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原標(biāo)題：預(yù)測2021年抖音直播五大變革

在商業(yè)社會，如果你能預(yù)測，你就能掌握先機。

站在2021年的年初，我們來預(yù)測2021抖音直播的五大變革。

多數(shù)企業(yè)對抖音直播的理解還是初級的，認(rèn)為抖音直播就是找達(dá)人帶貨，找達(dá)人就是看坑位費貴不貴，抽成比例高不高，保不保ROI，在抖音平臺的搜索熱詞中，“純傭金帶貨”長期排名靠前，說明老板們認(rèn)為抖音的工作重點就是和達(dá)人討價還價，把抖音當(dāng)成一個出貨渠道，這樣做恐怕要誤了大事。

1.平臺導(dǎo)向

達(dá)人緩慢下滑，品牌自播迅速崛起

多數(shù)企業(yè)對抖音直播的理解還是初級的，認(rèn)為抖音直播就是找達(dá)人帶貨，找達(dá)人就是看坑位費貴不貴，抽成比例高不高，保不保ROI，在抖音平臺的搜索熱詞中，“純傭金帶貨”長期排名靠前，說明老板們認(rèn)為抖音的工作重點就是和達(dá)人討價還價，把抖音當(dāng)成一個出貨渠道，這樣做恐怕要誤了大事。

因為抖音的風(fēng)向標(biāo)，已經(jīng)悄悄從達(dá)人帶貨，轉(zhuǎn)向了品牌自播。還沒意識到這一點的企業(yè)，可能會眼睜睜看著競爭對手店播起飛，錯失黃金時機。

2.卡直播間廣場成為過去時

品牌開始重視轉(zhuǎn)化率

第二個預(yù)測，今天熱火朝天的卡直播間廣場降溫，今年少有人提的轉(zhuǎn)化率成為重點。

什么是卡直播廣場？利用各種手段，刺激直播間互動量的瞬時爆發(fā)，包括點贊，評論、加關(guān)注，加粉絲團，憋單。最終把直播間推上熱門……

3.視頻-直播-小店生態(tài)閉環(huán)完成

單品循環(huán)模式崛起

我們預(yù)測2021年，會崛起這樣一批品牌：直播間只賣1-2個sku，月銷數(shù)百萬。

要理解這個新物種，首先要理解抖音電商閉環(huán)的決心。抖音有足夠充沛的流量，不甘于只做一個內(nèi)容種草平臺，顧客看完內(nèi)容，跳轉(zhuǎn)到天貓成交，這承載不了抖音電商的野望。

所以你會看到2020年國慶節(jié)，抖音一聲令下，直播間切斷天貓等外鏈，只允許掛小店鏈接，抖音寧愿忍受短期的銷售滑坡，也要完成直播交易閉環(huán)，可見其魄力。

4.新品牌形態(tài)抖品牌興起元年

10年前，淘寶崛起，一批淘品牌隨之崛起，抖音會不會重演這一幕？

要預(yù)測這一點，必須理解淘品牌是怎么起來的。

以女裝行業(yè)為例，當(dāng)淘寶DAU迅猛增長時，很多線下店還并沒有意識到紅利，視而不見。一部分女裝創(chuàng)業(yè)者迅速入局，找到攝影師和模特，把衣服拍得美美的，吸引女生下單。在這波紅利中，誕生了一批月銷千萬的淘品牌。

淘品牌的崛起，本質(zhì)是供需的短期不平衡。顧客端，流量大規(guī)模遷移，購物場景大量從逛街轉(zhuǎn)換到逛淘寶，網(wǎng)絡(luò)端流量充沛，但是入駐經(jīng)營的商家少，形成客多店少的局面，形成了階段性紅利。

5.競爭格局

專業(yè)DP崛起，野路子出局

我們預(yù)測：2021年，專業(yè)DP（Douyin Partner）將崛起，投資人可以入場，挑選優(yōu)質(zhì)標(biāo)的了。

2020年，不少野路子選手在抖音直播分到一杯羹，基本分為兩派：第一是演戲派，主播浮夸表演，或悲情，或憤怒，跟品牌方討要福利，以寵粉之名賣貨，第二是新奇派，比如無人直播，發(fā)呆直播，睡覺直播等，早期確實出現(xiàn)過發(fā)呆一晚上，營收200萬的案例。

但是，你一定要理解抖音是正能量的場，非常重視主流價值觀建設(shè)，以上行為已經(jīng)被明令禁止，未來也不可能放松。

最后，總結(jié)我預(yù)測的2021年抖音直播五大變革：

第一，平臺導(dǎo)向，達(dá)人緩慢下滑，品牌自播迅速崛起;

第二，卡直播間廣場成為過去時，品牌開始重視轉(zhuǎn)化率;

第三，短視頻-直播-小店生態(tài)閉環(huán)完成，單品循環(huán)模式崛起;

第四，新品牌形態(tài)，抖品牌興起元年;

第五，競爭格局，專業(yè)DP崛起，野路子出局。返回搜狐，查看更多