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原標(biāo)題：電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)深度報(bào)告：平臺(tái)與流量變化衍生新需求（推薦）

代運(yùn)營(yíng)可為品牌方在不同生命周期提供多種價(jià)值。

代運(yùn)營(yíng)指為品牌方提供全鏈條網(wǎng)絡(luò)零售綜合服務(wù)，可分為經(jīng)銷(xiāo)與服務(wù)兩種模式：經(jīng)銷(xiāo)模式下，代運(yùn)營(yíng)公司精耕細(xì)分領(lǐng)域，深度參與用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，從產(chǎn)業(yè)鏈上賺取更高利潤(rùn)。服務(wù)模式下，代運(yùn)營(yíng)公司資產(chǎn)輕、ROE高，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)小，更容易實(shí)現(xiàn)品類(lèi)擴(kuò)張。品牌方選擇經(jīng)銷(xiāo)/服務(wù)模式出于其不同發(fā)展階段的訴求，長(zhǎng)期看兩種模式將持續(xù)共存。

平臺(tái)拓展+品類(lèi)擴(kuò)容，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)有望持續(xù)高增長(zhǎng)。

平臺(tái)方面，新平臺(tái)崛起和原有平臺(tái)流量規(guī)則變化，均刺激代運(yùn)營(yíng)需求增加：（1）抖音、快手、小程序等電商新平臺(tái)規(guī)?？焖贁U(kuò)張；（2）阿里系電商平臺(tái)流量規(guī)則變化，品牌方運(yùn)營(yíng)難度提升。

品類(lèi)方面，代運(yùn)營(yíng)核心品類(lèi)美妝市場(chǎng)規(guī)模加速擴(kuò)張，高端美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)亮眼；寵物、母嬰、食品、醫(yī)療保健等品類(lèi)增長(zhǎng)快、線(xiàn)上滲透率快速提升、渠道價(jià)值高，未來(lái)或?qū)⒊蔀橹匾?qū)動(dòng)。

龍頭公司在品牌資源、數(shù)據(jù)技術(shù)能力等核心競(jìng)爭(zhēng)要素上優(yōu)勢(shì)明顯。代運(yùn)營(yíng)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，長(zhǎng)尾供給較多，但頭部效應(yīng)日益顯現(xiàn)，市場(chǎng)集中度將逐步提升。

一方面，龍頭公司積累了豐富成功案例與良好口碑，在吸引優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)方面更具優(yōu)勢(shì)，具備更強(qiáng)的品牌資源；另一方面，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)存在較深的know-how，龍頭公司沉淀了大量用戶(hù)數(shù)據(jù)與營(yíng)銷(xiāo)方法論，加之高研發(fā)投入，使得龍頭擁有更強(qiáng)的消費(fèi)者洞察和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)更好的代運(yùn)營(yíng)效果。

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