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文/木舒
辣筆小尖椒 專欄作者
今天，是辛巴被封的第二天。
兩個月前，快手一哥，粉絲超7000萬的辛巴，因在直播中推銷一款“假燕窩”而翻車。
事件發(fā)酵了這么久，如今調(diào)查結(jié)果最終出爐。
不是之前所傳的立案調(diào)查、判刑15年。
而是罰款90萬，賬號封禁60天。
這對于一個一晚賺上億的人來說只是“灑灑水”，但這兩個月，辛巴不好過。
召回假燕窩，辛巴先行賠付了6100多萬。
兩只和他相關(guān)的股票，直奔著腰斬地跌。
而他的“榜一”大佬，因為“開設(shè)賭場罪”被捕。調(diào)查中還牽扯出了一起金額高達10億的非法集資案，且似乎和辛巴也有關(guān)......
而如今被央視點名，可想而知，即使賬號解封，辛巴也回不到之前了。
這一個多月里，辛巴及他的“家族”，幾乎都暫停了直播。
他上一次出現(xiàn)是在徒弟蛋蛋的直播間。
沒有了以往的飛揚跋扈、張狂囂張，辛巴小心翼翼地站在直播間道歉。
那個“橫沖直撞”的辛有志，這次真的怕了。
心理學中，有一種人格叫表演型人格。
它又稱“歇斯底里人格”：時而興奮，時而憤怒，行為富于戲劇性，情緒變化無常。不表演就渾身難受。
看著這段描述，很容易就浮現(xiàn)出辛巴的臉。
“演”，是辛有志生活中的主要狀態(tài)。
而“辛巴”，也是他為自己“創(chuàng)造”出來的角色。
《獅子王》里的辛巴，無比勵志。
身世、遭遇凄慘，但是不屈不撓，最終成長為萬人敬仰的獅子王。
而辛有志，似乎也想做直播界的辛巴。
他曾不止一次說起自己的悲慘經(jīng)歷：
家境貧困，10歲擺地攤，欠下巨債，窮困潦倒...去日本倒貨賣紙尿褲，卻被同行嫉妒陷害，最終在日本坐了60多天牢......
但是他不屈不撓，回國開搞“進出口貿(mào)易”，抓住了電商的風口、入局直播，才有了今天這個一夜賺12億的辛巴！
雖然我們不知道這其中幾分假幾分真，但肯定的是，辛巴，太懂因人而異的講故事了。
辛巴的粉絲，90%都來自于三四線及以下的城市，這里的人，容易被成功學忽悠，也更容易，將成功學大師作為偶像。
而這恰好能達成辛巴的目的：帶來關(guān)注和增強粉絲忠誠度
后來你會發(fā)現(xiàn)，辛巴的所有“表演”，目的都在此。
剛?cè)腭v快手時，在各大直播間上百萬的砸錢刷禮物，不是錢多的沒處花，而是為了漲粉。
后來，一直給自己的標簽都是“農(nóng)民的孩子”，稱呼粉絲都是“家人”。砸錢補貼賣貨。
賣每一個貨都說自己賠幾百萬
瘋狂送福利
在直播間當眾罵品牌商，無底線壓價
為了粉絲當眾大罵保安
這讓人覺得這哪是商人？這簡直是活菩薩！
但其實，誰會去做賠本的買賣？就算一次虧本，那也會在別的地方薅回來。
但辛巴演技很好，表演跌宕起伏，感情充沛，很容易讓人深陷其中，他說什么都相信。
這點最終在銷售額上直接體現(xiàn)。
辛巴的銷售額，一點都不輸李佳琦和薇婭。
但是他們又有本質(zhì)的區(qū)別。
李佳琦和薇婭，直播的主角是“貨”。
但辛巴直播，賣的最好的不是貨，而是表演。
是哭、笑、鬧、罵人，是為粉絲大戰(zhàn)資本家，是農(nóng)民的兒子的逆襲人生。
當然，還有夫妻情深，師徒故事，家族爭端等等倫理大戲。
今年5月份的時候，辛巴因和散打哥的罵戰(zhàn)，而被雙雙停播。
而在他的家族里，他有一個滿心都是他的微商CEO老婆，還有一群把他奉為“獅子王”的徒弟。
辛巴在徒弟面前，把自己演成了一個高高在上的“爹”。
一言不合就教訓徒弟，又是下跪磕頭，又是指點人生，只要同框就在上演著倫理大戲。
很多人都無法理解這些內(nèi)容，但是，他的粉絲們就愛看這種又哭又笑，充滿戲劇性的畫面。
可看戲是要買單的，一切表演的最終目的還是流量引流，直播帶貨。
2020年10月快手帶貨金額前十大主播中，7位都來自辛巴家族。
從一個內(nèi)容博主的角度來看，辛巴是成功的。
