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原標(biāo)題：預(yù)測(cè)2021年抖音直播五大變革

在商業(yè)社會(huì)，如果你能預(yù)測(cè)，你就能掌握先機(jī)。

站在2021年的年初，我們來(lái)預(yù)測(cè)2021抖音直播的五大變革。

多數(shù)企業(yè)對(duì)抖音直播的理解還是初級(jí)的，認(rèn)為抖音直播就是找達(dá)人帶貨，找達(dá)人就是看坑位費(fèi)貴不貴，抽成比例高不高，保不保ROI，在抖音平臺(tái)的搜索熱詞中，“純傭金帶貨”長(zhǎng)期排名靠前，說(shuō)明老板們認(rèn)為抖音的工作重點(diǎn)就是和達(dá)人討價(jià)還價(jià)，把抖音當(dāng)成一個(gè)出貨渠道，這樣做恐怕要誤了大事。

1.平臺(tái)導(dǎo)向

達(dá)人緩慢下滑，品牌自播迅速崛起

多數(shù)企業(yè)對(duì)抖音直播的理解還是初級(jí)的，認(rèn)為抖音直播就是找達(dá)人帶貨，找達(dá)人就是看坑位費(fèi)貴不貴，抽成比例高不高，保不保ROI，在抖音平臺(tái)的搜索熱詞中，“純傭金帶貨”長(zhǎng)期排名靠前，說(shuō)明老板們認(rèn)為抖音的工作重點(diǎn)就是和達(dá)人討價(jià)還價(jià)，把抖音當(dāng)成一個(gè)出貨渠道，這樣做恐怕要誤了大事。

因?yàn)槎兑舻娘L(fēng)向標(biāo)，已經(jīng)悄悄從達(dá)人帶貨，轉(zhuǎn)向了品牌自播。還沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)的企業(yè)，可能會(huì)眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店播起飛，錯(cuò)失黃金時(shí)機(jī)。

2.卡直播間廣場(chǎng)成為過(guò)去時(shí)

品牌開(kāi)始重視轉(zhuǎn)化率

第二個(gè)預(yù)測(cè)，今天熱火朝天的卡直播間廣場(chǎng)降溫，今年少有人提的轉(zhuǎn)化率成為重點(diǎn)。

什么是卡直播廣場(chǎng)？利用各種手段，刺激直播間互動(dòng)量的瞬時(shí)爆發(fā)，包括點(diǎn)贊，評(píng)論、加關(guān)注，加粉絲團(tuán)，憋單。最終把直播間推上熱門(mén)……

3.視頻-直播-小店生態(tài)閉環(huán)完成

單品循環(huán)模式崛起

我們預(yù)測(cè)2021年，會(huì)崛起這樣一批品牌：直播間只賣(mài)1-2個(gè)sku，月銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)。

要理解這個(gè)新物種，首先要理解抖音電商閉環(huán)的決心。抖音有足夠充沛的流量，不甘于只做一個(gè)內(nèi)容種草平臺(tái)，顧客看完內(nèi)容，跳轉(zhuǎn)到天貓成交，這承載不了抖音電商的野望。

所以你會(huì)看到2020年國(guó)慶節(jié)，抖音一聲令下，直播間切斷天貓等外鏈，只允許掛小店鏈接，抖音寧愿忍受短期的銷(xiāo)售滑坡，也要完成直播交易閉環(huán)，可見(jiàn)其魄力。

4.新品牌形態(tài)抖品牌興起元年

10年前，淘寶崛起，一批淘品牌隨之崛起，抖音會(huì)不會(huì)重演這一幕？

要預(yù)測(cè)這一點(diǎn)，必須理解淘品牌是怎么起來(lái)的。

以女裝行業(yè)為例，當(dāng)淘寶DAU迅猛增長(zhǎng)時(shí)，很多線(xiàn)下店還并沒(méi)有意識(shí)到紅利，視而不見(jiàn)。一部分女裝創(chuàng)業(yè)者迅速入局，找到攝影師和模特，把衣服拍得美美的，吸引女生下單。在這波紅利中，誕生了一批月銷(xiāo)千萬(wàn)的淘品牌。

淘品牌的崛起，本質(zhì)是供需的短期不平衡。顧客端，流量大規(guī)模遷移，購(gòu)物場(chǎng)景大量從逛街轉(zhuǎn)換到逛淘寶，網(wǎng)絡(luò)端流量充沛，但是入駐經(jīng)營(yíng)的商家少，形成客多店少的局面，形成了階段性紅利。

5.競(jìng)爭(zhēng)格局

專(zhuān)業(yè)DP崛起，野路子出局

我們預(yù)測(cè)：2021年，專(zhuān)業(yè)DP（Douyin Partner）將崛起，投資人可以入場(chǎng)，挑選優(yōu)質(zhì)標(biāo)的了。

2020年，不少野路子選手在抖音直播分到一杯羹，基本分為兩派：第一是演戲派，主播浮夸表演，或悲情，或憤怒，跟品牌方討要福利，以寵粉之名賣(mài)貨，第二是新奇派，比如無(wú)人直播，發(fā)呆直播，睡覺(jué)直播等，早期確實(shí)出現(xiàn)過(guò)發(fā)呆一晚上，營(yíng)收200萬(wàn)的案例。

但是，你一定要理解抖音是正能量的場(chǎng)，非常重視主流價(jià)值觀建設(shè)，以上行為已經(jīng)被明令禁止，未來(lái)也不可能放松。

最后，總結(jié)我預(yù)測(cè)的2021年抖音直播五大變革：

第一，平臺(tái)導(dǎo)向，達(dá)人緩慢下滑，品牌自播迅速崛起;

第二，卡直播間廣場(chǎng)成為過(guò)去時(shí)，品牌開(kāi)始重視轉(zhuǎn)化率;

第三，短視頻-直播-小店生態(tài)閉環(huán)完成，單品循環(huán)模式崛起;

第四，新品牌形態(tài)，抖品牌興起元年;

第五，競(jìng)爭(zhēng)格局，專(zhuān)業(yè)DP崛起，野路子出局。返回搜狐，查看更多