南和新疆賣家的珠寶玉石銷售偏好度高出全國均值2倍。中國黃金、金六福、依卡伊等都是快手電商平臺上暢銷的珠寶玉石品牌。

快手平臺給了珠寶玉石行業(yè)一個新的商業(yè)機(jī)會，也給了初亮這樣的珠寶玉石行業(yè)從業(yè)者一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，眼下他已經(jīng)有了新的目標(biāo)， “一百萬的月銷量只是起點(diǎn)，未來我希望每個月賣個三五百萬!”返回搜狐，查看更多