因為他能準確抓住用戶心態(tài)，生產(chǎn)出用戶感興趣的內(nèi)容，并且成功孵化出了眾多頭部主播。
但演戲最怕的是什么？
是你在你的人設(shè)中走不出來了。
辛巴給自己寫的劇本里，他是當之無愧的王。
粉絲的王，供貨商害怕的王，老婆的王，徒弟的王。
這讓他開始覺得，在現(xiàn)實世界，他也是王了。
據(jù)辛巴公司的人說，在公司里，辛巴很獨裁，什么事都自己做主，脾氣也很不好。
這導(dǎo)致他們公司的管理很混亂。
從這次你也能看出。選品不行，公關(guān)也是一塌糊涂。
和散打哥罵戰(zhàn)被封解封之后，他在直播間當眾對快手平臺叫囂：“希望你把眼睛擦亮一點，我辛有志可以調(diào)動國內(nèi)所有的資源?！?/p>
但是，叫囂著要自己出來單干的他，最終還是專門跑去了快手總部，雙方講和。
而假燕窩事件剛爆出來的時候，他不是去科學送檢，用證據(jù)證明，而是在直播間要傾家蕩產(chǎn)的告別人誹謗。最終被證據(jù)錘到屁都不放。
同樣是假貨爭議，羅永浩、李佳琦的做法完全不同，而結(jié)果顯然也完全不一樣。
所以從人物角度來看，辛巴這次的翻車，不僅僅是因為假燕窩，而是他在擁有了巨量粉絲，成為快手帶貨之王后，浮躁到囂張的心態(tài)。
昨天寫馬云的時候我曾提過，很多在行業(yè)內(nèi)做到頭部的人，都有一個毛?。?/p>
就是隨著自己手中籌碼越來越多，人也就越來越飄了。
但現(xiàn)實會教你做人：
當你擁有財富，別人崇拜的是你的財富，不是你；
當你有權(quán)力，別人崇拜的是你的權(quán)力，不是你；
當這一切過了保質(zhì)期，你就會見識到世態(tài)的炎涼。
有時真覺得快手就像一堵墻。
如今國內(nèi)帶貨主播TOP3：李佳琦、薇婭和辛巴。
很明顯，李佳琦和薇婭在全平臺的接受度都要高一點，但辛巴出了快手，好像很少有人愿意買單。
在李佳琦和薇婭爆火之后，你能感覺到辛巴是急切的，所以他高調(diào)營銷。
比如結(jié)婚花了幾千萬，請來了成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋、胡海泉等等大咖來表演節(jié)目。
比如，在疫情期間，捐了1.5個億。
但大咖們似乎也沒能拉高辛巴的“檔次”，反而這群明星陷入了網(wǎng)友的眾嘲。
錢也沒能帶來全民好評，“常規(guī)套路”“表演吸粉”、“避稅”等等傳聞，到處涌現(xiàn)。
不過捐款肯定要肯定，而后來事實也證明這筆錢捐的有價值，因為無論他犯了什么錯，都有粉絲拿1.5億出來做維護。
這次封禁事件也是一樣。
辛巴的快手粉絲們大喊著“等哥哥回來”，但快手外的人恨不得把他搞死。
如今的辛巴似乎陷入了僵局。
快手就像一座城墻
城內(nèi)的人對他推崇備至，城外的人卻看不懂他也看不上他。
這種斷層的背后，其實就是因為快手的生態(tài)，太特殊了。
喊麥、社會搖、各種家族......快手里能火的人，大眾接受度其實都不高。
而在這背后，被郭嘉點名批評過的人，又有幾個還能繼續(xù)風生水起的呢？
這次在粉絲間信譽的崩塌，或許會導(dǎo)致辛巴也要慢慢開始失去快手的生態(tài)了。
想想看，快手如今努力想要擺脫“土味形象”。
更關(guān)鍵的是，辛巴這種“問題少年”對于平臺來說風險性太大了。
他一直覺得自己是平臺的扛把子，但其實，只要平臺狠一狠心，完全是可以用流量傾斜創(chuàng)造出另一個辛巴的。
還是昨天那句話：
不要把自己想象的那么偉大。
一個人能成功，不是你改變了這個時代，更多時候是時代選擇了你。
橫沖直撞的辛有志，最終撞了一頭的血。
不過這次只封60天，可以看出開始留有一線余地。
但是，如今的他和以前不一樣了。
所有的眼睛都在盯著他，一言一行都被放在聚光燈下。
再翻身是回到安全之地還是徹底墜入懸崖？
就看辛巴的選擇了。
他還能成為真正的獅子王辛巴嗎？
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