抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：直播帶貨到底是貨重要還是人重要，粉絲為誰(shuí)而留？

在堪稱直播電商元年的2020年，直播帶貨一路野蠻發(fā)展，在屢屢放出單場(chǎng)上億GMV的衛(wèi)星之后，也暴露出諸多問題。刷單、人氣造假、賣假貨的現(xiàn)場(chǎng)不絕于耳，于是廣電緊急出臺(tái)整頓文件，平臺(tái)相繼封殺多個(gè)賬號(hào)，雪崩之后，每一片雪花都不是無辜的，一地雞毛。行業(yè)在歷經(jīng)洗牌、陣痛，逐漸趨于平穩(wěn)。

直播電商儼然出現(xiàn)兩極分化，淘系以薇婭李佳琪為首的帶貨達(dá)人，月均10多億的銷售額穩(wěn)占鰲頭，搶占了90%的平臺(tái)流量和80%的銷售額，直播人設(shè)已經(jīng)建立，看淘寶直播必看薇婭，中腰部主播在遙不可攀的高塔之下，瑟瑟發(fā)抖。

抖音在2020年底調(diào)整了思路，繼續(xù)把算法“發(fā)揚(yáng)光大”，不再與東北老鐵去爭(zhēng)奪低客單的流量和資源，把重心放在優(yōu)質(zhì)商品貨源和廣告推薦上，活脫脫地由一個(gè)短視頻創(chuàng)意平臺(tái)、直播平臺(tái)，變成了一個(gè)廣告平臺(tái)。沿襲了今日頭條的廣告屬性，無廣告不算法，不廣告不銷售，頭疼！淘寶難做，抖音更難做，不過話說回來，高客單商品真適合在抖音平臺(tái)售賣，關(guān)鍵是看你舍不舍得投入罷了。

都說快手是東北老鐵的天下，69客單以上的品都很難賣得動(dòng)?？焓种绷耍鋵?shí)優(yōu)質(zhì)商品貨源我們還是能賣的動(dòng)的嘛，那辛巴要不是不爭(zhēng)氣地把燕窩糖水賣成了燕窩，今年的GMV還能翻一番，3000客單的商品關(guān)鍵看誰(shuí)來賣不是么？可惜了，人沒了。

快手電商在年底迅速調(diào)整思路，把主播們打了一個(gè)標(biāo)簽?？焓址劢z可是大爺，不能得罪，喜歡看節(jié)目的，得讓他們天天有得看，才能保得住日活的吧。于是乎4+1應(yīng)運(yùn)而生，我告訴你啊，X驢、X龍們，你們以后可是娛樂主播，必須先給我干4場(chǎng)娛樂，才能割一場(chǎng)韭菜啊，記住嘍！

不得不說，快手在搶奪流量方面還是高人一籌，娛樂屬性超強(qiáng)的直播加上扶持垂直電商主播，讓老鐵們嘻哈哈笑完，一波無腦網(wǎng)購(gòu)。上億的衛(wèi)星放得少了，動(dòng)輒千萬(wàn)的銷售額，手到擒來?？焓衷谧C明一個(gè)道理，離開超頭部主播的快手還是那個(gè)快手，更為平衡了。于是涌現(xiàn)了多個(gè)亮眼的主播：超級(jí)丹、徐小米、真姐、羋姐、陳先生、李海珍等服裝美妝類垂直電商主播，和傳統(tǒng)頭部主播平分秋色，快手要改變，要的就是這個(gè)結(jié)果。

回歸正題，大狼狗夫婦3個(gè)億的繁華背后，殊不知藏著這么一個(gè)秘密，一個(gè)天氣丹能為主播貢獻(xiàn)90%的銷售額，一個(gè)鴨鴨羽絨服把場(chǎng)均300萬(wàn)銷售額的主播，硬生生拉到3000萬(wàn)。到底是貨趕人還是人趕貨？任何主播和粉絲在爆品前面難道都沒有抵抗力嗎？那對(duì)于新生品牌在直播領(lǐng)域難道一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有嗎？

我們往往看表面，容易被蒙蔽，新興品牌的老板們會(huì)慌的，畢竟品牌的消費(fèi)者認(rèn)知是不容質(zhì)疑，在看似貨驅(qū)動(dòng)人的表象下，是人的語(yǔ)言能力、粉絲互動(dòng)能力、粉絲喜愛度，這三點(diǎn)我們成為帶貨能力。驅(qū)動(dòng)一位主播能帶好一場(chǎng)貨的動(dòng)力也來自平臺(tái)的無限制的流量支持，原始粉絲是不足以滿足直播人氣需求的，拿快手來看，小店通和快手粉條的組合投放，對(duì)于直播人氣拉新，維持人氣高度至關(guān)重要，別人都是帶一場(chǎng)貨，掉1、2萬(wàn)粉，你帶一場(chǎng)貨加1、2萬(wàn)粉。錢你都賺了，你還玩線下結(jié)算，平臺(tái)玩?zhèn)€錘子？不給你限流給誰(shuí)限流？

通過短視頻帶貨，積累的粉絲叫視頻粉；通過直播帶貨積累的，叫直播粉，別以為你3、4千萬(wàn)粉絲的賬號(hào)直播時(shí)就能10萬(wàn)+，沒有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品支持的帶貨，3000+在線已經(jīng)可以了，而且都是看熱鬧的路人甲。

所以，主播的帶貨能力和貨物的品牌力都重要，如果帶貨能力夠強(qiáng)，粉絲粘性夠大，那么即使你的產(chǎn)品力不夠強(qiáng)，你的貨如果能讓粉絲們買得到，那么形成二次轉(zhuǎn)化、建立粘性就要考驗(yàn)品牌方的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品力了。不要試圖割韭菜，你對(duì)你的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，那么你就果敢一點(diǎn)，迎合趨勢(shì)，沒什么錯(cuò)。返回搜狐，查看更多