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原標(biāo)題：亞馬遜代運(yùn)營(yíng)選是怎樣選品的？

晚上11點(diǎn)，和美國(guó)的一個(gè)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)客戶剛通完電話，因?yàn)檫@個(gè)選品的問題，和她解釋了半天?；仡^一思考，這其實(shí)也是很多找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)常會(huì)碰到的問題，因?yàn)橛斜匾蠹曳窒硪幌隆?/p>

先說說這個(gè)客戶的疑慮吧。她對(duì)亞馬遜了解不深，甚至對(duì)電商的了解都不深，人在美國(guó)，看到疫情對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響，自己也思考了很久，才決定做亞馬遜，并找到我們來給她代運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪。

起初，她的想法是基于疫情人們對(duì)于生活物資的需求，自己選擇了一款產(chǎn)品，認(rèn)為非常好做，并且一定能夠成功。在項(xiàng)目還沒有正式運(yùn)作之前，她反復(fù)跟我介紹這個(gè)產(chǎn)品的好處和市場(chǎng)前景。而我的看法是，一切要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)支撐的選品，都是空中樓閣，是不靠譜的。

我安排了3個(gè)人來看這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)體量、利潤(rùn)率、季節(jié)性、產(chǎn)品材質(zhì)等數(shù)十項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合對(duì)比，有2個(gè)運(yùn)營(yíng)表示可以做，有一個(gè)認(rèn)為不太樂觀，最終結(jié)合客戶自己的意愿，我們選擇了這款產(chǎn)品。

我跟很多工廠的老板講過，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的選品流程里，會(huì)考慮工廠自身的意愿，但絕對(duì)不是決定性的因素。說得直接一點(diǎn)，工廠亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，首要的目標(biāo)是要盈利，如果只賣產(chǎn)品不盈利，那找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司就毫無意義。

在保證工廠的利潤(rùn)同時(shí)，再來考慮工廠的實(shí)際情況，如果產(chǎn)品剛好對(duì)路，那雙方能達(dá)成一個(gè)完美的共識(shí)。如果工廠自身的產(chǎn)品品質(zhì)不合格，或者利潤(rùn)率太低，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必然會(huì)建議更換產(chǎn)品。

確定好產(chǎn)品之后，該客戶又給我吐槽工廠的生產(chǎn)發(fā)貨周期太慢，照現(xiàn)在的進(jìn)度，在過年之前完全無法正常運(yùn)營(yíng)。

干著急，也是許多工廠老板喜歡做的事情。從亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的角度來看，首次生產(chǎn)發(fā)貨，能在兩個(gè)月內(nèi)完成已經(jīng)算很不錯(cuò)了。況且現(xiàn)在剛剛提交訂單，想要立即生產(chǎn)發(fā)貨，基本不太現(xiàn)實(shí)。

所以，做亞馬遜的第一步，節(jié)奏都會(huì)相對(duì)較慢。等二次備貨的時(shí)候，操作起來就會(huì)從容許多。

總的來說，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)選品是一套系統(tǒng)的流程。前期對(duì)接產(chǎn)品，做基礎(chǔ)市調(diào)，項(xiàng)目確定之后，做精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和銷售額預(yù)估表，最后才是下單生產(chǎn)。

飯要一口一口，路要一步一步走，流程也是一項(xiàng)一項(xiàng)來，這樣做，才能讓自己少填坑。返回搜狐，查看更多